每年12月25日聖誕節,NBA通常會安排兩場強強對話,這是這個誕生75年賽事的保留節目。賽事與節日文化,已經緊緊綁定在了一起。
而在大洋彼岸,同樣的故事也正在上演。2021KPL秋季賽總決賽打響,武漢eStarPro對陣廣州TTG,經過5局鏖戰,最終武漢eStarPro以4-1獲勝。春季賽遺憾折戟,秋季賽以勝者組不敗戰績加冕“王者”。武漢eStarPro上演了一場英雄主義的戲碼,讓聖誕節多了一份精彩。
如同90年代的NBA,KPL賽事也將走上全球化,在明年開啓世界冠軍盃。在此之前,QQ飛車手遊S聯賽秋季總決賽、使命召喚大師賽S2總決賽也都相繼決出了冠軍歸屬。12月,正在愈發成為“電競月”。
在這些賽事背後,有一個共同的團隊——天美電競。日前,在成立十三週年成立之際,天美工作室聯合知乎遊戲,舉辦“遊戲未來十三問”主題圓桌,邀請遊戲從業者、玩家和廣大朋友們,一同探討和展望遊戲的未來。論壇上,天美電競發佈“最具社會認同感的電競品牌”品牌願景。
作為電競行業的最具創造力的電競品牌,天美電競發佈品牌願景背後,展現了對電競行業怎樣的思考?這些思路背後,展現了怎樣的行業脈絡?展望未來,電競行業還將呈現怎樣的形態?
生態方法論
回顧天美電競的發展變化,在不斷探索中,逐步建立了一個“電競孵化生態、生態反哺電競”的良性生態,在每一項賽事中都能看到天美工作室的生態方法論。
正如同NBA的聖誕大戰,足球五大聯賽的國家德比,在電競生態的圓心,是賽事的吸引力。在筆者看來,天美電競的關鍵做法是對於賽事觀賞性的持續提升,而這一切離不開對於賽事體系和行業規則的總體完善,這一點在天美電競的諸多賽事中都有體現。
以QQ飛車賽事為例,作為競速類遊戲,雖然觀賽門檻不高,但客觀上也容易陷入賽事內容單調、趣味性不足、看不到雙方在策略上的博弈等問題。天美電競的做法是,將有屬性加成的付費賽車加入了賽事體系當中,結合產品自身豐富的車輛選擇,構建了一套獨有的禁選體系。
比如剛剛結束的QQ飛車手遊S聯賽秋季總決賽,雙方隊伍需要先選擇“王圖”,這一設計,相當於引入了“主客場”的模式,增加了博弈的屬性。不僅如此,選手們每人每輛賽車只能使用一次,不同的賽車有不同的特性,適應不同的地圖,越往後的賽車選擇越少,非常考驗選手的策略。通過這些設計,增加了比賽的偶然性,讓賽事充滿懸念。
賽事精彩才能吸引和留住觀眾。2020年,QQ飛車手遊賽事全年覆蓋總參賽人數超30萬,相關內容閲讀量超25.2億。王者榮耀全年賽事內容總觀看量達730億。特別是QQ飛車,作為上線14年的遊戲,能夠歷久彌新,客觀上展現了天美電競的孵化能力和賽事製作能力。
觀看量屢創新高,用户口碑的不斷提升,更多行業夥伴的認可也就水到渠成。天美電競的特別之處在於賽事從孵化到成熟的聚合式發展模式,歷經五年發展,誕生了以KPL王者榮耀職業聯賽、QQ飛車手遊賽事、Codm使命召喚手遊賽事為代表的的一批精品電競賽事。
對於商業合作伙伴來説,聚合式發展的電競賽事體系,實現了賽事之間的商業打通,產生了更多跨賽道合作的機會,也可以找到更豐富的品牌打法。相比於單一的“贊助-流量”模式,通過聚合式賽事體系能夠實現更精準、更高效的合作,從而為合作伙伴帶來“1+1>2”的效果。
因此,各項賽事的贊助商都在呈現不斷豐富的態勢。比如QQ飛車手遊賽事,從2020年的一汽大眾、索尼、361°、康師傅等,到21年Realme作為QQ飛車手遊S聯賽行業首席合作伙伴開啓長期合作,贊助商的數量不斷增加,涉及到的品類不斷豐富,KPL賽事的商業合作伙伴也從幾年前的個位數增加到如今的十幾家。
而商業生態的枝繁葉茂,最終反哺到了賽事製作層面,幫助各個賽事建立更特色化、個性化的辦賽模式。
當賽事製作達到一定的水準後,如何長效保持整個賽事的生態活力就成為了首要難題對此,天美電競通過參考傳統體育聯盟,並結合中國電競實際情況,給出了一套獨有的解題思路。以KPL賽事為例,通過制定工資帽、轉會制度、三方經紀模式等規則,整個賽事呈現出開放、共建的職業化體系,在幫助俱樂部控制成本的同時,結合代言、獎金、直播等方面為俱樂部持續帶來資金分成。這樣的聯盟管理模式,既保證了俱樂部的運營健康,防止出現壟斷、利益分配不均等問題,也能夠激發俱樂部的造血能力,使其探索建立商業模式,形成自有品牌。
在過去幾年間,天美電競通過不斷嘗試,逐步建立了完整地電競生態方法論。通過強勁的內容製作能力,將賽事的精彩程度拉滿,擴大受眾;同時打通商業,為贊助商提供增益,提升品牌影響力;不斷打磨聯盟管理,建立一個積極、健康、共同富裕的生態體系。通過這種“電競孵化生態、生態反哺電競”的方式,最終推動整個電競生態的持續向好。
不過方法論不是一勞永逸的,而是要隨着時代的變化不斷刷新。隨着電競從小眾逐步走向大眾,天美對電競的理解也進入了新的層面。
新價值時代
此次品牌願景的發佈並非偶然。
從“電競商業價值”到“電競價值”,天美電競已然意識到電競“破圈”這一議題的重要性。
藍鯨財經認為,究其根本,電競價值體現在“人”,提高人的綜合素質是關鍵。
電競行業發展迅速,但在職業選手選拔、培養以及長遠的職業規劃等問題上,都沒有形成完善的可執行方案。要打破“電競不務正業”的觀念,需要全面提升選手、以及行業從業人員的整體素質。
從天美電競提出的最具社會認同感的電競品牌願景中不難發現,扭轉大眾認知是當下第一要務。
從目前的的動作來看,天美電競搭建了一個電競人才培養的金字塔體系。天美電競以從業者崗位能力為軸心,梳理出能力標準和知識內容體系,意在不斷提升電競從業者的綜合素質和能力,從而打破行業壁壘,讓更多有意從事電競行業的人員快速學習,適應新的工作內容。通過即將舉辦的電競體驗營讓更多人瞭解電競不只是簡單的“玩遊戲”,而是有着與傳統競技賽事共通的精神內核——不斷挑戰,突破自我。
在電競技能人才培養方面,天美電競以打通院校合作的方式,推動電競產學研合作,助推電競跨產業交流。力圖為電競從業者提供從職業技能、學歷教育、到EMBA跨產業等高端管理人才的孵化平台。天美電競已與深圳職業技術學院達成合作,將共建電競產學研實訓中心,涵蓋學科內容建設、師資培訓、從業實訓等多方面內容。
從更深層次的角度看來,天美電競試圖與行業共建,助推電競產業標準化發展。本月,天美電競作為支持單位,共同舉辦了全國移動電子競技產業高峯論壇,與相關部門領導、院校科研機構專家、行業協會和電競產業代表共同解讀國家政策、研討產業佈局,助力電競產業標準化、職業化、規範化發展。共同保障選手和從業人員的成長和權益。
從電競價值理念的引導,到行業標準、職業教育體系的建立,再到產學研合作、跨產業交流,天美電競在探索一條不斷提升從業人員綜合素質的新路。
值得注意的是,天美電競的品牌願景並非一句口號,早在2019年,KPL就宣佈與廣州體育學院合作,通過單招的方式,為KPL現役及退役選手提供再教育機會。2021年,天美電競與太倉市人民政府達成戰略合作,包含QQ飛車手遊在內的眾多電競賽事將實現項目落地,未來雙方還會圍繞產業鏈落地、電競人才培養、電競IP城市商業生態建設等領域展開更深度的合作。
而這些實踐,對於電競產業的價值是不言而喻的。長遠地看,從拉瑪西亞青訓營,到美國NCAA,在競技之外,傳統賽事更加註重對人的培養。而選手的素質,是決定一個產業、一個行業發展高度的關鍵。從朝陽產業發展成為百年傳統,在這條路上,提升從業人員的素質是無法繞開的命題。
天美電競的品牌願景背後,探究的是整個電競產業的外延價值,以及推動行業進入新價值時代的動力增長點。
天美電競路線圖
當然,雖然有這樣的願景,但電競的發展依然年輕。關鍵在於,天美電競如何兼顧面前的一系列命題?是否有明確的路線圖?
通過一系列數據和時間上,我們或許能夠看到天美電競的“構圖思路”。
騰訊第三季度業績報告顯示,國際市場遊戲收入為人民幣113億元,同比增長20%(以固定匯率計算則為28%),環比增長4%。
與此同時,KPL賽事的16支KPL俱樂部全面完成了城市主場的冠名,其他賽事也在發力屬地俱樂部建設。
這兩組數據意味着,天美電競正在國內國際兩條腿走路。對內,提升電競價值,推動電競走入大眾生活。對外,參與全球電競市場競爭,以賽事製作、運營能力,講好中國電競故事,從而提升品牌的全球影響力。
目前,在國內,天美電競正逐步由點到面地實現電競地域化,助力實體經濟的發展。城市主場成為實現這條路徑的關鍵。圍繞俱樂部主場場館,電競將形成以主場場館為軸心,輻射周邊商業以及更加多元的城市生活場景,並依託賽事的持續舉辦,構建起一個多元、豐富的文化生活圈,以“電競+”的全新理念助力實體經濟的發展。參考老特拉福德、伯納烏、諾坎普球場等主場生態圈,俱樂部主場的存在,將成為電競影響力“破圈”的新基建,也讓配套產業鏈的建設、人才的培養都將有所依靠,進而築牢電競產業發展的根基。
而在全球化的舞台上,天美電競正在全面出海,CODM打通國際賽場,讓全球觀眾見證了中國FPS不屈不撓的風采;作為王牌賽事的KPL,也將在明年升級 “世界冠軍盃”,吸引全球頂尖電競高手同場競技。
全球影響力是每一項傳統體育和電競的“終極KPI”。站在世界的舞台上,面對的觀眾更多,影響力更大,由此帶來賽事的規範化、職業化,對於賽事的品牌價值,對商業化的擴張,都是極高濃度的“催化劑”。參考傳統體育的歐洲五大聯賽、NBA,衝出海外走向全球,無疑是天美電競實現品牌願景,提升電競價值的關鍵步驟。
從賽事,到電競文化,再到“電競+”賦能實體經濟,天美正在沿着這條路徑不斷強化電競的影響力與價值。
當前,電競產業快速膨脹,但越是這個時候,越要從野蠻增長的數據中抽離出來,站在更長遠的視角看待產業發展。天美電競發佈品牌願景背後,能看到對於電競價值的思考,也能看到對於電競行業健康可持續發展的希冀。電競能否像傳統賽事一樣持續輝煌,當前的每一步都至關重要。