淘寶教育事業部成立一週年，月均入駐商家1300家

芥末堆 李婷 3月26日報道

3月24日，淘寶教育事業部正式成立一週年。

“短短1年，數以萬計的教育機構在淘寶新設了招生處。”淘寶教育運營總監葉挺分享道，去年6月，淘寶教育發佈“一億新生計劃”，預計用3年幫助教育機構招收一億新生。如今9個月過去，首年目標提前完成。同時，近一年平均每月入駐淘寶教育的商家達到1300家。

電商場景下，教培機構的流量正在觸達更大的消費羣體。

教育機構走入淘寶

打開淘寶App、支付寶或釘釘，直接搜索“淘寶教育”，就可以到達淘寶教育界面。據瞭解，目前淘寶天貓的月活躍用户數量突破9億。規模化的消費者，正是淘寶得以和教育相結合的基礎之一。

葉挺進一步解釋，豐富的教育周邊場景，也為淘寶引入教育提供了可能性。他舉了個例子：“比如買法考書、瑜珈墊的背後，其實涵蓋了本身對瑜珈、健身的需求。”而淘寶和天貓平台多年的積累，對消費者來説更加具有信任感；在商家側，淘寶能夠提供相對充分的運營工具和方法論，為商家提供支持。

在線教育投放營銷“大戰”打得火熱，電商平台正在成為教培機構招生引流的新入口。

以作業幫為例，2020年3月成立電商營銷部，旗下直播課產品在天貓一個季度就實現了2000倍的訂單增長，首次參加天貓雙11課程熱銷35萬單。作業幫直播課電商負責人白進清將其視為“里程碑性”的事件，電商平台的“雙11”狂歡和教培行業寒假消費者的高需求通過淘寶教育銜接到一起。

基於淘寶平台所興起的直播帶貨和教培機構的運營結合起來，又是另一種“玩法”。 斯爾教育聯合創始人崔宇談到，作為一家以產品導向的新興公司，在信息爆炸的時代，一個新的品牌怎麼能夠讓別人認知，怎麼構建品牌點是其遇到的核心問題。

入駐淘寶教育，一定程度上拉近了斯爾教育與平台上其他教育品牌的距離，基於淘寶平台帶來的信賴感為品牌背書。其次，崔宇表示，直播形式可以快速大量向大眾傳遞信息，對於品牌傳播和影響力的擴散非常有利。同時，直播帶來的實時反饋機制有利於品牌找到產品的亮點和問題。

對於中小教育機構來説，入駐成熟的平台則意味減少更多的人力和成本支出，同時有機會獲得“周邊3公里”外的更多流量。在淘寶上創業多年的九鳴英語創始人許祖祿，一門“零基礎直達四六級的課”被學習了1000萬次，這是他在線下所不能想象的。

“當我聽到淘寶定單成交的特殊聲音‘叮咚’的時候非常興奮，我記得當天成交3單將近一百元，這區區一百元對我意味着太多，第一個意味着線下往線上轉型的小成功，第二個意味着淘寶教育平台可能是我今後成長的平台。”許祖祿還記得第一次在淘寶上傳自制課程時的心情。

而對於擁有超過200萬專業用户的影視創作人社區新片場來説，淘寶成為人羣破圈最好的陣地。“新片場副總裁陳躍分析，來淘寶購買相機、三腳架的消費者很可能需要一份視頻拍攝剪輯課程，而他們也會根據這些數據反饋去定製更加符合初學者需求的課程。

讓選課像選衣服一樣

淘寶教育總經理黃磊曾表示：“淘寶做的不是在線教育而是教育在線化，平台級服務就是要讓招生、學習都變得更簡單，讓教育機構專注於課程本身。”淘寶教育事業部的成立，被視為阿里對教育賽道的重點佈局。

什麼樣的課程、什麼樣的賽道更適合在淘寶教育起步？葉挺認為，需要回到消費者本身，一看數量規模，第二看場景關聯度。像英語、大語文等品類增速較快，但會計、公務員、法考等相關課程基數較大。

選一件衣服和選一門課的展現形態並不一樣。如何在電商場景下，像展現一件衣服的尺碼、材質、評價一樣，更好的呈現出教育產品的特性，是淘寶教育正在摸索的方向。

葉挺分享道，除了直播、短視頻的形態之外，在供給側讓教育商品和實物商品結合在一起（如書課一體）或許更容易被接受。而結合淘寶平台本身來説，內容化趨勢是一大方向。點進一個參與信息流的商品，會發現這個商品進入無限下拉的頁面，都是以短視頻的形式呈現的，部分機構把老師講課的金句切到短視頻裏進行商品展現獲取流量。

此外，成立一週年之際，淘寶教育發起“放心學”倡議，提出聯動平台上的教育機構優化從選擇到支付、售後的體驗，讓消費者買得放心。

例如，平台在考核店鋪的時候有一個指標叫做退款介入率，如果在客户解決不了的時候申請平台介入，則會提高指標，導致商家綜合評價下降，給用户直觀的體驗。

葉挺表示，平台將會在機構和用户之間兜底。面對教育行業的特殊性，平台將會在提高機構履約程度的同時，依靠阿里體系完善的建制進行託底。