央媒指路民族品牌，國潮喜臨門：為牀墊行業引“活水”
引言|國潮火爆是政策和市場“核磁共振”的結果，民族品牌能不能乘勢起飛，單靠博人眼球的幾次營銷，自然如無本之木，不只無法參天，更易快速凋敝。
2016-2018年間，國務院、文化部、中央辦公廳等先後發佈了推進文化產業發展、實施中華優秀傳統文化傳承發展工程的一系列文件。新政策扶持下，正在轉型檔口搖擺的傳統民族品牌，抓住時機，讓市場吹起“國潮風”。
但是，國潮不是萬能的神仙羽衣。相比服飾、美妝、飲品這些單價低、消費頻次高的快消品，牀墊行業國潮的興起更需藉助消費理念的變革和社會環境的變化。近日，喜臨門作為牀墊行業民族品牌崛起典範，被央媒報道，引起業內巨大反響。恰逢國潮風起，喜臨門如何抓住機遇引“活水”，為牀墊行業發展提供借鑑思路？
國潮正酣，各行業國牌全渠道拓展追趕熱潮
近日，知名國潮品牌“茶顏悦色”在武漢開店，門口8小時排隊登上熱搜，讓這家火遍長沙的茶飲品牌再度出圈。
事實上，近五年，越來越多服飾、美妝、餐飲行業都搭上了國潮的快車。前有李寧、波司登在國際時裝週一鳴驚人，後有毛戈平老師憑藉換頭式化妝術讓大家關注國風審美，再有故宮大IP的火爆、漢服的興起、國潮餐廳的流行。事實上，國潮的復興並非一蹴而就，但這股強大的趨勢卻給了民族品牌策馬揚鞭的好機會。
根據《2018年中國消費者對國產品牌的好感度調查報告》顯示，75.8%的受訪者表示增加了對國產品牌的消費。而國潮品牌的滲透率也從2017年的25%上升到2019年的38%。對民族品牌的接受度提高，一方面是由於90、95、Z世代自我意識提升，加速了國牌復興，另一方面，中國製造、認同感以及品質提升等綜合因素作用，助推國牌從土變潮。
並且，國潮風搭上了電商爆發的黃金時代。從天貓、京東、蘇寧等主流電商平台的官方旗艦店，到微博、微信互動，再到淘寶、抖音、快手直播帶貨，跟着年輕人的節奏走，除了線下門店風格的改變，線上平台成為各國牌的必爭之地。
“得年輕人者得天下”，元氣森林、完美日記等新鋭品牌的突飛猛進可見一斑。回到牀墊行業，有着36年發展歷史的民族品牌喜臨門表現亮眼。線上佈局的成功，使得喜臨門在今年雙11以全網7.2億元銷售額收官，位列牀墊行業第一，並上榜了美國《今日傢俱》發佈的2020年牀墊電商TOP10品牌榜首。
怎麼玩起來？喜臨門線上發力為牀墊行業引路
“伊卡洛斯悖論”提醒企業必須及時根據新的市場環境積極變革。很長一段時間，提起國牌，就想到又土又俗的設計，提起國外品牌，就跟高大上掛鈎。而從國外奢侈品牌開始推出獨具中國元素的節日限定款，到國風美食代表李子柒火爆外網，這都説明，國牌不是不好，只是缺少創新，沒有玩起來。
反觀國內牀墊行業，儘管中國牀墊消費潛力巨大，但市場整體“大行業小公司”特徵明顯，頭部品牌轉型壓力大，中小品牌則在激烈的市場競爭中面臨失速。借國潮之風，把品牌玩起來，或許是牀墊行業這類傳統品牌破局的法門。
喜臨門算是牀墊行業積極創新的踐行者。為了打破消費者對牀墊行業的刻板印象，今年雙11期間，喜臨門探索出達人引流+總裁直播新形式，通過直播間內品牌傳達、親民互動、使用體驗等的多維輸出，獲得超35萬人次參與互動，成功拉近了消費者的距離。
另外，很多消費者對牀墊的認知，還停留在設計單一、功能無亮點、不壞無需更換這類古早認知上。喜臨門改變產品及營銷策略，一是從產品端入手，如故宮文創聯合喜臨門開發的“宮囍恭喜”系列牀墊將典雅的東方設計美學和文化韻味，賦予新婚喜事和幸福生活如意吉祥的寓意，以文化創新擴展家居產品美好幸福的內涵，引領行業創新。另一方面，藉助電商平台、直播帶貨、新零售的整體規劃佈局，讓牀墊在消費觀念中變得時髦。
產品是根本，消費者的信賴勝過花裏胡哨的營銷
早年間，某些品牌，靠營銷廣告掩蓋國牌出身。而時過境遷，國潮之下，這樣的品牌難免尷尬，若沒有真材實料支撐，遲早會被消費者詬病。
企業尋求發展沒有錯，但品質過硬的好產品才是根基，三鹿奶粉的慘痛教訓給國產品牌上了深刻一課。對品牌來説，消費者的深度信賴勝過各種花裏胡哨的營銷手段。
相對來説，具有正宗民族品牌基因的企業在國潮風下，更有優勢。像百雀羚、老乾媽、衞龍等，喜臨門跟他們有異曲同工之妙。用產品説話，從品質、功能、服務上為消費者着想。
如疫情期間，全民對健康除菌訴求強烈，喜臨門融合“杜邦Intellifresh抗菌技術”和“瑞士Sanitized防蟎技術”上市的抗菌防蟎雙核技術系列新品，抗菌率可以達到99.9999%，是國家標準的100倍，上市僅三天，銷售破1億。
再如之前網上轟轟烈烈的“割牀墊測甲醛”事件，大眾對健康牀墊的關注陡增。而喜臨門的淨眠系列牀墊，甲醛釋放量低於國家標準100倍，又一次搶佔了市場先機。當然，喜臨門能夠及時響應消費需求，離不開多年來在研發端的深度投入及在製造端的全產業鏈佈局。這也彰顯了優秀民族品牌應該具備的深謀遠慮。
國牌崛起的浪潮，給了傳統民族品牌厚積薄發的機會。國內牀墊行業的良性發展，也需要更多像喜臨門這樣有實力的民族品牌，讓更多消費者始於情感，忠於品牌，陷於產品，更讓牀墊行業的國潮，不會淪為“曇花一現”。而雙12近在眼前，期待喜臨門再創佳績。