提及聚划算，留給大眾的印象總是有點不一樣。
最為著名的當屬2020年元旦，聚划算硬核冠名B站跨年晚會，在這個現象級的爆款晚會背後，“小破站”和聚划算實現了雙贏，一場“夢幻聯動”徹底擊穿了年輕圈層。
另一則出圈事件，是演員劉敏濤在一次晚會上演唱歌曲《紅色高跟鞋》，憑藉“表情管理”，迅速登上熱搜。巧合的是，這場晚會背後的冠名出品方依舊是聚划算。
實際上也並非巧合。聚划算自2019年重新歸來，被視為阿里的“倚天劍”，核心定位品牌折扣好貨。其品牌slogan也在今年4月正式升級為“每一天都值得”。
極致價格力與貨品力一直是聚划算的兩張王牌，而過去兩年多以來，聚划算一直在通過各式創新的互動玩法，和年輕人玩到一起。今年9月，聚划算再次有備而來，無論是“神碼內購會”亦或是與河南衞視聯手打造“神馬奇妙夜”，都是聚划算在擁抱年輕人道路上的再一次進擊。
聚划算x河南衞視《神馬奇妙夜》
“神碼內購會”是什麼？人們印象中“神馬”是十年前的網絡流行語，但在今年99划算節中，它有了新的定義。
今年的99划算節中，聚划算帶來了新的玩法——神碼內購會，打造大牌折扣獨傢俬享的稀缺權益。説白了，就是對極致價格力的創新呈現。
在這場神碼內購會中，iPhone12、53度飛天茅台、SK-II神仙水在內的200+品牌均享有專享折扣，在價格上極具優勢，而用户則需要搶限量神碼才能獲取入場資格，並且入場後還有對應的限購條件。這背後實則是通過稀缺權限來給用户更好的體驗和服務。
神馬奇妙夜嘉賓汪蘇瀧用音符的方式趣味發碼
聚焦年輕人羣，聚划算採用了更加創新的表達方式。讓消費本身更加具有稀缺性，就像年輕人此前熱衷買限量款，如今也受用於“內購”的形式。首次入場即可獲得一次免費抽碼的機會，此後用户需要點擊拉人助力，每拉兩人助力可抽碼一次。除此之外，在各大直播間內也會在線發碼。這種“內購會”形式不難理解，聚划算針對年輕人喜愛的商品進行大額補貼，同時通過內購碼等遊戲式互動裂變。
B站百大UP主導演小策、記錄生活的蛋黃派趣味發碼
內購專場的稀缺性，核心體現在價格力上，無論是限時秒殺、5折折扣力度，亦或是挑戰全網新低價，都讓聚划算持續刷新其極致價格力的想象。而從9月2日神碼正式官宣之後，4799元的iPhone12、半價大閘蟹、75折美心月餅、小米平衡車等便由於其強貨品力頻上熱搜，引發熱議。
神碼的iPhone12因極致價格上榜熱搜第一
從出題開啓神碼解謎挑戰，聚划算聯合譚維維、汪蘇瀧、懶惰等神馬奇妙夜嘉賓一起，引發了一波全民解碼的熱潮，讓神碼成為一種年輕人間的“社交貨幣”。聚划算還在9月6號當天呼應大眾求碼的需求，聯合全網近200個KOL發碼，9月7號當天更是去往寧波神馬村線下發神碼，事件更是得到了人民日報的主動收錄。
除了“神碼內購會”本身的互動式玩法外，在年輕化方面，聚划算打造了不同的內容場，從音樂會、直播到事件一應俱全，持續滲透年輕人羣；通過事件話題對“神馬”這一網絡詞彙進行再演繹，賦予全新的文化價值。
聚焦95後人羣，今年的99划算節，是一場年輕化的戰役。從官宣與鳳凰傳奇、河南衞視合作後，大家的期待值就被拉滿，甚至一度有些擔憂，但事實也證明，聚划算不會讓年輕人失望。
先前，河南衞視就憑藉春晚上的《唐宮夜宴》和端午的《洛神水賦》兩檔文化節目，多次刷爆年輕人的朋友圈，已經是年輕人心中創新文化、優質內容輸出的重要符號。聚划算這一次與河南衞視的合作則更加深入，雙方聯合出品《神馬奇妙夜》，作為河南衞視推出的首個音樂會、也作為首個盲盒式音樂會，《神馬奇妙夜》的創新形成了新的話題點。
“與其説是晚會，不如説是一場live。”在社交媒體上，《神馬奇妙夜》被網友們評價為一場特別的音樂會，觀眾們像開啓盲盒一般開啓一場音樂會。
最讓觀眾們感到驚豔的，是不同於往的舞台場景設計。可以是充滿塗鴉文化的街頭、亦或是古風古韻的北京城紅磚綠瓦，還有純白空曠的藝術空間……不再侷限於過去傳統的舞台，在《神馬奇妙夜》，明星們的表演是在各式各樣的場景變幻中進行的。給觀眾以天南地北的空間衝擊感，而隨着場景的變化，不同的文化氛圍也隨之改變。也因此不少年輕觀眾直言“耳目一新”，刷新了晚會的天花板，品質感十足，是一場極致的視聽享受。
聚划算B站《神馬奇妙夜》的用户評論
在眾多商業演出中，聚划算走了一條不一樣的路。
本質上在於其要討好的人羣不同，這屆年輕人是充滿個性的一代，他們挑顏值、重品質，不喜歡浮華的外在，更注重內裏，更喜歡創新的事物。對於音樂乃至舞台表演的要求也更高，而聚划算與河南衞視打造的《神馬奇妙夜》就恰好踩中了這些需求。
在商業植入上，聚划算也沒有采用傳統的口播與字幕版形式，而是將“神碼”巧妙融入內容本身，通過打造一場大型的線上解密遊戲，讓商業植入本身也成為互動的一部分。人們在享受音樂的同時，時刻準備着神碼的線索出現，打造十足的沉浸式體驗感，讓“神馬奇妙夜”將潮流音樂人和文化藝術地標進行了最良性的結合。
譚維維演唱背景牆上巧妙融入神碼
在音樂會的最後，為了展現本次河南人民在水災與疫情前展現的團結精神，還加入了特別定製節目《夢幻天馬》。不得不説，這也是河南衞視的擅長之處所在，對傳統文化的深刻運用，結合河南歷史文化風貌，以更加酷炫的新形式呈現出禮儀之邦的文化底藴。
夢幻天馬
截至9月9日晚，神馬奇妙夜全平台上榜27個話題，傳播曝光近8億，互動量破30萬。《夢幻天馬》致敬河南與每一位伸出援手的中國人，受人民日報主動點贊。盲盒抽獎互動玩法與盲盒音樂會聯動，引來超三萬網友轉發參與。
而與鳳凰傳奇，聚划算則聯合打造定製划算節主題曲《招牌舞步》，用復古Disco風格加上新潮的蒸汽波元素，打造了新時代的舞曲，對“萬物皆划算”的划算節主題進行了生動的詮釋。
聚划算吉祥物章小聚巧妙融入在《招牌舞步》單曲封面
甚至此次還結合B站著名的“劉華強買瓜”梗，打造了戲稱九塊九鉅製的大片，以及炫舞風的遊戲特效來演繹新曲，在B站上線後霸榜至今，榮登全站排行榜13位及多榜第一，彈幕紛紛在説聚划算這回玩出老B站“內味兒”了。
鳳凰傳奇短片登上B站多榜高位 引發玩梗熱議 播放量破三百萬
可以説，聚划算這一次的內容打造，完全進入了年輕人的內容語境，合作了名副其實的年輕人心中的雙“頂流”，成為最會玩“年輕人梗”的聚划算。
打造全新划算心智名片某種程度上看，聚划算正在嘗試以極致價格力和創新營銷的兩板斧，來回答“年輕人要的划算”是什麼。
如今，聚划算也在通過營銷升級進行供給側升級，實現年輕化的供給，為人們打造“極致划算”體驗，其自身也在打造全新的划算心智名片。
針對年輕人的消費場景，聚划算百億補貼聚焦年輕人的新需求，升級高校學生補貼。學生可在百億補貼全網低價的基礎上享受專屬補貼折扣，全年投入10億，補貼不設時限。品類也從數碼拓展至出行、大小家電、個護美妝、健康、學習用品等10餘個領域。日前畢業季，聚划算還特別開啓了高校畢業論文查重補貼和快遞補貼。未來也將在更多細分領域，滿足年輕人的划算需求。
聚划算百億補貼推出駕校補貼、快遞補貼、論文補貼
另一方面，在消費划算升級上，聚划算與產業帶達成了深度合作。當國貨逐漸成為Z世代人羣的消費首選，聚划算也毫不猶豫的和中國製造站在了一起。從廣西螺螄粉、山東玻尿酸產業帶，再到順德家電產業帶，聚划算在過去一段時間以來也在通過與地標產業帶合作，進行新品上新、打造新品牌的方式，助力更多產業帶進行數字化轉型，並以此滿足更多年輕人的需求。
得益於積累已久的對地域經濟的理解、資源的整合，在今年9月初，由阿里巴巴承辦的首屆粵港澳大灣區購物節，聚划算匯聚承擔了開幕式的線上購物場景陣地，這也是迄今為止大灣區商家參與數量最多、規模最大的一次線上活動，粵港澳三地近30萬品牌帶來了逾1300萬件商品。
在這一次99大促期間，聚划算的優惠補貼再次升級，在數碼、文教和快消等年輕人需求更多的領域，補貼同比翻了3倍。
除此之外，即便是普通消費者，也可以在99划算節期間享受限時秒殺和折上折。圍繞新品牌、地域產業、特色供給，聚划算最終助力消費者實現極致划算體驗。如今，再通過各式創新的營銷互動賣法，支持供給側的改革和升級。
在新的電商競爭中，聚划算一直在對應市場變化出招，把握新的消費趨勢。在淘系生態中持續創新，不斷帶給品牌更多新增長。這是聚划算立足當下的舉措。而放眼未來，聚划算選擇始終與年輕人站在一起，在新的消費生態之中，新的媒介形態與時代語境下，不斷刷新其自身的創造力，永遠擁抱新的變化。
求變的聚划算，會順着潮水，去下一個浪頭。（來源：36氪）