本文轉自【北國網】；
直播帶貨作為當下最火的營銷方式，無論對廠商還是消費者來説都已經是不可或缺的一部分了。據悉，目前直播帶貨觸達的網民有5億之多，佔我國網民的半壁江山。2018年，淘寶直播銷售額突破1000億元。2019年，淘寶直播的用户數量突破4億，全年的成交額突破2000億元。2020年受疫情影響，又在政策扶持和電商平台的呵護措施下，直播電商更是再創新高，各行各業都在四處爭搶有經驗的帶貨主播，上至幾十萬的汽車珠寶，下至10元以下的水果特產，均在直播間的吆喝中，以超乎想象的速度批量成交。
內容帶來優質體驗，用户規模帶來低價實惠，而電商平台又提供了可靠的交易系統。無怪乎直播電商能夠成為風口上的商機，連眾多明星也紛紛扎堆下海試水直播帶貨。根據大數據顯示，5月14日，劉濤在淘寶開啓直播，三小時銷售額便達到了1.48億；5月16日，陳赫開啓抖音帶貨直播首秀，四小時拿下超8000萬的銷售額；5月17日，汪涵開通第一個社交媒體賬號，帶着《向美好出發》直播綜藝首次進軍直播界，帶貨銷售額高達1.56億。
更誇張的是，汪涵作為我父母這一輩中老年人的Idol。在得知汪涵宣稱將要直播帶貨後，我媽居然用了3個奪命連環call，連夜讓我教她怎麼在淘寶直播中購買商品，來支持她的偶像。尤其是在此次618大促活動中，汪涵於6月3日帶貨的一款沙發椅更是以極低的價格和卓越的品質吸引了她的關注。這款沙發椅原價2249元，而在直播間價格僅為999元，一經推薦，短短十分鐘內庫存多次售罄。
這款沙發有何來路？
好奇之下，我不禁去摸了摸做沙發椅這家公司的底子。原來，這款沙發椅來自被稱為“中國椅業之鄉”的浙江安吉。其生產廠商中源家居，更曾經被“焦點訪談”譽為是安吉“沙發王”。
作為A股上市公司中少數幾家專注做軟體沙發的企業之一，中源家居聚焦功能沙發19年，暢銷全球120個國家。在疫情之前，每月出口達到2000個集裝箱，相當於30萬個功能單椅。而受疫情影響，尤其是3月份以來，國外疫情迅速蔓延，主做出口業務的中源家居業務自然受到一定影響，業務訂單和出貨量也在短期內出現了下滑。面對疫情，中源家居積極求變，藉此從出口轉為內銷，並聯合了汪涵《向美好出發》的直播帶貨大勢，表達了開拓國內新戰場的決心意志以及美好願景。
這款沙發有什麼魔力？
中源家居作為國家高新技術企業，獲得了第一批國家綠色產品認證，CNAS認證，早已被列入國家綠色工廠名單。且得益於其設計團隊涵蓋了意大利、德國、美國以及中國本土等多個國家設計師資源，能夠輕鬆駕馭多種風格，能夠滿足不同品味、不同人羣的消費者需求。其高達百餘人的研發團隊每年開新款逾千款之多，更是常年在各國行業展會上大出風采的明星企業。此外，中源家居還與美國的COSTCO, SAM’S CLUB,日本的NOTORI,韓國的漢森，歐洲的BUT, COMFORAMA，JYSK，澳洲的VIVIAN等全球主要零售大牌均有合作，其實力也是毋庸置疑的。
而經汪涵帶貨爆火的這款沙發椅，據官方介紹，此款沙發採用進口頭層牛皮，皮質柔軟手感舒適透氣性好，耐磨抗折更易打理；框架則採用了通過美國加州空氣資源委員會的P2階段認證實木多層板，而驅動系統包括電機，鐵架及電源，均來自於德國著名品牌OKIN，質量和品質上提供了有力的保障。
據體驗者親身測試，這款沙發較市面上一般的功能沙發而言，確實在質感上要高出一截，且該沙發還具有自由角度調節，任意選擇自身舒適的角度，可坐可躺，能滿足日常各種活動得需求。
明星直播帶貨的馬太效應
區別於以前的“酒香不怕巷子深”，在物慾橫流的新時代，信息更新迭代的速度之快遠超想象。如今，強者越強，弱者越弱的馬太效應也在直播帶貨行業中處處彰顯着。一款有實力，有品質的產品，沒有一個好的流量，同樣無濟於事。而在中源家居這款沙發椅爆火的背後，汪涵就扮演了這樣一個引流者的作用。借汪涵這樣一個極少使用智能產品的明星帶貨引來的反差，以及常年主持立下的儒雅有內涵的人設帶來的流量，並於產品質量、平台流量相結合，才能打造出這樣一款爆款產品。
相對的，直播帶貨歸根結底也是銷售商品，只想一味藉助明星流量而不考慮產品質量的廠家，終究是無根浮萍，也成不了爆款。畢竟，直播帶貨面向的終究是消費者，而不是粉絲，粉絲情懷消耗殆盡之後，也必將面對優勝劣汰的市場法則。