快手前合夥人曾光明：企業至少應拿出一半傳播資源進入短視頻領域

【獵雲網北京】12月20日報道

12月18日，在中國首屆電商新媒體峯會上，快手前合夥人曾光明以《短視頻時代：現狀、危險和機遇》為主題發表演講，他表示，直播和電商之所以成為今年的熱門話題，因為這是一種非常高效的銷售方式，短視頻可以瞬間傳遞豐富信息，而直播又可以直接跟用户溝通。企業在原來建立的廣泛的社交關係鏈基礎之上做電商，可以在極短時間內建立商業信任，完成商品的推廣和銷售。

曾光明認為，直播電商不是消費增量，而是消費的優化和改變。“因為消費增量是需要大家有錢之後才可以買更多的東西，我沒有錢不管你怎麼跟我推銷我也只會買我需要的東西。但是它是消費的優化/改變，我雖然只有這些錢，但是我到哪裏買不一樣，原來買的東西不夠好，直播電商有可能改變我原有的消費渠道，起碼我能把原有消費渠道中不太高效、消費感受不好的地方改變掉。”

對於未來的發展趨勢，曾光明認為，短視頻是門檻最低、傳播最廣、基於人工智能技術拓展的內容形態，它未來必定是個跨國家、跨文化、覆蓋龐大人羣的全球統一的複合型社交網絡。

此外，他表示，人類歷史迄今為止建設的網絡都無法像短視頻、社交平台能夠覆蓋如此多的人羣，同時又那麼高效地連接這些人羣並且不需要成本，這是迄今為止出現的最高效的網絡平台。

曾光明認為，如果是對商業傳播有需求的行業，必須理解短視頻平台內容的製作和傳播規律。他建議，企業起碼是要把現有傳播渠道和短視頻渠道協同起來一起做，至少拿出一半傳播資源進入短視頻領域，先保證做好短視頻行業然後再做其他行業。

12月18日，中國首屆電商新媒體峯會在深圳市南山區深圳灣1號·鵬瑞萊佛酒店舉行。本次峯會由所向資本、奮榮投資聯合主辦，北京電視台BTV、獵雲網協辦，旨在幫助企業多渠道、多方式瞭解全平台新媒體線上營銷模式，幫助企業實現供應鏈融資的需求，提供一個視頻融媒體、品牌、供應鏈、MCN資源對接的平台。

本次峯會邀請到了行業騰訊雲、快手、天貓、拼多多、小紅書、美圖、B站、PPTV等行業眾多電商及融媒體平台行業人士，以及行業頭部200家MCN，100多家媒體，近500個品牌商，共同探討行業新生態，新方向。

大家好，電商是我們今天這個會議的主題，電商是短視頻技術之上產生出的其中一個領域，我關注的是短視頻的基礎建設，如果你要開店的話，你是要在一條街道上尋找地址，我們的工作主要是做街道，這個街道現在是什麼樣？世界是什麼樣？

如果在一年前講的話，整個社會對於整體的情況還是比較陌生的，但是今年很開心的事是大家被疫情教育了必須瞭解數字互聯網、短視頻到底有什麼作用。

2020年初時，抖音和快手兩大短視頻平台有近1億的差距，快手接近2億日活，抖音近3億日活，但是大半年後，抖音已經到了6億日活，佔網民比例達80%。去年我們還説，Tiktok有可能會成為全球APP store的冠軍，事實證明很快它就成為了冠軍，並且可以預計會長期保持這個位置。快手排第二，除了遊戲之外，這兩個軟件是全球收入最高的軟件平台。

大家關心的電商直播，今年抖音和快手預計每家都有2500億GMV，淘寶有5000億，加起來有1萬億，淘寶一年GMV加起來就六七萬億。

所有的社交和內容傳播的主要形態正在短視頻與直播化，快手宣佈是全球第一大直播平台，直播日活已經超過1.7億人每天，微信視頻號五個月時間內日活超過了2億，微信前幾年就已經説過不會放棄短視頻賽道，只不過不知道該怎麼做，他們今年大概是想清楚了該怎麼做，五個月時間日活超過2億，短時間內能發展的這麼快，這之前很少有軟件能夠做到，説明微信是做對了一些事。

從行業來説，以上講到的數字都是非常少見的，以前要做到這樣的高體量產品要花費很多時間，達到這樣的收入也很困難，很難想象半年或一年就能做出幾億日活收入超過多少千億的產品，但是在現在看來是非常正常的，而且保證下一個可能馬上就出現了。

第一個重要原因，如果説今天是個短視頻時代的話，短視頻不是內容產品而是技術產品，與大家瞭解到的情況是一樣的，它是人工智能進入到某一個領域後對這個領域的改變，人工智能進入到汽車會有自動駕駛，可以理解為這就是人工智能進入信息傳播領域的改變，它的改變是以短視頻和直播的形式出現，不像以前是內容，不是簡單的視頻從長到短、從靜多動，它是個人工智能產品而不是內容產品，這點會決定它跟之前所有的內容變化是不一樣的。

短視頻是迄今為止門檻最低的溝通語言，覆蓋的人羣從網民的5%擴大到了90%。圖上的視頻是非常常見的快手上的視頻，以前社交平台語言是以文字為主，我們就能理解像這樣的內容上的工人，用微博或推特用140字去描述的話，即使在座的各位都是高學歷也很難描述清楚門口兩隻狗打架是什麼樣的，但是你拿個手機，即使80歲老太太也能清楚地告訴你兩隻狗打架是什麼樣的。

圖上發佈視頻的工人，他的工作一直如此，對於我們來講非常讓人驚奇，但是他沒有辦法在微博上發表文字説我的工作很出色，你也不會理解他在説什麼。但是短視頻人進入到信息傳播領域，他能發不出自己的聲音讓你看見並且能夠溝通了，他做什麼比較出色以前不能告訴你現在讓你知道了，能告訴的人從以前的5%擴大到了90%，意味着以短視頻為主的語言覆蓋量達到90%，文字覆蓋不了這麼多人。

短視頻也是迄今為止信息承載密度最大的內容形態。這個很容易理解，在單位時間裏承載的信息比文字大百倍，比圖片大千倍。就像我要描述這個高空工作的話你聽不明白，我用視頻就可以讓你完全徹底瞭解這個工作。

直播是在短視頻的基礎上更往前走了一步，短短十秒鐘就可以把你對這個事情的理解推進到以前你完全達不到的程度。

當擁有了視頻理解技術，視頻理解技術是人工智能的其中一個分項，這樣就可以快速形成社交連接關係，可以根據剛才那個小哥的視頻十秒鐘瞭解他，他也可以十秒鐘瞭解你，可以形成雙向的社交聯繫。基於大數據匹配也是人工智能的一個領域，是把這個小哥和另外一個小妹或小哥聯結在一起形成雙向的連接關係。人工智能可以把這個雙向關係迅速複製無數倍就可以形成極大拓展的社交網絡，這三點都是基於人工智能才可以實現的可能性。這就是為什麼抖音和快手能夠在短時間內日活超幾倍，以前有這樣的想法也做不到。

短視頻是迄今為止溝通效率最高的語言，像這個印度短視頻，我不知道她在説什麼，但是也不影響你跟遙遠的印度女孩子產生聯繫。這種連接式的社交關係是非常穩固且龐大的。

講到大家比較關心的部分，為什麼直播和電商會成為今年的熱門話題，基於剛才的説法可以知道，直播是非常高效的銷售方式，因為短視頻可以瞬間傳遞豐富信息，而直播又可以直接跟用户溝通，並且還有原有的建立的那麼廣泛、兼顧的社交關係鏈。

所以如果你要在上面做電商，可以在極短時間內建立商業信任，完成商品的推廣和銷售。此前，我們很難找到這樣的平台，能夠那麼高效、短時間就完成這些事，而短視頻和直播的基礎建設，可以讓你在上面做這件事極其容易。直播電商在這個時候得到這樣高的發展速度就是因為這個技術原因。

有了這樣的基礎建設，有了這樣一套短視頻和直播網絡，有了這樣的人工智能對信息傳播的助力後，會造成什麼影響？

在短視頻社交時代，傳統商業宣傳基本已經失效，如果不盡快轉型到短視頻推廣，文圖類做到滿分也就20分，因為越來越多的人會進入到短視頻傳播，短視頻傳播會擠壓到原有的傳統傳播渠道，如果只做傳統媒體傳播渠道，現在不會有人幹這個事了，大家基本上都會借用新媒體，假設有人只做傳統的話那就是自娛自樂，雖然我是做報紙出身、電視台，我已經十幾年沒看過報紙了，家裏也有幾年沒看過電視了。還有一個直接的後果就是不能獲取有價值的傳播羣體，留在原有傳播渠道的人，要麼就是他已經沒有新的消費空間了，要麼他連新趨勢跟不上很夠嗆，而且原有的人在流失。

傳播效率提升之後，影響人數多，信息密度大，傳播速度快，就出現了圖上這種結果，建立/推翻一個品牌只需要三個月，其實這個時間説多了，三個禮拜就可以，圖上的丁真三天就可以建立一個全國知名品牌，理論上三天個就可以建立一個全球知名的品牌，在以前即使我給你無限的資源和資金你都做不到，因為以前的渠道傳播能力有限，即使央視新聞聯播給你30分鐘的時間你覆蓋的人羣也就那麼多，現在網民也有一半的人沒上網看不到，像丁真這樣能夠瞬間達到六七億人知曉並且可以帶動，只有在今天的傳播渠道里傳播效率才可以實現，當然推翻一個品牌也只需要三天。所以傳播效率提升有兩個以上兩個方面的可能性。

做直播電商，我個人覺得它不是消費增量，因為消費增量是需要大家有錢之後才可以買更多的東西，我沒有錢不管你怎麼跟我推銷我也只會買我需要的東西。但是它是消費的優化/改變，我雖然只有這些錢，但是我到哪裏買不一樣，原來買的東西不夠好，直播電商有可能改變我原有的消費渠道，起碼我能把原有消費渠道中不太高效、消費感受不好的地方改變掉。李佳琦是個好的導購員，以前你進入商場裏有這樣的導購員對你來説是不錯的，如果他為你操心同時又專業的話，但是李佳琦只有一個，很難在商場裏找到他。但是直播電商發展後，每個人都有個李佳琦為你銷售，所以你的銷售意願會好一些。所以直播電商是一種優化和升級，我認為它是個好東西。

瞭解了短視頻和直播是這樣的產品，有可能會產生這樣的影響，那我們應該做什麼？

如果是對商業傳播有需求的行業，沒有任何行業能夠避開傳播（信息），有的行業更加需要傳播，如果是這樣的行業就必須理解短視頻平台內容的製作和傳播規律。比如説你瞭解它是個人工智能產品，用不對的想法做事會出很大問題，尤其電視台的行家想的事都不對。只有真正理解了傳播規律後，才能得到短視頻行業對你這個行業的賦能也就是人工智能對你這個行業的賦能，究竟知道它是怎麼回事才會知道它的力量，而它的力量是非常大的。

起碼是要把現有傳播渠道和短視頻渠道協同起來一起做，至少拿出至少一半傳播資源進入短視頻領域，我建議首先保證短視頻然後再做其他行業。

未來的短視頻平台，仔細想想短視頻是門檻最低、傳播最廣、基於人工智能技術拓展的內容形態，很簡單就能得出結論，它未來必定是個跨國家、跨文化、覆蓋龐大人羣的全球統一的複合型社交網絡，事實上Tiktok已經逐漸在展示這一點了，雖然有時候大家未必看得到Tiktok這個產品，但是大概能推出來，Tiktok雖然和抖音是分開的，但是這不是由於技術原因而是產品原因，我們相信它不會永遠如此。

短視頻平台再往下發展究竟是什麼樣的，它接下來將會朝哪個方向發展？

我們觀察到短視頻社交平台，可以理解為它是把現實世界投射到了虛擬空間中，讓人類在虛擬空間裏實現我們在現實世界裏的幾乎所有活動，以前的線下溝通、線下購物、線下交友等需求投射到虛擬空間中，因為一個承載信息足夠大的內容形態是可以把人更好地描述到虛擬空間中的，讓人類在虛擬空間中完成現實世界的動作，它的效率會比在線下高得多，成本也低得多。

在這個世界裏完成事情，社會的總效益會高，這點相信行家們都能理解。短視頻平台就是這個虛擬世界的上帝，它會對這個平台中一切有價值的行為收税。所以抖音、快手的收入那麼高，因為它是個税收的模式。但是抽税它對你對整個世界是有回報的，在這個虛擬世界裏，一個普通人可以瞬間影響幾十億人，跟幾十億人同時説話，向幾十億人同時銷售，並且幾乎不需要成本。這個力量對所有人是同樣賦予的，丁真就是其中一個案例，這個機會給到你，如果你利用好就可以實現一些事情。

這樣的事情在人類歷史上是沒有發生過的，人類歷史迄今為止建設的網絡都無法像短視頻、社交平台能夠覆蓋如此多的人羣，同時又那麼高效地連接這些人羣並且不需要成本，這是迄今為止出現的最高效的網絡平台。

結論：這個即將到來的虛擬世界，現在已經清晰的影響了現實世界。你不立刻進入未來，你也會失去現在。

以上是我的感受，謝謝大家。