家居界直播又玩出新花樣，紅星美凱龍推出“紅星美凱龍驚喜狂歡夜——詩意煥新家”專場直播。區別於以往的家居直播，這場直播將古典詩詞與現代家居融合，紅星美凱龍董事長車建新與央視主播撒貝寧、龍洋集體上陣。創新的直播形式，讓本場直播拿下淘寶直播建材家居頻道家居行業頻道每小時觀看人次、每小時觀看人數雙冠王。
數據顯示，本場直播吸引全網累計3755.87萬次觀看（包含淘寶平台、央視網多平台、抖音平台、星直播平台等）。3小時鎖定關聯銷售達1.56億元，其中，家裝套餐鎖定銷售1000萬，舒達1.6萬元的單品爆賣超1000件。當晚兩個話題登上微博熱搜，閲讀量破2億。值得注意的是，作為紅星美凱龍瞄準“雙11”定製引流的第一張王牌，此次直播喵零發券超5.5萬份，直接鎖定帶券銷售超7000萬，打響“雙11”開門紅“第一槍”。
紅星美凱龍董事長車建新（右）與央視主持人撒貝寧（中）、龍洋（左）在現場看畫猜詩
攜手央視打造超豪華直播
本場直播場地、主持人、品牌陣容等都是超豪華配置。央視主持人撒貝寧和龍洋、紅星美凱龍董事長車建新，詩詞綜藝總冠軍、北大力學系博士生陳更，紅星美凱龍頭號星主播張成和張思穎，一隻直播“國家隊”走進位於水立方的直播間，讓事件本身就看點十足。
而不同於“買它買它”“倒計時321”的簡單直接帶貨，本場直播充滿中國古風元素，直播內容契合“詩意煥新家”的主題，52首詩貫穿始終。兩大天團聊家居賦詩詞，結合家居產品特性展開詩詞互動，開創了“詩詞歌賦”和“家居尖貨”相融合的全新內容形式。
直播中還發布了“硬貨”產品。紅星美凱龍家居集團總裁兼裝修產業集團CEO謝堅首次在央視直播平台發佈從硬裝到軟裝一站式家裝解決方案“更好家家裝樂享版”和“更好家家裝質享版”，VR全景展示裝修效果，搭配全程監控和保險賠付服務，讓業主不再為家裝煩憂。“硬貨”亮相吸引超百人下單，家裝套餐鎖定1000萬。
同時，紅星美凱龍家居集團執行總裁兼新零售中心總經理陳東輝首次揭開了面向潮流青年的新零售自有品牌“龍貓先森”的面紗。據介紹，“龍貓”代表紅星美凱龍與天貓的戰略合作，其環保、高品質和親民價格，讓產品更貼近年輕人的需求。
紅星美凱龍家居集團總裁兼裝修產業集團CEO謝堅（左二）、紅星美凱龍家居集團執行總裁兼新零售中心總經理陳東輝（右二）
深耕數字化用户運營系統
六年來紅星美凱龍持續深耕數字化用户運營系統，打造了線上“五大場”，包括天貓同城站、數據中台、全民營銷平台、社羣矩陣和官方自媒體矩陣，這也為本次直播打下了基礎。
新京報記者瞭解到，與阿里深入合作一年以來，紅星美凱龍聯合阿里天貓家裝新零售團隊打造了22城天貓同城站，每日可在線上與20萬以上的精準用户互動。此次直播主陣地為淘寶直播，不僅得到了全國天貓同城站的支持，還得到了來自阿里“營銷場”“搜索場”“資源場”三大板塊的重點資源傾斜。
在與阿里雲團隊打造數據中台方面，雙方共同定製了2000多個家裝家居行業專屬標籤，能夠整合雙方大數據、實現全域精準投放。在此次直播蓄客期間，紅星美凱龍憑藉大數據能力和DMP工具，連接搜索、社交、電商、資訊、娛樂、工具等不同場景的各大線上流量平台，精準觸達中高端家裝用户，實現全域精準引流。
在全民營銷平台方面，此次直播釋放平台上近20萬導購的社交能量，為每一次內容預告、每一個直播間帶去最精準流量。同時，紅星美凱龍還打造了社羣矩陣，發動755個星管家運營社羣和用户精準互動，實現傳播精準用户超320萬。截至10月31日，紅星美凱龍通過社羣運營將參團消費轉化率提升2倍，客總價提升42.8%，社羣用户銷售佔同期全國銷售的34.7%。
打造自播軍團為行業賦能
除了與央視直播團隊合作以外，來自紅星美凱龍自播軍團的張思穎和張成也加入這場直播並收穫好評。
頭號星主播張成和張思穎現場介紹產品賣點
新京報記者瞭解到，從2019年開始，紅星美凱龍啓動打造自播軍團。2020年1-9月份，這支自播軍團線上直播高達5萬場，多次創造並打破淘寶直播的多項大行業紀錄。目前，紅星美凱龍正成為家居主播的“黃埔軍校”和家居行業最大的“主播經紀公司”，經過專業技能培訓的主播人才通過淘寶直播等平台為商場、品牌和行業賦能。
業內人士稱，本次專場直播不僅再次證明紅星美凱龍在家居行業直播領跑者的地位，也驗收了紅星美凱龍佈局直播賽道的階段性成果，為後續構建直播能力矩陣更添底氣。
新京報記者 張潔 圖片來源 企業供圖
編輯 王琳 校對 陳荻雁
來源：新京報