在一半人用不上電的非洲，格力海爾靠黑科技賣空調
2018年，全球賣出1.1億台空調，非洲只佔到其中300萬台。
中國只比非洲多了1億人，同一年賣出的空調數量，幾乎是非洲的30倍。
基數越小，潛能越大。
為了充分開拓非洲市場，把握需求爆發歷史機遇，中國空調企業和韓國LG已在非洲耐心佈局多年。
不久前，日本著名空調企業大金，也高調宣佈將開拓非洲市場。
火熱的非洲大陸，將成為中日韓空調企業的新戰場。
中國空調非洲製造
為什麼13億非洲人一年只買了300萬台空調？收入太低，只是部分原因，卻不是最重要的。
非洲人確實算不上富裕。
南非、摩洛哥和尼日利亞，目前是非洲最重要的三大空調市場。
這三個國家，人均月收入分別為477美元、258美元和146美元。
換言之，就連尼日利亞的人均月收入也超過了1000元人民幣，絕對算不上窮，可註定會對價格非常敏感。
在尼日利亞的電商平台上，一台1.5P的LG空調，售價摺合人民幣3300元。
同樣規格的海信空調，只需要2200元，不僅便宜了三分之一，還提供免費安裝和五年質保。
中國空調品牌能做到超低價，主要是因為早就實現了本地製造。
早在2005年，新科就遠赴尼日利亞設廠，建設了年產50萬台空調的產能；
2006年，海信也在埃及設廠生產空調，同時收購了南非的一家工廠；
2010年，美的收購了埃及一家空調企業32.5%的股份，成為其第二大股東；
2016年，海爾全球8個海外空調生產基地中，有3個設在非洲，分別在阿爾及利亞、突尼斯和尼日利亞……
本土生產、價廉物美的中國品牌空調，佔領了北非和東非的大部分市場，格力、美的、海爾、海信、志高等中國品牌都頗受歡迎。
在尼日利亞，買上一台格力空調，你就是全村人眼裏最靚的仔。
第一次吹上志高空調的非洲老鐵，對着鏡頭豎起了大拇指。
哪怕用不起一整台空調，還可以跟隔壁房間拼着用……
非洲人喜歡空調，一些人其實也買得起空調。
如果將整個非洲視作一個經濟體，非洲人均GDP已經接近2000美元。而在中國空調市場剛剛進入高速發展期的2000年，當時中國人均GDP甚至還不到1000美元。
供電基礎設施抑制消費需求
畢博諮詢公司數據顯示，非洲有1.5億人每天消費在4美元以上，這樣的收入水平和人口規模，為什麼只賣了300萬台空調？
真正的答案，藏在這張衞星圖裏——非洲缺電，非常非常缺電。
整個非洲，南非的電力基礎設施最完善，一個國家的發電量，幾乎就佔到非洲的一半。
除了埃及、阿爾及利亞等北非國家，其餘非洲國家或多或少都存在電力供應問題。
尼日利亞、埃塞俄比亞、肯尼亞都是非洲大國，人均用電量卻不到中國的十分之一。
而在馬裏等落後國家，一個普通家庭一整年的用電量，甚至比發達國家家庭一天燒水用的電量還少。
在撒哈拉以南，有近6億非洲人完全沒有電力供應，所以從夜間拍攝的衞星圖上看，整個地區都生活在一片黑暗之中。
在加納，通常每2個小時就會停一次電。而在尼日利亞，平均每天只有3-6個小時的有效供電時間。
為了保證電力供應，非洲的公司企業和富裕家庭都會常備發電機。
可是發電機的供電成本是公共電網的3至6倍，而且只能帶動電燈、電腦等低功率電器運行。
尼日利亞一些海歸精英經常吐槽，花了比正常電費貴幾倍的費用，卻在酷暑中享受不到空調，這簡直是一種酷刑。
為此，海爾於2018年在尼日利亞推出了一款發電機專用空調。
這款空調可以跟任何型號的發電機相連，只要發電機運轉，空調就能正常啓動快速製冷，普通空調根本做不到這一點。
這款空調很快成了爆款，尼日利亞消費者還為它取了個名字，叫做“發電機之友”。
格力則於去年在尼日利亞推出一款商用空調，甚至不用發電機就能用。
這款空調，正是應用了格力壓箱底技術的光伏空調，可以在使用空調的同時光伏發電，並保證優先使用光伏電。
格力這款空調的光伏直驅效率高達98.9%，幾乎可以做到全年“零電費”，對電力短缺但太陽能資源豐富的非洲國家來説，就如同量身定做一般。
非洲人不是沒有消費力，也不是沒有消費衝動，而是被落後的基礎設施抑制了消費。
傳音成功要感謝基建狂魔
一旦基礎設施提升，就會帶來市場爆發，熟悉非洲的中國企業對此並不陌生。
2009年，日本NHK電視台播出紀錄片《中國力量》，講述了中興通信進軍埃塞爾比亞的故事。
2007年，中興拿下埃塞爾比亞電信網絡建設的1、2期工程，當時該國的電信設施非常落後，手機一到農村就會變磚。
中興當時承諾，在半年內建好600個基站，讓埃塞爾比亞全國90%的地區實現移動信號覆蓋。
建設過程中，中興遇到許多困難。
比如因為港口通關和非洲物流企業疏忽，基站最關鍵的電源線等器材未能及時運抵南部山區。
為此，中興不惜虧本，將來不及運抵的器材用飛機空運到位。
因為只要如期履約，就能為今後至少10年的市場發展鋪平道路，這是個着眼未來的決斷。
最終，器材按時抵達，中興還往埃塞爾比亞派駐了上千名員工。
在埃塞爾比亞最偏遠的山區，村裏佇立起了基站鐵塔，開通信號的日子，村民們在基站邊拿着手機載歌載舞。
有村民感慨，“這是咱們村的文藝復興，大夥兒別提有多高興了。”
短短6年，埃塞俄比亞手機用户就從不到50萬躍升到2000多萬，手機普及率一下就到了25%。
2013年底，中興和華為又共同簽下了埃塞俄比亞全國電信網絡建設的3期工程。
移動通信網絡完善之後，受益的還是中國企業，比如傳音手機。
據IDC統計數據，2018年，傳音在非洲市場的佔有率達到48.71%，排名第一；2019年，佔有率進一步提升到了52.5%。
如今，傳音不只在非洲賣手機，還開始賣軟件。
比如TECNO Boom系列手機預裝的音樂播放器BoomPlayer，截至2019年底，總用户數已達6500萬，月活用户數3000萬，已經成為非洲市場數一數二的音樂播放器。
去年，傳音投資的傳易金服，又在尼日利亞、加納等國打造了移動支付平台PalmPay，提供包括電子支付、轉賬匯款、手機話費及流量充值、水電煤及有線電視繳費等服務，用户在PalmPay上充值話費還有10%的折扣。
這是非常魔幻的跨越式發展，非洲的銀行滲透率很低，但超過70%的手機普及率，卻讓移動支付跑到了傳統金融的前面。
目前，非洲正在建設總投資額超過3000億美元的數百個電力項目，而中國承包商在其中扮演了重要角色。
一旦電力基礎設施完善，像尼日利亞這樣人口超過2億的大國，空調市場必將釋放出巨大的需求，而提前佈局的中國品牌也終將迎來收穫的那天。
參考資料：
The Times of Africa：Air Conditioners in Africa on a daily rental basis during COVID19
Afriquenligne：L’Afrique a encore du retard en matière de climatization
AP News：Africa’s Air Conditioner Market: 2019-2025 Outlook with Samsung, Gree, Midea, Carrier, Daikin and LG Dominating - ResearchAndMarkets.com
NPR：The Powerlessness Of Nigeria's Tech Startups