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如果是一家不知名的出版社，聽説樊登讀書團隊會選擇他們的書要講，那一定會特別高興，甚至是專門開一個慶功會。
這是樊登讀書團隊告訴鈦媒體當前出版行業的一個現象。據其披露，通過分佈在全國的近3000家合作伙伴，累計影響了超過4500萬的用户。在樊登讀書APP上，講書產品的累計播放量已經超過15億次。
長跑8年，樊登讀書計劃在“樊登”之外，在公司戰略上進行一次調整。不久前，他們宣佈即將開展三項新業務：非凡精讀館、新父母大學和企讀。
- 非凡精讀館：邀請社會各領域專家、學者、名家等共同打造有深度、有温度的書籍精讀服務。
- 新父母大學：關注親子教育，第一季推出五大通識必修課，幫助家長解決親子關係和能力培養方面棘手的問題。
- 企讀：針對B端企業市場，定位於企業內部的讀書產品，藉助樊登讀書的C端用户實現從C端到B端的反向躍升。
目前，樊登讀書大約七八成以上的收入，來自會員的付費服務。此外，是電商和企業服務相關產品。
與市面上多數內容付費產品不同的是，樊登讀書的大部分付費用户來自三四線城市。
除了是因為移動互聯網基礎設施逐步成熟，產品以音頻的方式交付成為了可能，以及小額線上支付變得越來越普及之外，樊登讀書總裁吳江總結出來了一個很重要的原因：反傳統互聯網的思路運營。
作為一款產品，樊登讀書在發展初期，幾乎看不到大量的數據上的增長，直到5年後，才出現了指數級的爆發式增長。吳江認為，讀書類或者文化類產品，增長曲線應該遵守的規律是“冪次法則”——只有前期積累得足夠多，後續才有增長的可能。
如果在成立樊登讀書之初，看不到足夠亮眼的數據，就立馬砍掉，那麼，就永遠不可能有今天。一切都需要一定的時間累積和薰陶，無論是之於講書的老師，還是產品的打磨，以及公司團隊本身的構建。
因此，比起追求單一的流量，樊登讀書更在意的是產品的完播率。同時，他們還會關注完播之後，用户是否會主動轉發，而轉發之後，後續的用户是否能夠轉化為付費用户。這些都是團隊最為看重的轉化和評價指標，也是其是長期需要堅持的事情。
另一個很重要的原因是，與眾多定位於個性化產品，一味追逐和推送用户喜好不同的是，樊登讀書是反其道而行之。
比如説，在樊登講書的內容品類中，團隊發現，每次最受讀者歡迎的是親子類的書，但凡有關親子類的書籍講解內容上線，用户的活躍度和拉新率都得到明顯的提升，這些數據，也是大多數互聯網公司最看重的指標。
但是，樊登讀書團隊還是決定，只會一個月甚至幾個月才上一本親子類的書籍。他們認為，如果總是推送同一主題的內容給用户，剛開始他們或許會覺得很受用，但久而久之，他們就會對同質化的內容感到疲倦。反而，推薦一些不同品類的書籍，會給他們一種，打開了新世界大門的感覺，進而認為付費是值得的。
樊登讀書選品的方式，一半看數據，一半看編輯的經驗。現實是團隊確實沒有達到足夠的技術能力，積累的數據還不夠多。此外，假如真的要去做算法推薦，他們反而想試試做“猜你不喜歡”這種，想要讓用户去試一些之前沒試過的東西。
樊登讀書創始人樊登認為，他出現的作用，是幫助大家打開好奇心的缺口，他希望給讀者埋下一顆興趣的種子。比如説，最近他錄了一期數學類的書籍《微積分的力量》，他稱，講這本書的目的，並不是要讓聽眾去學習數學課程，這是屬於培訓班的業務，他們要做的是去啓發聽眾，用另外一種視角看待數學這件事。
從“人找書”到“書找人”，未來為書買“演出票”按照樊登讀書聯合創始人、董事長郭俊傑的理解，樊登讀書的模式之所以能夠跑通，實現的是是一個從“人找書”，到“書找人”的過程。
他告訴鈦媒體，以往，大家求知的邏輯是，我知道我在哪方面不知道，而且我想着知道，所以我要去學習，而現在大多數面臨一個情況是——我不知道要讀什麼，我沒時間讀，我讀了也不懂。
在吳江看來，樊登讀書最大的特點是，輕鬆、友善和有啓發。它能讓三四線的下沉市場的用户能夠聽得明白。
“我們在抖音和快手上不經意就紅了。一個很重要的原因是，內容特別輕鬆、淺顯，但是道理又對。第二是，在下沉市場，缺少能夠競爭的產品能夠講得這麼接地氣。所以，雖然一開始我們沒有做去下沉市場的頂層規劃，但也在下沉的得到了更大的空間。”吳江對鈦媒體説。
可以説，這背後也是基於他們對於多數用户心理的洞察：很多人內心都有一種憧憬，一些經典的書籍，還是想讀一下的，但是很可能讀不懂。
而很多資深閲讀愛好者知識分子，卻看不懂樊登讀書的模式——我自己能夠閲讀一手的書籍，為什麼還要去聽別人咀嚼過的二手內容？
樊登本人不這樣看。他認為，他的領讀是有價值的，“我們賣的是什麼，我們的核心價值就是解讀這本書的人的理解度。因為你的理解率，是建立在對周邊大量書籍的閲讀之上。”
在互聯網碎片化消費的年代，樊登讀書團隊不認為內容創作也必須絕地對碎片化。
最初，很多人反對樊登做50分鐘的內容分享，認為互聯網消費內容7分鐘是最佳時長，但是樊登堅持認為，這麼短的時間，根本無法講清楚一本書，事實證明，還是有很多人願意花上1小時左右的時間來聽樊登講書。
“他需要使點勁，需要努點力，甚至還要記點筆記，他才能夠認真的對待這365塊錢。否則的話，就把我們當成一個娛樂，那我們肯定沒有短視頻產品更娛樂化。”樊登説。
此外，打造線下的“書友會”，也是符合大多數讀書人的一種方式。團隊認為這是維繫讀書這件事情儀式感的表現。雖然線下活動不會賺錢，甚至可能賠錢，但還是有很多粉絲，甚至是遠在外地的粉絲專門前往參與，就像追星看演唱會一樣。
書友會的活動，樊登讀書團隊的對其未來的憧憬是，希望它變成脱口秀一樣，成為一個文化消費品，就像時下年輕人約會是選擇看電影、聽脱口秀等，他們也希望大家可以去買一張票，來到樊登讀書來玩。
“我們可以為一個包付錢，為特斯拉付錢，我們為什麼不能夠為知識付錢？”樊登認為，知識付費的未來，是會承擔起整個社會的繼續教育的工作，就像是很久以前夜校。
同樣地，郭俊傑稱，讀書這件事一直被限定在了一個比較窄的範圍，人們總是用知識消費、知識付費和知識服務等概念圈定，但實際上這是一個泛教育的過程，應該屬於終身教育的範疇。（本文首發鈦媒體APP，作者｜李程程）