3月31日，港股上市公司匯量科技Mobvista（01860.HK）發佈2019年財報。報告顯示，2019年匯量科技實現營收34.9億元人民幣，調整後淨利潤2.9億元。
在本次財報中，程序化廣告業務表現極為亮眼。2019年程序化廣告收入22.3億元，同比增長40.8%，收入佔比也從52.3%提升到64.0%。
而根據AppsFlyer最新發布的2019年下半年《廣告平台綜合表現報告》，匯量科技的程序化廣告平台Mintegral在全球綜合實力榜（iOS與安卓）排名第6，成為第一家躋身全球前十陣營的中國第三方廣告平台，在其之後，字節跳動旗下的TikTokAds排名第12。
程序化廣告收入的高速增長以及Mintegral平台綜合實力的提升，離不開匯量科技過去幾年的數字化轉型。
某種程度上説，程序化廣告的崛起，正是匯量科技在數字化轉型過程中的重要“切口”。由非程序化交易到程序化交易的背後，是從運營主導交易撮合的低頻優化轉向由機器和算法主導的高頻優化。這是匯量科技基於效果演進完成的第一次“階層躍遷”。
然而，這還不是匯量科技業務的終局。
隨着中台戰略的實施，匯量科技的業務邏輯正在發生巨大的變化。準確來説，匯量科技正在開始真正步入科技公司的序列，而後者對應着更廣闊的市場。一旦躍遷完成，將徹底打開匯量收入增長的“天花板”。
/01/第一次“階層躍遷”
過去幾年，匯量科技押注數字經濟浪潮，完成營銷業務數字化轉型，由非程序化交易轉向程序化交易，並佈局了數據分析業務。
過去，互聯網廣告大都由人工進行撮合交易，而程序化廣告顧名思義是通過自動化程序撮合完成，兩者的核心差異，在於營銷效率及效果。
在傳統營銷的模式下，廣告效果的數據反饋非常滯後，開啓下一步的優化投放需要漫長的人工談判，廣告投放優化的間隔週期比較長。
而通過程序化廣告平台，看似複雜的一系列購買過程從用户點擊到看到廣告，毫秒間即可完成。這種程序化購買模式取代人工談價，將投放過程變得更加高效。
同時，程序化廣告還能實現目標受眾購買，極大提升了廣告主廣告投放的精準度，降低網絡廣告的無效預算，從而減少浪費降低成本。近幾年，投放更精準、高效的程序化廣告業務逐漸成為趨勢。
匯量科技最早佈局程序化廣告是在2015年。當時，公司推出了程序化廣告平台Mintegral。你可以把Mintegral理解為一個由人工智能支持的移動廣告庫存超市，發佈商將其廣告庫存放在超市的貨架上，廣告商為滿足他們的廣告活動參數和特定營銷需求的廣告庫存出價，並通過自動化程序來結算交易。
回過頭看，程序化廣告業務的佈局，對匯量科技意義重大。
首先，高速增長的程序化廣告市場，能為匯量科技帶來可觀的業務增量。2018年全球移動程序化廣告市場規模607億美元，預計2023年將達1492億美元，複合增長率接近20%。
如今，程序化廣告正在成為匯量科技收入增長的主要驅動力。2019年公司程序化廣告收入22.3億元，同比增長41.8%，收入佔比也從52.3%提升到64%。
其次，程序化廣告能提升公司的盈利能力。近兩年匯量科技的非程序化廣告毛利率穩定在25%左右，而程序化廣告的毛利率則由20.4%提升至23%，調整後毛利率(加回激勵計劃、服務器成本)則在30%以上。長遠來看，更高效、更智能的程序化廣告毛利率將遠高於非程序化廣告。隨着程序化收入佔比的提升，對公司盈利能力的改善也將持續增厚公司利潤。
除程序化廣告外，匯量科技還通過GameAnalytics佈局了數據分析業務，與其DMP(數據管理平台)共同構成數據驅動的營銷系統。
GameAnalytics與匯量科技的移動營銷業務產生強大的協同效應。一方面GameAnalytics作為開發者首先使用的第三方工具，為公司廣告業務引入更多的潛在的廣告主和流量資源；另一方面，其獨有的遊戲內用户行為數據積累，使公司在廣告精準定向的算法優化上，相較於競爭對手形成了差異化的競爭優勢。
截至2019年，匯量科技旗下的遊戲數據分析平台GameAnalytics的遊戲開發者累覆蓋全球超過1/3的遊戲用户，月活超過12億。12月，GameAnalytics在原有免費SaaS服務之外，推出全新的收費SaaS服務——Benchmarks+，旨在為開發者提供某類遊戲在某地區平均的關鍵運營數據，如留存率、付費率、ARPU等，作為其遊戲開發改進的重要參考。
整體來看，過去幾年的數字化轉型，程序化廣告+數據分析業務，讓匯量科技跳出了傳統營銷範疇，基於效果演進完成的第一次“階層躍遷”。
而在公司數字化轉型背後，離不開其技術中台的崛起。
/02/中台崛起
國內的中台進程，要從阿里説起。
2015年12月，阿里啓動中台戰略，構建“大中台、小前台”的組織、業務架構。為的是使前台的一線業務更敏捷，更快速適應瞬息萬變的市場；而中台將集合整個集團的運營數據能力、產品技術能力，對各前台業務形成強力支撐。
之後，中台在中國的互聯網行業內迅速發酵。從阿里到後來的騰訊，由一個部門來集成所有核心技術、打破部門牆、避免重複造輪子的中台架構被不約而同地提升到了戰略高度。
在這個趨勢下，匯量科技內部也悄然發生着一場極其相似的變革。
2017年年底，匯量科技開始啓動中台戰略。經過一年多時間，其自主研發出以AI+BigData為核心的技術中台架構，包含數據中台Datatory、大數據計算中台EnginePlus、大規模機器學習中台MindAlpha及基於雲架構開發出的彈性集羣管理平台SpotMax。
營銷是一個複雜的過程，尤其今天，互聯網用户在碎片化的信息轟炸下都變得特別聰明、敏感、警惕。真正打動用户，需要以用户為核心、結合數據及AI算法進行精細化運作。
換句話説，數字營銷的場景下，技術中台的價值巨大。
舉個例子，一個應用開發者要將一款輕度遊戲產品推廣給高付費人羣。首先，匯量科技可以基於數據分析平台，給出高付費人羣的基本預估，它會圈出一部分人羣，該人羣符合某幾種標籤屬性，同時具有高付費的傾向。
在此基礎上，開發者可以繼續進入匯量科技的程序化廣告平台，通過相似人羣算法，做進一步的目標人羣擴展，從而實現高效獲取用户。這個過程中的數據積累、實時反饋也會沉澱在匯量科技的技術中台之上，進一步餵養其AI算法。
再者，如果開發者有多個待推廣的產品矩陣，匯量科技可以幫助其進行程序化流量的智能投放，把對的廣告、在對的時間、投放給對的人。
這需要將用户畫像、實時興趣相結合，利用百億參數網絡的深度模型進行廣告投放的智能預測、創意優化，以達到千人千面的投放效果。同時，用户行為的實時反饋，也可以進一步調整用户的標籤畫像和投放模型。
而這一切都離不開技術中台的支持。
技術中台不僅為營銷業務增長提供了技術基礎，更直觀的好處是服務器成本下降。2019年，匯量科技的程序化業務收入增長40.8%，程序化業務的服務器成本卻下降10.8%，服務器成本佔程序化廣告業務收入的比例從2018年的6.6%降至4.1%。
相比成本的下降，技術中台更大的價值在於，正加速推動匯量科技步入科技公司的序列，而後者具有更廣闊的前景。
/03/匯量科技換了“天花板”
任何模式上的創新都是有邊界的，但技術創新沒有，一家技術型公司可以同時跨越多條賽道。匯量科技也因此有機會從營銷科技邁向更多元的企業技術服務，這也將徹底打開它的“天花板”。
如何理解匯量科技“天花板”的變化？這還要從不久前匯量科技的品牌升級説起。
在這次品牌升級中，Mobvista上升為集團品牌，淡出業務一線。原先的北美本土品牌Nativex作為新的全球品牌，將承接Mobvista原有的全球商務網絡，打造面向買方生態的整合營銷平台。而Mintegral和GameAnalytics在其交互式程序化移動廣告、移動遊戲數據分析的領域繼續深耕。
品牌升級後，基於技術中台的支撐，匯量科技已經打造了一個多元化的“工具生態”，能夠為客户提供從推廣、變現、數據洞察到雲端架構和成本優化等服務。
其中，GameAnalytics是匯量科技企業服務生態的入口，為開發者提供統計分析、A/B測試服務；公司現有移動廣告業務為開發者提供獲客、變現、創意等服務；而數據中台、營銷自動化、線上成本優化則是基於其技術中台的迭代和延展。
換句話説，匯量科技擁有多元化的技術工具能夠滿足開發者不同階段的需求。以線上成本優化為例，2019年9月的雲棲大會上，匯量科技和阿里雲聯合發佈SpotMax解決方案，可以使用實時競價的碎片化算力支撐線上系統的動態需求，更好地實現雲服務器的彈性管理。
站在開發者的角度，SpotMax產品的價值在於，能夠幫助其優化線上成本。如果開發者原來部署一個100萬DAU的產品，每個月需要10萬美元的雲服務器成本，使用SpotMax後，可以節省50%的成本。“工具生態”的建立，幫助匯量科技跳出數字營銷範疇，使公司能夠為開發者增長全週期的需求提供服務。
除了與阿里雲的合作外，2019年匯量科技還加入了亞馬遜AWS全球合作伙伴網絡（APN），其技術中台所囊括的一系列技術解決方案上架至AWS線上商店，服務AWS背後龐大的客户羣體。
而關於技術中台的商業化，正如匯量科技聯合創始人兼總裁曹曉歡所説，“如果Mobvista能夠沿着開發者的增長路徑持續提供價值，我們並不擔心商業化的問題，這會是一個長期的經營”。
短期來看，技術中台是為公司現有業務提供支撐，其更大的意義在於，作為獨立的業務板塊運營，承擔着公司更長遠的未來。
在匯量科技的規劃中，不久的將來，技術中台不再只是加強公司與開發者連接的工具，還將成為公司將客户拓展到開發者以外的最有潛質的業務板塊。而這塊業務的潛質一旦被挖掘出來，將徹底打開匯量收入增長的“天花板”。