【環球網科技綜合報道】3月25日，成立一週年的淘寶特價版宣佈進行戰略升級。阿里巴巴集團副總裁、C2M事業部總經理汪海表示，未來一年，淘寶特價版將打造全品類源頭直供體系，持續補貼日用消費品，打造最大性價比綜合電商平台。
鎖定兩大品類
據瞭解，此次淘寶特價版直供體系升級的核心是食品生鮮和品牌服飾兩大品類，加上已形成體系的日用百貨，淘寶特價版完成了對吃穿用核心供給的全面覆蓋，成為了下沉市場的“全科生”。
食品生鮮方面，淘寶特價版將打通阿里數字農業體系，直連10000個農產品直採基地，藉助全國超1000個縣域中心倉和超30000個鄉鎮共配點，把生鮮大棚搬入下沉市場。值得關注的是，淘寶特價版此次升級推出了“買貴必賠”、“壞果必賠”、“退貨免運費”等消費者服務體系，讓消費者買得最實惠、吃得更踏實。
淘寶特價版源頭直供模式，基於數據，實現了農產品標準、可控和可溯，農產品流通環節減少、質量問題變少、品質更加穩定，中間環節變少了，“溢價收購”成為常態，農民的收入增多，消費者買得更實惠。
在淘寶特價版3月20日晚上的直播中，105噸海南原產小台農芒果1小時內即告售罄。淘寶特價版運營總經理文珠透露，目前全國每售出1000個雞蛋，就有1個源自淘寶特價版。全面發力農業品類後，淘寶特價版農產品直採基地總數預計一年內從目前的5000個再翻一番。
品牌服飾方面，淘寶特價版針對下沉市場購物特點，打造定製化“線上奧特萊斯”，超千家品牌將為淘寶特價版提供服飾直供貨源，服裝鞋服正品全年4折封頂。
目前，淘寶特價版吸引了2000個產業帶上的120萬產業帶商家和30萬數字化工廠為消費者生產性價比好物，其中年銷售額過10億的工廠就有13個。
以C2M模式搶佔下沉市場
當天，淘寶特價版發佈了《下沉市場消費報告》。根據報告顯示，在性價比消費風潮中，下沉市場消費開始多元化：追求美好生活成為主旋律，但也爆出消費冷知識，比如小鎮男性更愛美，雞娃也瘋狂等現象。全平台平均每天有上萬人購買淨水器；洗碗機也漸成熱門，越來越多的消費者開始用好物裝點美好生活。其中，植物盆栽成首選，收納整理成新寵。
上萬億的下沉市場，成為電商平台們急需激活的潛在消費增量空間。從去年開始，電商巨頭們開始通過佈局C2M搶佔下沉市場。2020年年初，拼多多啓動了“新品牌計劃”二期，將合作伙伴擴展到為全國優質製造企業服務，還把數量提升至5000家。京東則在去年年底宣佈推出JC2M智能製造平台，同時啓動戰略品類C2M創新中心和KA品牌C2M創新中心，計劃未來三年服務上萬個品牌和工廠。
而以C2M模式為核心的淘寶特價版，一端連接源頭供給，一端連接消費者，通過直供模式，去庫存、去中間環節、以量定產的特點，通過構建“極短鏈路”去掉庫存、物流、總銷、分銷等中間環節降低成本，既能幫助工廠高效生產適銷對路的產品，也能讓消費者輕鬆買到高性比的好貨。
文珠認為，產業帶還有很多商品可以根據消費需求，真正做到C2M。比如説外貿商品，可以通過需求進行銷售計劃，和產業帶工廠和商家共同商討如何可持續發展，這也是淘寶特價版接下來的計劃。
經濟學博士、中國信息協會常務理事朱克力認為，這種新的模式、新的商業體系，可以為未來下沉市場激發活力尤其是讓新用户、新提供商能夠有更好的嫁接。同時，電商需要進一步激發下沉市場新紅利。供給可以有好供給和“壞供給”，尤其是在鄉鎮市場，假冒偽劣商品還在大行其道，因此需要提供好的供給，最終實現良幣驅逐劣幣。
直面平台競爭向消費端發力
作為拼多多的優勢品類，農產品的各項數據都十分亮眼。2020年，拼多多來自農（副）產品的成交額為2700億元，規模同比翻倍，佔全年成交額的16.2%，遠高於行業3%左右的平均佔比。截至目前，有1200多萬農業生產者通過拼多多對接全國的消費者。
此次，淘寶特價版宣佈打通阿里數字農業體系，直連10000個農產品直採基地，為消費者提供農產品，“殺入”拼多多優勢領域。同時，服飾品類也是拼多多一直在加大推進的業務領域。此番業務調整，淘寶特價版和拼多多的競爭再次引發業內猜測。
對此，淘寶特價版運營總經理文珠在回應與拼多多的競爭時稱，阿里在上述兩個領域一直耕耘頗深。在農產品領域，阿里推出過農村淘寶、特色中國等，“整個集團有23個部門在做和農產品有關的銷售”；而服飾品類方面，更是阿里的優勢品類。
汪海坦言：淘寶特價版與拼多多服務的消費羣體一定是重疊的，但並不意味着規模和先發優勢就是壁壘和絕對優勢，消費體驗才是壁壘，“誰能給消費者提供更好的服務，誰才能贏得消費者的信任”。
文珠表示：阿里體系裏，有23個部門在做農產品有關的業務，淘寶特價版與集團在三線及以下城市一同佈局，只不過此前一直在做基礎設施，現在到了面向消費端發力的時候了。