11月17日，由中國廣告協會主辦的第30屆中國國際廣告節（下稱“廣告節”）在廈門正式拉開帷幕。作為國內最具權威性和影響力的廣告行業交流活動，吸引了超百萬家廣告經營機構和數千萬個品牌參加。
近年來，遊戲市場與廣告行業互相滲透，頗有點“你中有我，我中有你”的趨勢。因此在廣告節期間，“遊戲+廣告”再次成為了業內的熱議話題。
回顧兩個行業的發展歷程，遊戲和廣告的結合已是大勢所趨。經過多年的發展和積累，全球遊戲市場已經步入存量競爭階段，如今，潛在玩家已幾乎被挖掘殆盡，用户紅利消失，流量爭奪戰一觸即發。在這樣一個流量越來越值錢的當下，將內購與廣告進行有機結合，充分挖掘每個流量的價值，已經成為了大多數遊戲開發者的選擇。
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混合變現正流行
經過多年發展，混合變現已經成為手遊的主流變現模式。如今無論是輕度的休閒遊戲，還是傳統重度產品，都在積極應用混合變現，以求最大程度實現遊戲商業價值最大化。據Sensor Tower 2023年Q1數據，在全球收入排名前100名的手遊中，擁有4種及以上變現模式的手遊比例達到了驚人的97%，混合變現的流行程度可見一斑。
通過混合變現，開發者有機會“熊和魚掌兼得”，同時發揮廣告和付費兩大變現模式的優勢，充分挖掘每個玩家的商業化潛能。
一方面，IAA+IAP變現設計可以在保證核心用户付費遊戲體驗的同時，滿足更多付費意願較低的泛用户的遊戲資源需求，增加用户粘性和留存；另一方面，廣告變現系統的加入，不僅能夠直接將流量變現，提升遊戲變現效率，還可以潛移默化培養更多用户的付費習慣，為用户LTV躍升埋下伏筆。雖然聽起來很香，但實際上真正能夠達到上述理想效果的案例並不多。
據茶館瞭解，開發者們在配置或運行混合變現系統的過程中，往往會遇到以下幾大難點：面對不同的廣告變現場景，應該如何平衡變現策略和用户體驗？怎樣才能絲滑接入多廣告網絡？接入多個廣告網絡後，又該如何完成廣告請求配置？在廣告變現過程中，怎樣實現跨平台數據管理？
當然，以上難點並不是無解，但如果開發者沒能找到妥善的解決辦法，可以看到市面上由於不合理的廣告商業化模式問題導致的用户流失、收入下跌等案例，也時常有之。
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聚合廣告平台賦能遊戲商業化變現
通過遊戲茶館對於市場的觀察來看，能夠解決以上難點且性價比較高的辦法，是選擇與一個靠譜的聚合廣告平台進行合作。
通俗地講，聚合廣告平台就像是廣告網絡和遊戲等移動應用之間的橋樑，想要規避廣告變現過程中的各種疑難雜症，開發者們選用的“橋樑”至少應該滿足以下幾個特點：
其一，輕便。只有聚合平台SDK集成簡便、包體大小合適且運行穩定，才能夠保證集成後的遊戲在運營過程中性能穩定，降低開發者在廣告聚合集成方面所需的精力和成本；
其二，全面。聚合平台需要滿足遊戲廣告變現所需的各種功能：豐富多樣的廣告變現形式，瀑布流、Bidding等多種流量分發策略、實時完整的數據報表，AB測試功能等等；
其三，多樣。聚合平台覆蓋廣告網絡的質和量，將對遊戲最終變現效果造成直接的影響；
其四，易用。在全面的功能之外，聚合平台兼具操作的簡便性，才能夠讓遊戲商業化運營事半功倍。
比如剛剛受邀出席本屆廣告節論壇演講的國內知名聚合廣告平台ToBid，目前廣告聯盟資源覆蓋國內外主流平台以及全類型廣告樣式，支持靈活運用瀑布流與應用內競價並存的混合模式，並提供定製化SDK下載、AB測試、多維數據報表和流量分組等全方位能力為開發者廣告變現護航。
在本次中國國際廣告節中，ToBid憑藉着在移動廣告變現領域深耕經驗及產品能力，一舉斬獲“年度優秀數字營銷技術平台”和“年度數據智能應用優秀產品”兩項大獎。
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ToBid引領國內廣告變現市場發展
自2017年開始ToBid團隊就開始了對於產品的打磨，伴隨着市場趨勢的發展以及開發者需求的不斷調整，後續的5年時間內開拓創新，陸續推出了眾多能夠滿足開發者實際需要的新技術和新功能。於2022年正式發佈全新品牌ToBid， 並在數據產品能力建設上加大馬力，先後發佈用户全生命週期的價值預估模型、ROI閉環鏈路數據、用户粒度深度行為分析等諸多業務級報表，其數字化能力和運營服務體系再次迎來躍升。
經過過去幾年的創新和積累，ToBid在推動越來越多移動應用開發者成功提升變現收益的同時，衝上了廣告聚合行業的鰲頭，且至今仍在繼續引領國內聚合廣告變現市場向前發展。
具體來看，強大的數據引擎是ToBid的王牌之一。在這個王牌的助力下，ToBid可以向開發者提供廣告變現全流程的數據報表，豐富的可視化數據看板、分鐘級數據監測，讓開發者能夠及時準確地掌握變現全鏈路的數據變化與用户模型，分析變現效果，推動開發者對變現策略做出優化。
任何一個行業都是需要創新以及精細化深耕的，ToBid作為開發者的變現管家，對此得認知更為深刻。其多項業內首發的創新功能，幫助其在市場上奠定的牢固的領先地位。競價全鏈路漏斗模型、用户行為深度分析看板、Open API全能力建設服務等，將多維度、高精準的數據採集完美呈現給開發者，更能夠將結果數據反哺業務決策！
產品及技術能力的行業領先固然重要，但經驗豐富的運營團隊和專業細緻的運營服務，於開發者而言最是難得。ToBid聚合負責人陳羽在廣告變現市場深耕近十年，幫助多款千萬級DAU產品實現營收大幅增長，豐富的一線廣告變現經驗積累，使得其自身以及ToBid團隊對不同產品可能存在的變現問題和需求瞭如指掌。
ToBid團隊可以為開發者提供了全生命週期服務方案，從預算選擇、廣告場景增加、渠道溝通方面、合規化等全維度，為開發者全程保駕護航；還可以為開發者打造小型的數據BI和點對點的商業化全案指導，通過平台內置提供的數據分析、數據預測模型，加上產品運營團隊對於行業的認知理解，引導開發者用更高更廣的視角，持續優化自己的產品及商業化模式。
可見，ToBid要做的不僅是在現階段幫助開發者做到明顯的收入提升，更要放眼更長遠的變現。
得益於領先行業的突出產品和服務優勢，ToBid成為了大量國內頭部遊戲廠商的一致選擇。據ToBid官方公佈的數據，目前ToBid服務的終端用户日活規模已超1億大關，接入開發者超過了1000家，其中包括我們熟悉的樂元素、迷你玩、創夢天地、Outfit7、西安點扣等國內知名遊戲廠商。並且在和ToBid進行合作後，這些廠商旗下的項目變現效率和效果幾乎都得到了顯著的提升。
比如在國民級消除遊戲《開心消消樂》的調優過程中，開發團隊就採用了ToBid為其量身定製的變現優化方案。在ToBid豐富的市場經驗、強大且精確的數據計算能力、靈活的混合排序模式支持下，項目組對廣告變現策略進完成了優化。最終，在ToBid的助力下，《開心消消樂》的ARPUD提升22%，人均廣告展示提升了41%。
推出《會説話的湯姆貓》的Outfit7也在ToBid的鼎力支持下，通過針對性的產品和服務，成功突破了遊戲在國內市場變現預算、廣告請求模式、廣告填充率、參數管理等方面障礙。完成變現策略的優化和調整後，Outfit7的變現和運營效率顯著提升，產品整體ARPDAU提升71%，IPU提升了136%。
此外，還有更多遊戲通過ToBid成功實現變現效果躍升的案例，因為篇幅原因，茶館就不一一列舉了。
綜合來看，ToBid在提升遊戲變現效果方面確有奇效，可以説作為國內領先的三方聚合廣告平台，ToBid的出現標記着一個行業全新服務標準的建立。
在強大的技術支撐和可靠的數據化助力下，ToBid推動大量開發者完成流量價值深耕，實現廣告變現價值最大化，在為玩家提供更好廣告體驗的同時，為開發者帶來了更可觀的變現效益，也為國內遊戲變現市場發展貢獻了新思路。
從歷史發展規律來看，步入存量競爭時代，“一量難求”在未來很長一段時間裏都會是業內常態。對於遊戲開發者來説，重視並充分挖掘每一個流量的變現潛能，才是破解增量難題的關鍵。但我們不得不承認的是，變現是個複雜的課題，對於大多數遊戲團隊來説，僅憑自身的力量就想做好廣告變現，還不太現實。
術業有專攻，選擇一個像ToBid一樣——既擁有過硬產品能力，又有專業的運營團隊和服務能力的夥伴——加以輔助，才能夠將廣告變現這盤棋下的更加運籌帷幄。