馬克·貝尼奧夫（Marc Benioff）所做的，就是聽從一位夢想家的忠告。
在創建Salesforce併成為CEO之前，馬克·貝尼奧夫20歲時曾在蘋果實習，他説自己當時是個“生產線程序員”。
在他任職蘋果期間，團隊正忙於開發第一台麥金塔電腦。儘管已籌集了超過1億美元資金，蘋果仍是個年輕而火熱的車庫創業公司，創始人喬布斯和實習生馬克可以一起排隊喝咖啡。
20年後，當馬克創立自己的公司時，喬布斯告訴他，如果在管理Salesforce上需要幫助，就來他的辦公室找他。
事實上，Salesforce創立僅僅兩年互聯網泡沫就破裂了。馬克和他的聯合創始人需要幫助，於是他們接受了喬布斯的提議，安排了一次會議來尋求他的指導。
馬克打開他的筆記本電腦啓動Salesforce的演示版。
過了一會兒，史蒂夫開腔了：“嘿，這簡直是垃圾。”
正如你所知道的，史蒂夫·喬布斯不是那種拐彎抹角的人，向來口無遮攔，但他與左輪手槍的區別在於，他隨即給出了可執行的反饋。
史蒂夫的前兩條建議雖然嚴格，但並不令人驚訝，也沒什麼獨到之處：
“你最好去爭取你能爭取到的最大客户，比如雅芳這樣的公司。”
Salesforce並非消費品，我想是因為它的目標客户非常關心大品牌。
“現在，我想你得真正明白這一點：你要在24個月內把規模擴大10倍，否則它對你來説就結束了。”
好吧，或許其中有某種隱藏邏輯，又或許喬布斯只是想激勵馬克，但真正改變一切的是他接下來説的話。
“還有最後一件事，你需要建立一個應用經濟。”
“什麼是應用經濟？”馬克問。
“我不知道，”史蒂夫答。
把這事兒放到具體背景下來看一下，那是2001年，距離第一部iPhone發佈還有7年。那是屬於CD的時代，app這個詞還沒有被創造出來。
Salesforce的核心過去和現在都是客户關係管理（CRM）。這是個基於雲的app，企業可以用它來跟蹤項目和訂單。
但貝尼奧夫並未開發一個通用型解決方案，而是斥巨資為客户和第三方定製解決方案。它成了第一個商業app市場，比蘋果的App Store早推出好幾年。
簡言之，連喬布斯自己都無法解釋的夢想，被實現了。
回顧過去時，馬克總是不厭其煩地強調喬布斯的建議有多麼重要。
他説，沒有喬布斯給他的建議，Salesforce就不會有今天，如今它已成為一家市值1，650億美元的軟件公司。
聽取一個身價數千萬的人的意見並不難，但事實上我們大多數人身邊都有夢想家，他們知道什麼對我們最好。他們只是無法解釋他們的夢從何而來，或者為什麼他們是對的。
“你得離開他，我能感覺到他不適合你。”
“你在公開演講方面很有一套，你應該在Youtube上開個頻道之類的。”
“老天，你真的很擅長這個，你應該試着為客户寫作。”
“你為什麼不試試呢？我一直都知道你很擅長和人相處。”
“我昨晚做了個夢，夢見你站在舞台上，所有人都在聽你講話。這真是太棒了。”
你從朋友和家人那裏聽到過這些話嗎？或者類似的話？
好吧，他們可能不是史蒂夫·喬布斯，但就算是史蒂夫·喬布斯本人，在成為一代創意天才之前，也不是現在為我們所熟知的史蒂夫·喬布斯。這聽起來或許很瘋狂，但你對喬布斯瞭解得越多，你就越能意識到他有多少決策是用這種方式做出的。
傾聽史蒂夫·喬布斯的內心想法讓人有一種豁然開朗的感覺。朋友和家人總會試圖糾正你的方向，但這是一種強烈的內在衝動，它為你的生活創造了持久的動力。
唯一需要的就是勇氣。這也是區分輸家和贏家的一個因素：你是否有勇氣去追求一個有問題的、不太靠譜的建議，它以“可能”開頭，以“我不知道”結尾。
來源：Medium，作者：Alan Trapulionis
編譯：Sail2008
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