反週期投入加速全渠道建設 榮耀衝向中國全渠道TOP2品牌

4月26日，榮耀總裁在GMIC Live 2020上發表了主題為“春風吹浪正淘沙”的演講，演講中趙明闡述了榮耀產品策略：抓住機遇，穩中求進，在全渠道領域進行反週期投入，擴大渠道觸達。

2020年突如其來的疫情，對整個手機行業帶來了巨大的衝擊，市場風險突現，但也充滿機遇。中央已發佈“新基建“政策，加快5G網絡等新型基礎設施的建設進度。三大運營商計劃年底建成55萬個5G基站。通信終端的手機市場也將迎來換機浪潮。

面對危機與機遇並存的市場，榮耀逆勢向前，提出從互聯網手機第一品牌向中國手機市場全渠道TOP2品牌戰略變軌將在今年全面實施。

疫情後迅速恢復 踏準節奏積蓄變軌動能

2020年一季度，信通院數據顯示國內手機市場出貨量同比下降36%；Omida預測2020全年，全球手機市場可能下跌15%。隨着海外疫情逐漸嚴重和惡化，全球市場在二季度時受到的影響可能會進一步加劇。

趙明表示疫情開始之初，榮耀的市場確實受到了巨大的影響，但進入2月份，榮耀就已經呈現出增長態勢：“到今天中國手機市場大盤下滑了10%-20%。榮耀是一路向上的勢頭。”

趙明將榮耀的迅速恢復歸功於合作伙伴的強力支撐。為讓合作伙伴同榮耀步調保持一致，榮耀採用了許多措施。據趙明介紹，榮耀會跟合作伙伴進行技術共享，將榮耀獨特的技術資源開放給合作伙伴。同時，榮耀還會派專家駐場，幫助合作伙伴提升產品質量和工藝水平。“合作伙伴幫助榮耀贏得了大量的市場空間。在這個時代，互相信任，幫助合作伙伴共贏，提高他們的能力，才能贏得這場危機。”

榮耀在4G、5G市場準確把握市場節奏，也是榮耀在2020年敢於全面實施戰略變軌的原因之一。早在2019年下半年，就有手機品牌喊出“All in 5G”的口號，而榮耀卻保持住了定力，走出了自己的節奏，分別在4G市場推出榮耀PLAY 4T系列，在5G市場推出榮耀30S及榮耀30系列，在友商們“All in 5G”的時候打爆了4G市場，在國內疫情基本消除，需求回升，但友商們的供應鏈尚未完全恢復之際，用多檔位5G產品覆蓋5G市場，贏得了兩個戰場的勝利。

這一系列的勝利也為榮耀在2020年勇敢進行戰略變軌全面實行的動能。

反週期投入全渠道建設 榮耀打出“體驗”牌

作為多年來的互聯網手機第一品牌，榮耀實力雄厚，自2月底以來，榮耀一直在大幅增長，這給了榮耀衝擊全渠道TOP2品牌更大的信息。

當前，榮耀正處於在線下發力的重要節點，同時榮耀的線下Life潮玩店線下除了覆蓋更多維度的市場外，更承擔了結合線下賣場打造的“新零售平台”，帶有提升品牌深度和影響力的作用。

用趙明的話來説，反週期投入就是“榮耀基於今天的市場形勢、競爭形勢以及我們所處的位置，榮耀今年會加大線上線下產品、零售等全方位的投入。”

實際上，全渠道對榮耀可能有着更多的意義。在GMIC演講中，趙明稱大屏開關機廣告影響用户體驗，商業模式存疑，而在推廣其智慧全生態產品時強調連貫性的用户體驗。

顯然，體驗不可能在互聯網上完成。而線下或將成為榮耀用體驗連接用户與智慧全場景的主場。這也預示着榮耀版IoT和智慧全場景將在2020全面襲來。

在5G賽道上順風借勢，在全渠道建設上逆勢佈局，榮耀的成功與其對週期的獨特思考不無關係，只有有足夠的遠見和實力才能做到洞察行業週期，未來，憑藉全渠道觸達能力和對5G手機市場的全維度覆蓋，榮耀的TOP2或不止於手機。