從流量紅利到資源交付 58同城自我造血成效幾何

北京商報訊（記者 王維禕）58同城不斷尋覓新生機。9月17日，58同城宣佈併購魔方微獵，即日起魔方微獵正式更名為58魔方。58同城CEO姚勁波表示，此次合作，標誌着58同城的招聘業務正式從流量信息服務深入到招聘解決方案服務。58魔方計劃年交付及外包人數提升至百萬人服務量級。58同城、58魔方未來三年內還將在全國建設100個城市服務網點。58同城也將加大在招聘交付上的投入。

如果説流量是58同城的“白月光”，那資源交付便是它心頭的“硃砂痣”。據悉，58魔方（原魔方微獵）成立於2015年，主要從事人力資源外包的服務業務。姚勁波也提到，58同城與58魔方在招聘服務上有很強的互補性。

相較於獵頭“一個蘿蔔一個坑”的找人模式，58同城在與58魔方的合作中，則是將精準匹配、交付能力兩個環節效率得到一定提升。

58同城以流量起家，流量的盤子也越做越大，也經歷過長期虧損直到推出付費會員，才實現扭虧為盈。不過，招聘業務在交付一環“止步”，58同城沒有流量暴增以誠邀，讓招聘業務後勁兒不足，也讓平台缺乏自我造血能力。58同城退市前的最後一份財報—2020年Q1季度財報顯示，58同城一季度運營虧損0.558億元人民幣。

58同城也意識到了與付費用户之間的“弱綁定”關係，在今年頻頻出招。今年5月，58同城與教育機構合作成立58同城大學，並計劃在200個城市成立1000所職業技能培訓與就業中心，求職者能力與職場需求的技能進行接軌。

今年1月，58同城宣佈將組織架構調整為4個前台事業羣，分別為汽車事業羣、房產事業羣、人力資源及職業教育事業羣以及本地服務事業羣。姚勁波同時官宣，58同城將從流量收入為主的時代邁進服務收入為主的時代。

對於58同城的轉型，互聯網時評人張書樂表示，58同城通過對垂直行業平台進行收購，來達成流量更高效轉化，並讓自身口碑、質量成為入駐企業的標杆，是一步好棋。不過，這也讓平台輕模式變重，管理也會隨之變難。

張書樂進一步分析表示，58同城在招聘服務領域已成為行業翹楚，但真正的撮合能力尚不強悍，同時沒有建立起行業競爭壁壘。平台的許多撮合生意有可能會被同行觸及、搶奪，這使得平台本身陷入左右為難的夾縫狀態。

58同城有着流量支撐，從流量輸出轉型搭配強化資源交付，有着便捷的優勢。不過，張書樂也提到，在四五線城市，58同城的流量優勢發揮或將受限，當地的人才服務公司和勞務派遣公司更為熟悉業務。58同城更多會在長尾市場上收集碎片需求，部分企業偶有用人需求、與小微企業簽訂長期合約。