定位的重要性
一個店鋪沒有定位，就沒有靈魂，就像綜藝裏面每個人都有人設，這就是他們的定位。
同樣的店鋪也是如此，淘寶已經不是多年前那種雜貨鋪了，都講究定位，針對某個羣體，來去為這類人羣去服務，做好這類人羣的產品，風格，拍攝等等。
何為定位？
即聚焦，聚焦自己產品或服務針對的客户羣。
為什麼聚焦？
因為心智（腦容量）有限，因為產品品牌多樣過剩
如何聚焦？
重新定位競爭對手，尋找有效空位，也就是差異化競爭，如尺寸空位、價格空位、消費羣體空位等。
聚焦的依據是什麼？
自己的產品及消費者的心智，從外到內，以消費者心智為中心。這一點需要強調的是，消費者教育時不要試圖改變銷售者的心理，而是去迎合已經存在心智中的知識。“操控心智中已經存在的認知，去重組已存在的關聯認知。”
聚焦後如何做？
謹慎拓展，適當堅持。即品牌的延展以同品類為佳，建議多品牌策略，不變的戰略與靈活的戰術。
如果沒有足夠的廣告費用，可以分市場，分渠道，分人羣，分年齡精細化，精準的進行宣傳。
聚焦的結果？
佔據第一，第一個打入消費者的心智。終極結果是品牌成為產品的代名詞。佔據第一非常重要，不是正面的第一，而是定位後的第一，即建立強大的替代性定位或給領先的對手重新定位。
定位可以指導運營，做到企業內外一致。同樣適合於個人職業定位，瞭解自己，根據現有自己的資源，人脈，找到適合自己，能大放異彩的職業和崗位。
品牌定位
品牌名字也是至關重要的，好記憶，和產品相關，讓人聽到名字知道你們是做什麼。
比如韓都衣舍，主打就是韓系衣服，年輕時尚
同時集團也是多品牌去發展，一種人羣做一個品牌，針對一類人羣。
當然大部分中小店鋪這個還太早，可以忽略。這個適合足夠資金的集團去做。
類目定位
我列出了三種類目定位的方式
一、根據自己的貨源情況
也就是有什麼貨賣什麼，沒有去選擇類目。
好處就是供應鏈比較穩定，類目沒得選擇，如果類目市場比較好，還可以，如果不好，競爭退貨等，那就有點難受了
二、做自己熟悉的類目
比如有的同學之前做過，或者運營出身創業，就選擇自己熟悉的類目
好處就是比較熟悉，這個類目如何做都知道，缺的只是一個貨源供應鏈方面
以上兩種方式都行，確定好類目，做好人羣定位，根據人羣做好自己的風格價格等。
三、根據市場分析去選擇類目
選擇大於努力
1，阿里指數
先確定好一級類目用阿里指數，選擇好類目看趨勢，先確定好一級類目用阿里指數
2，生意參謀
可以借用朋友或者租用生意參謀，市場大盤，選擇當下熱賣類目
3，藍海類目短件
用一些市面上的藍海類目軟，找到藍海詞（市場大，競爭少的）
類目確定後思考這幾個問題
競爭狀況：比如標品，要用核心詞或者藍海詞去淘寶搜索下，銷量排序，看看銷量第一需要多少
轉化率：轉化率直接關係到你後面的銷售
退貨率：退貨率決定了你是否賺錢的風險評估
復購率：決定了後面你的運營思路和預算
毛利率：毛利太低沒有必要去做
產品屬性定位
一、阿里指數
選擇好類目，屬性細分，看看需要什麼圖案，風格，面料等等
一次把各項屬性統計出來
二、淘寶市場上找到熱賣產品
把他們的屬性統計起來
三、生e經
生e經也可以統計這個類目的屬性成交，哪個月，哪些屬性成交比較好
四、生意參謀專業版
生意參謀-市場-行業客羣，也有熱賣屬性，可以進行統計參考
幾種方法任選其一即可，不嫌麻煩的話，可以都做，相互印證，基本上不會相差很大
人羣選好了，這些都是相對應銜接的，比如你的人羣是學生，那麼學生多數喜歡穿什麼樣的衣服？jk制服？等等需要自己去調查
人羣定位
性別是男是女？
年齡主要佔比是哪些？18-24歲，24～29歲？
職業是什麼？白領？學生？
等等自己能想到的自己列一些，自己做一個人羣畫像
也可以用生意參謀來去查詢
生意參謀-市場-行業客羣，都有性別，年齡，職業等分析
或者 生意參謀-搜索人羣，用最大最精準的詞去查詢
都是可以知道自己的這個類目哪一類人羣屬性佔比最多，然後針對這部分人羣去做優化
價格定位
一，淘寶搜索最大的精準詞
二，阿里指數
屬性細分，也可以查看
這裏要注意的是這是阿里，也可以理解為進貨價，按照這個類目大概是30%～60%的毛利，倒推可以得出連衣裙在淘寶的售價應該是70～180左右
三，生意參謀專業版
生意參謀-行業客羣，如下圖
這是生意參謀是兒童類目，大家保持同一類目去驗證就好了
四，生意參謀-搜索人羣
用最大最精準的核心詞去搜索
注意這裏都是選擇最近30天，來去相互印證。
人羣定位好了，價格也可以思考下，比如你的人羣是大學生，你想想他們接受的價格應該是多少，高了能接受嗎？低了，以現在的消費能力提升的趨勢，也不行，雖然一個人羣各個價格都有人羣，但是總有個佔比數多的價格區間
風格定位
風格很重要，比如茵曼主做棉麻，風格為文藝復古，年齡羣體多數是18-29歲，那麼視覺風格就出來了，年輕的模特，背景搭配為文藝復古，還有拍攝的表情
風格都是比較統一，文藝復古範兒，從定位開始到各個環節，都是非常統一。
這些全部是一套銜接下來的，你定位好了你的人羣，自然要為這些人羣去精細化的服務和操作，價格符合這個人羣，風格符合，是不是購買成功率會很高。
久而久之，就形成了自己在用户心裏的標籤，一想買棉麻文藝風格就會想到茵曼。
視覺定位
以上人羣做好了，視覺就出來了，比如你的人羣是大學生，那你的風格是不是偏校園系的，背景是不是可以是大學裏的場景，比如操場上，長板椅上等等，模特是不是選擇學生，或者看着像學生好一點，感覺是不是拍攝一些青春的感覺，或者調查下，現在學生是什麼樣的風格，青春？性感？等等
提個書包，背景有點校園的感覺，這個也不算那麼的好，大家可以根據自己產品的特色，定位，去好好研究拍攝視覺。
在不涉及短視頻和直播等，做淘寶前期就是賣圖片罷了，你的視覺拍攝的好，有代入感，無論你的客户粘度還是轉化率，點擊率等，都會有個很大的提升。
產品線佈局
多數店鋪產品線也可以理解為子類目，對於女裝而言，一條產品線總歸是單一的，當然也是有做的很好的店鋪，比如逸陽等等
但是多個產品線去佈局，不僅可以增加客户的體驗，也可以提高你的客單價。
比如在夏天，你做了t恤，是不是可以考慮做下褲子，短裙，短褲等着用的產品類目，可以相互搭配，你做活動也會方便一些。
這裏要説一點，可能大部分商家都是最開始那兩種定位了，也就是類目沒得選擇，也沒關係的，在你現有的產品上，去做好人羣分析，各個環節把控好，視覺用心去做，總會慢慢變好的。
【來源：電商前沿君】
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