一個實體店主眼下已經無法堅持，是否應該改行做電商？分析一下

這是一個粉絲的問題。一個實體店經營者，眼下已經是無法堅持，是否應該改行做電商呢？作為一名實體經濟領域的創業老兵，針對這個問題，我闡述一下自己的看法，僅供交流探討。

純電商現在越來越高的獲客成本，普通人根本貼不起。

現在的電商其實並沒有像看起來那樣光鮮亮麗。現在從事過純電商，按常規的打法，現在的平台成本已經讓普通實體店店主根本耗不起。我一個朋友真實的例子。他在某貓上，開了半年的店，每天十幾二十單，自己都養不活。後來聽店小二説，可以參加他們的促銷活動，用某寶客來幫他推產品。前提條件是要把價格降下來，平時單件賣30幾塊的東西，包郵9.9元，結果活動當天確實做了兩萬多單，第二天還有大好幾千單，然後慢慢衰減，到價格恢復原價後，每天的單量又恢復到一天十幾二十單的狀態。

我問朋友，這次活動，你獲得了什麼？他的回答是，“就讓我們家興奮了兩三天，本以為通過超低價引流，吸引了大批客户，然後靠其他利潤產品來盈利。結果這些用户都只是衝着9.9包郵來的，説白了都是一幫價格敏感型客户，他們只對你“9.9包郵”感興趣。所謂低價帶高價，那只是我們之前一廂情願的想法。”最終的大結局是，朋友參加這次促銷活動，賠進去好幾萬，空歡喜一場，之後的單量沒有任何起色，又回到了從前。

純電商需要的運營思維方式、技巧與能力，和做實體店差別比較大，現學現用時間成本很大，會打擊信心，時間和資金耗不起。

電商，本質就是供應鏈+流量的生意。貨源沒問題，最重要的就是流量了。其實不是説現在沒有比較低成本的流量，比如通過內容來低成本打造影響力。但説實話，這類方式，不適合大眾，而且需要耗費很長時間的，最主要是要運用各種運營技巧的。

做電商，如果還按照常規打法，要麼你有料，你的產品本身獨一無二，電商平台搶着給你推薦位。要麼你老老實實花大價錢，買推薦位，買直通車之類的推廣。若使用一些非常規打法，比如通過短視頻、圖文等內容吸引客户，這需要深度的打磨和策劃。這就有需要學習的東西很多，如果你的時間能夠接受，那倒可以一試。

開實體店的朋友，其實是守着金山，何須再去找金礦？只要你轉換思維和思路，依託實體店，利用自媒體大利器，同樣可以讓實體店變成客户倍增，收入倍增。

我這裏之所以説開實體店的朋友，守着一座金山，還到處找金礦，是因為實體店本身就是一個天生的引流“磁場”。不管是在大城市的繁華地段，還是在小鎮街道上的店鋪，我們開實體店一般總會有一些自然人流量進來。而我們一般的做法是怎樣的呢？客户看到店鋪——客户進店——購買——離店。這種模式是成百上千年來最為普遍的模式，但在移動互聯網發達的今天，我們必須要重新審視自己的思維模式了。

為什麼我們總是感覺實體店不如電商？那時因為真正玩得好的電商經營者，他們懂得“魚塘思維”，而我們大部分實體店從業者還停留在“河流思維”。

什麼是“河流思維”？就是你在河裏釣魚，河水流速快，100條路過的魚可能也就1條落到你的輻射範圍，最後能夠上鈎可能1條都不到。而且即使釣到了，下次又得靠運氣等待魚兒上鈎。而“魚塘思維”，就是把河裏的魚先引誘到自家池塘裏，先圈養起來，自己慢慢釣，還可以讓魚產卵，魚生魚，魚塘的魚就更多了。

放在實體店經營的場景中，“河流思維”就是上面説的我們習以為常的開門營業-客户看到店鋪-進店-購買-離店，就結束了。這樣一來在街道上的人流，就像那100條魚，100個路過的人可能進店的人平均1個人都不到。而你只能坐等顧客上門，我們稱之為“坐商”。

用“魚塘思維”會怎樣呢？我們先通過有吸引力的誘餌（比如特價促銷、禮品、買就送等），吸引客户進店，然後通過進一步的誘餌（比如告知顧客以後店裏有新品或有優惠活動可以及時通知她，或直接一點，添加好友拉羣，可以每天搶紅包），引導顧客添加好友。這麼做的好處是什麼，這些顧客，不再是形形色色路過你店門口的人流，而是能夠與她們隨時互動的活生生的人。

更關鍵的是，你可以通過繼續設置誘餌，發送這些客户好友幫你裂變，發展新客户羣。如果你能加到1000-2000好友，那可相當於市區商場的單天人流量了，而且這些客户是屬於你自己的，只要適當維護好，可以持續挖掘她們的價值。這樣，你還擔心生意不好嗎？我們稱能夠使用這種模式的商家為新時代的“行商”。

所以，針對這個問題，我給出的答案非常簡單，就是不贊成關店去做純電商，一個實體店主而是改變思維，做新時代的“行商”。

今天就和大家分享交流這麼些這麼些，感謝閲讀。

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