直播帶貨走向“品質化” 《超級變現》主編：對帶貨主播提出更高要求

封面新聞記者 滕晗

直播帶貨正走向“品質化”，日前，國家市場監督管理總局對直播帶貨平台提出六點要求，其中包括：爭創“品質直播”，圍繞強化平台內部產品質量管控，建章立制，併發揮信用的懲戒力和約束力，努力為消費者提供高品質產品和服務。

“這對帶貨主播顯然提出了更高要求——不具備供應鏈品控和價格優勢，不具備精準的選品眼光，不具備對消費潮流和趨勢的準確把握，不具備對直播帶貨形式、節奏的專業拿捏，必將被淘汰出局，不管是明星還是平台扶持的網紅，都將曇花一現。”近日，《超級變現》一書主編、商業評論員趙繼成在接受採訪時説。

新書《超級變現》剖析了羅永浩、薇婭、李佳琦、馬東、羅振宇、吳曉波等人的商業模式。

新書《超級變現》剖析了羅永浩、薇婭、李佳琦、馬東、羅振宇、吳曉波等人的商業模式，以期從中找到普通人可以學習借鑑的個體IP變現之路。

中國社科院世界經濟與政治研究所國際投資研究室主任、研究員張明認為，個體商業模式的崛起以及個人創富神話的流行，可謂當前中國商業社會與資本市場的一大現象。

個體IP如何變現？“粉絲經濟”如何顛覆傳統銷售模式？電商直播的“野蠻生長”時代是否過去並迎來成熟期？

《超級變現》主編、商業評論員趙繼成（受訪者供圖）

記者：您如何理解個人IP？它是這個時代的特有產物嗎？

趙繼成：個人IP可以理解為個人通過專業能力、社會活動、個人聲譽的樹立所具有的無形的、虛擬的價值和影響力。

個人IP不是這個時代才有的，從有人類社會的時候就有了，比如孔子、老子因為個人聲譽吸引來許多門生，三國時候匡扶漢室的人願意投奔劉備門下，諸葛亮因為卧龍的“IP”引來劉備三顧茅廬。

記者：如今，個人IP有哪些時代特徵？

趙繼成：今天我們提到的個人IP，有時代語境下的特殊意義。首先，互聯網、移動互聯網讓普通人經營個人IP的門檻指數降低，邊遠山區的小鎮青年也可以在網絡平台上吸引自己的粉絲；

第二，互聯網、移動互聯網讓傳播難度降低、傳播距離延伸，傳播範圍增強，變紅速度加快；

第三，個體商業模式因為互聯網、物流等基礎設施的成熟，通過社交媒體協同式作業的通暢，而變得越來越容易，越來越普遍。

記者：在您的觀察中，一些成功通過個人IP實現價值增值的“大V”有沒有共同特點？

趙繼成：有四個共同特點，第一，善於創造和經營IP，比如吳曉波、葉檀作為財經作者，開創自媒體，都是以自己名字命名的，帶有強烈的創造和經營個體IP的意向；第二，善於與平台合作，靠平台實現增值和躍遷，抓住平台早期樹立典型的紅利；第三，善於多元化變現；第四，善於利用資本的力量。

記者：近日，市場監管總局對提升直播帶貨平台產品質量開展行政指導，提出提高質量意識、爭創“品質直播”等，此前行業內也出現過售假等不良事件，監管趨嚴是否意味着“野蠻生長”時代即將過去？這對帶貨主播又提出了怎樣的新要求？

趙繼成：就直播帶貨這個領域來説，監管趨嚴顯然意味着野蠻生長的時代正在“翻篇兒”。但我認為這不是壞事，所有新業態都會經歷從初期粗放生長到逐漸成熟完善、大浪淘沙的過程。行業出現的售假事件等其實加快了直播帶貨領域向規範化發展的節奏。

這對帶貨主播顯然提出了更高的要求——不具備供應鏈品控和價格優勢，不具備精準的選品眼光，不具備對消費潮流和趨勢的準確把握，不具備對直播帶貨形式、節奏的專業拿捏，必將被淘汰出局，不管是明星還是平台扶持出來的網紅，都將曇花一現。

記者：在您看來，“粉絲經濟”如何顛覆傳統銷售模式？

趙繼成：To C（針對個人用户）端的快消品領域體現得最為明顯，幾乎所有快消品想“出位”，都要藉助明星或網紅代言，甚至明星、大V直接成為了投資人。

另一方面，幾乎所有電商平台都將直播作為標配，都在擁抱“粉絲經濟”。數據顯示，2019年直播帶貨營收4338億元，2020年是9610億元，同比增長121.53%。同時，直播帶貨所拉動的物流包裹量，已成為物流行業這兩年重要的增長來源。

“粉絲經濟”時代，購買者顯然會更在意銷售者，也就是首先會看是誰在賣，但最終還是要落在產品本身。沒有好產品支撐，大V的IP一定會毀掉，兩者是相輔相成的。

記者：對中小型創業者打造IP，您有何建議？

趙繼成：創業者應該打造IP，可以是創始人個人IP，也可以是公司品牌IP等。要積極主動擁抱平台，尋找與平台合作的機會，尤其一些新生的還有流量紅利的次級平台、二線平台、成長期的平台等。

【如果您有新聞線索，歡迎向我們報料，一經採納有費用酬謝。報料微信關注：ihxdsb，報料QQ：3386405712】