天美電競發佈品牌願景背後：始於電競 不止於電競

　　每年12月25日聖誕節，NBA通常會安排兩場強強對話，這是這個誕生75年賽事的保留節目。賽事與節日文化，已經緊緊綁定在了一起。

　　而在大洋彼岸，同樣的故事也正在上演。2021KPL秋季賽總決賽打響，武漢eStarPro對陣廣州TTG，經過5局鏖戰，最終武漢eStarPro以4-1獲勝。春季賽遺憾折戟，秋季賽以勝者組不敗戰績加冕“王者”。武漢eStarPro上演了一場英雄主義的戲碼，讓聖誕節多了一份精彩。

　　如同90年代的NBA，KPL賽事也將走上全球化，在明年開啓世界冠軍盃。在此之前，QQ飛車手遊S聯賽秋季總決賽、使命召喚大師賽S2總決賽也都相繼決出了冠軍歸屬。12月，正在愈發成為“電競月”。

　　在這些賽事背後，有一個共同的團隊——天美電競。日前，在成立十三週年成立之際，天美工作室聯合知乎遊戲，舉辦“遊戲未來十三問”主題圓桌，邀請遊戲從業者、玩家和廣大朋友們，一同探討和展望遊戲的未來。論壇上，天美電競發佈“最具社會認同感的電競品牌”品牌願景。

　　作為電競行業的最具創造力的電競品牌，天美電競發佈品牌願景背後，展現了對電競行業怎樣的思考？這些思路背後，展現了怎樣的行業脈絡？展望未來，電競行業還將呈現怎樣的形態？

　　生態方法論

　　回顧天美電競的發展變化，在不斷探索中，逐步建立了一個“電競孵化生態、生態反哺電競”的良性生態，在每一項賽事中都能看到天美工作室的生態方法論。

　　正如同NBA的聖誕大戰，足球五大聯賽的國家德比，在電競生態的圓心，是賽事的吸引力。在筆者看來，天美電競的關鍵做法是對於賽事觀賞性的持續提升，而這一切離不開對於賽事體系和行業規則的總體完善，這一點在天美電競的諸多賽事中都有體現。

　　以QQ飛車賽事為例，作為競速類遊戲，雖然觀賽門檻不高，但客觀上也容易陷入賽事內容單調、趣味性不足、看不到雙方在策略上的博弈等問題。天美電競的做法是，將有屬性加成的付費賽車加入了賽事體系當中，結合產品自身豐富的車輛選擇，構建了一套獨有的禁選體系。

　　比如剛剛結束的QQ飛車手遊S聯賽秋季總決賽，雙方隊伍需要先選擇“王圖”，這一設計，相當於引入了“主客場”的模式，增加了博弈的屬性。不僅如此，選手們每人每輛賽車只能使用一次，不同的賽車有不同的特性，適應不同的地圖，越往後的賽車選擇越少，非常考驗選手的策略。通過這些設計，增加了比賽的偶然性，讓賽事充滿懸念。

　　賽事精彩才能吸引和留住觀眾。2020年，QQ飛車手遊賽事全年覆蓋總參賽人數超30萬，相關內容閲讀量超25.2億。王者榮耀全年賽事內容總觀看量達730億。特別是QQ飛車，作為上線14年的遊戲，能夠歷久彌新，客觀上展現了天美電競的孵化能力和賽事製作能力。

　　觀看量屢創新高，用户口碑的不斷提升，更多行業夥伴的認可也就水到渠成。天美電競的特別之處在於賽事從孵化到成熟的聚合式發展模式，歷經五年發展，誕生了以KPL王者榮耀職業聯賽、QQ飛車手遊賽事、Codm使命召喚手遊賽事為代表的的一批精品電競賽事。

　　對於商業合作伙伴來説，聚合式發展的電競賽事體系，實現了賽事之間的商業打通，產生了更多跨賽道合作的機會，也可以找到更豐富的品牌打法。相比於單一的“贊助-流量”模式，通過聚合式賽事體系能夠實現更精準、更高效的合作，從而為合作伙伴帶來“1+1>2”的效果。

　　因此，各項賽事的贊助商都在呈現不斷豐富的態勢。比如QQ飛車手遊賽事，從2020年的一汽大眾、索尼、361°、康師傅等，到21年Realme作為QQ飛車手遊S聯賽行業首席合作伙伴開啓長期合作，贊助商的數量不斷增加，涉及到的品類不斷豐富，KPL賽事的商業合作伙伴也從幾年前的個位數增加到如今的十幾家。

　　而商業生態的枝繁葉茂，最終反哺到了賽事製作層面，幫助各個賽事建立更特色化、個性化的辦賽模式。

　　當賽事製作達到一定的水準後，如何長效保持整個賽事的生態活力就成為了首要難題對此，天美電競通過參考傳統體育聯盟，並結合中國電競實際情況，給出了一套獨有的解題思路。以KPL賽事為例，通過制定工資帽、轉會制度、三方經紀模式等規則，整個賽事呈現出開放、共建的職業化體系，在幫助俱樂部控制成本的同時，結合代言、獎金、直播等方面為俱樂部持續帶來資金分成。這樣的聯盟管理模式，既保證了俱樂部的運營健康，防止出現壟斷、利益分配不均等問題，也能夠激發俱樂部的造血能力，使其探索建立商業模式，形成自有品牌。

　　在過去幾年間，天美電競通過不斷嘗試，逐步建立了完整地電競生態方法論。通過強勁的內容製作能力，將賽事的精彩程度拉滿，擴大受眾；同時打通商業，為贊助商提供增益，提升品牌影響力；不斷打磨聯盟管理，建立一個積極、健康、共同富裕的生態體系。通過這種“電競孵化生態、生態反哺電競”的方式，最終推動整個電競生態的持續向好。

　　不過方法論不是一勞永逸的，而是要隨着時代的變化不斷刷新。隨着電競從小眾逐步走向大眾，天美對電競的理解也進入了新的層面。

　　新價值時代

　　此次品牌願景的發佈並非偶然。

　　從“電競商業價值”到“電競價值”，天美電競已然意識到電競“破圈”這一議題的重要性。

　　藍鯨財經認為，究其根本，電競價值體現在“人”，提高人的綜合素質是關鍵。

　　電競行業發展迅速，但在職業選手選拔、培養以及長遠的職業規劃等問題上，都沒有形成完善的可執行方案。要打破“電競不務正業”的觀念，需要全面提升選手、以及行業從業人員的整體素質。

　　從天美電競提出的最具社會認同感的電競品牌願景中不難發現，扭轉大眾認知是當下第一要務。

　　從目前的的動作來看，天美電競搭建了一個電競人才培養的金字塔體系。天美電競以從業者崗位能力為軸心，梳理出能力標準和知識內容體系，意在不斷提升電競從業者的綜合素質和能力，從而打破行業壁壘，讓更多有意從事電競行業的人員快速學習，適應新的工作內容。通過即將舉辦的電競體驗營讓更多人瞭解電競不只是簡單的“玩遊戲”，而是有着與傳統競技賽事共通的精神內核——不斷挑戰，突破自我。

　　在電競技能人才培養方面，天美電競以打通院校合作的方式，推動電競產學研合作，助推電競跨產業交流。力圖為電競從業者提供從職業技能、學歷教育、到EMBA跨產業等高端管理人才的孵化平台。天美電競已與深圳職業技術學院達成合作，將共建電競產學研實訓中心，涵蓋學科內容建設、師資培訓、從業實訓等多方面內容。

　　從更深層次的角度看來，天美電競試圖與行業共建，助推電競產業標準化發展。本月，天美電競作為支持單位，共同舉辦了全國移動電子競技產業高峯論壇，與相關部門領導、院校科研機構專家、行業協會和電競產業代表共同解讀國家政策、研討產業佈局，助力電競產業標準化、職業化、規範化發展。共同保障選手和從業人員的成長和權益。

　　從電競價值理念的引導，到行業標準、職業教育體系的建立，再到產學研合作、跨產業交流，天美電競在探索一條不斷提升從業人員綜合素質的新路。

　　值得注意的是，天美電競的品牌願景並非一句口號，早在2019年，KPL就宣佈與廣州體育學院合作，通過單招的方式，為KPL現役及退役選手提供再教育機會。2021年，天美電競與太倉市人民政府達成戰略合作，包含QQ飛車手遊在內的眾多電競賽事將實現項目落地，未來雙方還會圍繞產業鏈落地、電競人才培養、電競IP城市商業生態建設等領域展開更深度的合作。

　　而這些實踐，對於電競產業的價值是不言而喻的。長遠地看，從拉瑪西亞青訓營，到美國NCAA，在競技之外，傳統賽事更加註重對人的培養。而選手的素質，是決定一個產業、一個行業發展高度的關鍵。從朝陽產業發展成為百年傳統，在這條路上，提升從業人員的素質是無法繞開的命題。

　　天美電競的品牌願景背後，探究的是整個電競產業的外延價值，以及推動行業進入新價值時代的動力增長點。

　　天美電競路線圖

　　當然，雖然有這樣的願景，但電競的發展依然年輕。關鍵在於，天美電競如何兼顧面前的一系列命題？是否有明確的路線圖？

　　通過一系列數據和時間上，我們或許能夠看到天美電競的“構圖思路”。

　　騰訊第三季度業績報告顯示，國際市場遊戲收入為人民幣113億元，同比增長20%（以固定匯率計算則為28%），環比增長4%。

　　與此同時，KPL賽事的16支KPL俱樂部全面完成了城市主場的冠名，其他賽事也在發力屬地俱樂部建設。

　　這兩組數據意味着，天美電競正在國內國際兩條腿走路。對內，提升電競價值，推動電競走入大眾生活。對外，參與全球電競市場競爭，以賽事製作、運營能力，講好中國電競故事，從而提升品牌的全球影響力。

　　目前，在國內，天美電競正逐步由點到面地實現電競地域化，助力實體經濟的發展。城市主場成為實現這條路徑的關鍵。圍繞俱樂部主場場館，電競將形成以主場場館為軸心，輻射周邊商業以及更加多元的城市生活場景，並依託賽事的持續舉辦，構建起一個多元、豐富的文化生活圈，以“電競+”的全新理念助力實體經濟的發展。參考老特拉福德、伯納烏、諾坎普球場等主場生態圈，俱樂部主場的存在，將成為電競影響力“破圈”的新基建，也讓配套產業鏈的建設、人才的培養都將有所依靠，進而築牢電競產業發展的根基。

　　而在全球化的舞台上，天美電競正在全面出海，CODM打通國際賽場，讓全球觀眾見證了中國FPS不屈不撓的風采；作為王牌賽事的KPL，也將在明年升級 “世界冠軍盃”，吸引全球頂尖電競高手同場競技。

　　全球影響力是每一項傳統體育和電競的“終極KPI”。站在世界的舞台上，面對的觀眾更多，影響力更大，由此帶來賽事的規範化、職業化，對於賽事的品牌價值，對商業化的擴張，都是極高濃度的“催化劑”。參考傳統體育的歐洲五大聯賽、NBA，衝出海外走向全球，無疑是天美電競實現品牌願景，提升電競價值的關鍵步驟。

　　從賽事，到電競文化，再到“電競+”賦能實體經濟，天美正在沿着這條路徑不斷強化電競的影響力與價值。

　　當前，電競產業快速膨脹，但越是這個時候，越要從野蠻增長的數據中抽離出來，站在更長遠的視角看待產業發展。天美電競發佈品牌願景背後，能看到對於電競價值的思考，也能看到對於電競行業健康可持續發展的希冀。電競能否像傳統賽事一樣持續輝煌，當前的每一步都至關重要。