痛失手機業務之後，諾基亞依然榮耀

編者按：本文來自微信公眾號“華商韜略”（ID:hstl8888），作者 楊凱，36氪經授權發佈。

商場如戰場，可怕的不是斷臂求生，而是因為沒有斷臂求生的魄力最後搞得滿盤皆輸。畢竟，只有活下去才有翻盤的機會。

2013年9月2日是諾基亞手機的“最後一天”。

經過數輪艱難的談判，諾基亞最終宣佈將手機業務以73億美元的價格賤賣給微軟（僅為當初最高市值1151億美元的1/16）。

聽到這個消息，全球各個角落的“諾粉”可能比諾基亞人還要難過。

他們見證了諾基亞一路過五關斬六將，將摩托羅拉、愛立信等巨頭斬於馬下的傳奇歷程，陪伴着這個連續15年雄踞世界第一、年銷4.3億部的手機帝國一路成長。

最後又目睹着它如自由落體般墜落：股價從28歐元一路暴跌至不足2歐元，市值縮水超過90%；手機市場份額從接近50%下挫至不足4%；投資者把它歸為垃圾股，媒體猜測它何時會破產。

他們懷念諾基亞曾經創造的那些偉大紀錄和傳奇機型，懷念累計售出2.5億部的全球手機銷量之王NOKIA 1100；《黑客帝國》裏那部酷炫的諾基亞8110；世界上第一部3G手機諾基亞6650；唯一一部搭載MeeGo操作系統的智能機諾基亞N9……

▲手機銷量之王：NOKIA 1100

從天之驕子到眾矢之的，諾基亞只用了5年。

誰也沒想到，那個從高處摔不壞、汽車碾不壞、錘子砸不壞的諾基亞會這樣崩壞。

他們討論着，或許這個悲劇從喬布斯帶領智能機和觸摸屏時代呼嘯而來的時候；從諾基亞堅持要在蘋果和安卓之外打造第三個系統的時候；在它病急亂投醫選擇牽手微軟的時候就已經註定了。

但這些都不重要了。一切塵埃落定。

在更多人心裏，從那一天起，諾基亞已經“宣告死亡”。

從那以後，類比諾基亞甚至成了對一家企業最惡毒的“詛咒”：“你才諾基亞，你全家都是諾基亞。”

成王敗寇。諾基亞成了新王iPhone神話裏最好的反派角色，被肆意貶低、嘲笑，甚至被説得一無是處。

沒人會記得，那幾年，諾基亞如何倔強地堅守一個曾經王者最後的尊嚴。

沒人記得，在2012年的世界移動通信大會上，搭載塞班系統的諾基亞808 PureView還獲得了“最佳新型移動手機”的榮譽，是無可爭議的拍照王者。

▲直到2020年，很多旗艦機都無法在硬件上完全趕超諾基亞808 PureView

沒人記得，是諾基亞推出了高像素大底、超採樣技術、光學防抖等一系列新技術，開啓高像素時代。

沒人記得，App Store也是諾基亞的專利。直到現在，智能機用户界面的多項核心技術依舊來自諾基亞，蘋果、三星等廠商每年還要為此支付一筆不菲的專利費。

事實上，即使是在最艱難的那兩年，諾基亞還在為支撐高像素，大費周折地自研ISP（圖像處理器）；索尼做不了高像素的CMOS，諾基亞又找日本的東芝專門定製了全新的CMOS，並在808 PureView上使用……

儘管最終失敗了，但諾基亞結局的真實版本，頗有些堂吉訶德式的悲壯色彩。

“至死”，諾基亞還是那個“科技以人為本”的諾基亞。

事實上，就在諾基亞為了出售手機業務和微軟反覆周旋的同時，他們還做出了另一個艱難的決定。

也是因為這個決定，才有了後來的故事。

2006年，諾基亞和西門子合資成立諾基亞西門子通信公司（簡稱諾西通信）。在技術方面，這家通信公司斬獲頗豐，一路成為全球第四大通信設備商，但在業績方面，這家公司6年累計虧損了數十億美元，成了諾基亞和西門子的累贅。

2011年，諾基亞和西門子分別出資5億歐元援助，這也是它們為諾西通信提供的最後一筆融資。

可是，就在諾基亞準備出售手機業務的節骨眼上，諾西通信的一筆債務即將到期，馬上要面臨債務違約。

而身心俱疲的西門子選擇了放棄。2013年4月，西門子公開宣佈出手持有的諾西通信的50%股權。

諾基亞不得不把處理諾西通信的問題提上議程。

諾基亞有兩個選擇：一是像西門子一樣把股權賣掉；二是把西門子的股權買下來，全面接手諾西通信。

以諾基亞當時的財務狀況，一般人可能都會選擇前者，儘快把它出手，好全心投入和微軟的談判，但時任諾基亞CEO的李思拓最終選擇了後者。

理由是，當時的全球第三大通信服務商阿爾卡特-朗訊也在尋求出售，如果可以買下來，讓兩家公司合併，則可以超越愛立信成為全球第二大通信服務商，向華為發起挑戰。

可這個選擇，也意味着遊走在破產邊緣的諾基亞還要拿出一大筆資金。

好在，憑藉高超的談判技巧，諾基亞以超低價拿下了諾西通信：總估值34億歐元，買斷價17億歐元，其中12億是現金，還有5億是西門子方面提供的過橋融資。

根據諾基亞評估，諾西通信價值至少在60億歐元以上。因為這筆“完美盜賊”般的成功抄底，被投資者拋棄的諾基亞，股價甚至一度飆升了10%。

事實上，在手機業務突飛猛進的那些年，諾西通信在諾基亞內部一直被當做“遺忘的棄子”，甚至於關於它的議題都很少被列入董事局會議。

然而，就是這個“棄子”，後來成了諾基亞的救世主。

很多人好奇，賣掉貢獻公司90%營收的手機業務後，諾基亞還剩下什麼？

答案是：諾西通信、專利授權業務和HERE地圖。

諾西通信空有技術，但尚未實現盈利。

HERE地圖當時是業內唯一能提供高品質數字化地圖的供應商，佔據着全球車載儀表導航系統90%的市場份額，但它和諾基亞的業務關聯度不大。

專利授權業務是最有價值的遺產，30000項專利貢獻着整個集團三分之一的利潤。2012年，它依然帶來了5億歐元的收入。

賣掉手機業務後，諾基亞完全可以選擇把諾西通信和HERE地圖都賣掉，守着專利授權業務躺贏。

但經過漫長的爭論，諾基亞最終確立了通信業務的大方向，以諾西通信為主體構建一個新的諾基亞。

▲2014年，諾基亞賤賣了諾基亞大廈

2015年，諾基亞如願以166億美元的低價收購了阿爾卡特-朗訊。

為了支付這筆錢，諾基亞孤注一擲，將HERE地圖賣給了德國汽車巨頭集團，把身家性命全壓在通信業務上。

拿下阿爾卡特-朗訊後，諾基亞不僅建構起完整的通信業務版圖，而且市場份額從8%增至30%，一躍成為全球第二大通信服務商。

更重要的是，諾基亞還藉此拿下了“地球上最偉大的實驗室”——美國貝爾實驗室。

在近百年曆史上，貝爾實驗室一共拿下9次諾貝爾獎、16次美國最高技術獎、4次圖靈獎，還發明瞭奠定現代手機雛形的戰地移動電話；發明了將人類帶進半導體新紀元的晶體管；發明了全球最受歡迎的編程語言之一的C語言……

算上2010年收購摩托羅拉無線業務部門，此刻的諾基亞相當於是摩托羅拉、阿爾卡特-朗訊、貝爾實驗室、西門子和諾基亞的超級聯合體。

這裏面任何一個名字，都曾是通信行業裏舉足輕重的角色，陣容可謂相當強大。

此次收購完成後，一個全新的諾基亞也宣告成型。

“在今天的近10萬諾基亞員工中，只有不到1%的人還持有2012年的工卡”，李思拓説。

2017年，諾基亞突然以1850億元（人民幣）年營收重新殺回世界500強。

看到這個消息，不少人的第一反應是：諾基亞居然還活着！

人們這才意識到這個被“宣判死亡”數年的手機廠商搖身一變成了全球第二大通訊設備製造商。

2012年至2016年，諾基亞的市值悄無聲息地暴漲了20多倍，增速甚至超過了許多野心勃勃的初創企業。

且在5G新戰場上，其統治力僅次於華為。

當人們都以為諾基亞已經“死透了”那幾年，它從全球召集了4萬工程師，加班加點攻克5G技術；在諾基亞5G“未來工廠”——奧盧工廠，每天有1000個4G和5G基站從自動生產線上下線……

截至2019年4月，諾基亞的5G標準必要專利聲明量超過1471件，在全球通信廠商中排第二，佔比為13%，僅次於華為的17%。

2018年，諾基亞公佈了5G標準必要專利許可費率：每部設備3歐元。

按去年全球14.86億台的智能手機總出貨量估算，僅此一項，未來每年將為諾基亞帶來近45億歐元的收入。

不僅如此，諾基亞還在全球範圍內拿下了許多5G訂單。2019年，諾基亞官網宣佈，在全球範圍內達成63個商業5G合同。

在美國全力封殺華為的背景下，諾基亞顯然成了最大的贏家。就在今年9月底，諾基亞又連續拿下兩個大訂單：被芬蘭運營商Elisa選定為5G RAN全國供應商；與英國電信（BT）簽署5G協議，成為英國電信最大的基礎設施合作伙伴。

如今看來，諾基亞當初選擇斷臂求生——賣掉手機業務無疑是個極其明智的選擇，不僅甩掉了包袱，擺脱了破產危機，更徹底切斷了它的退路，倒逼它置之死地而後生、進行二次創業，如此才有了新諾基亞的成績。

而且，諾基亞也沒有就此徹底放棄手機。

2016年，掙扎兩年無果的微軟，終於意識到自己根本不適合做手機。而“諾基亞手機”品牌依舊屬於諾基亞集團，儘管授權給了微軟，但微軟無權在不經允許的情況下轉讓給第三方。

“諾基亞手機”品牌兜兜轉轉一圈，又回到了諾基亞手中。

2016年12月，由諾基亞前高管成立的芬蘭手機公司HMD，拿到了諾基亞品牌的獨家授權協議，開始生產搭載安卓系統的諾基亞手機，由富士康來代工，諾基亞提供專利和技術。

2017年，基於安卓系統的諾基亞手機發布。

功能機銷量接近6000萬部，僅用一年時間便成為世界第二大功能機制造商。智能機開局也不錯，一年賣出約800萬部，進入英國僅1年，就成為第三大廠商。

2018年，諾基亞手機銷量增長782%，市場份額達到全球第九。

就在前不久，HMD還在中國首發了一款低端智能手機：諾基亞C3，搭載紫光展鋭國產芯片，售價僅699元，還是那個能砸核桃的諾基亞。

這場斷臂求生的大戲，到最後其實是微軟吃了個啞巴虧，不僅幫諾基亞收拾了手機的爛攤子，還白白給了諾基亞一筆錢幫它東山再起。

事實上，在這家成立於1865年的芬蘭公司，在一百多年曆史中，經歷過太多比這更艱難的時刻：第一次世界大戰裏公司瀕臨破產，被芬蘭橡膠廠收購；1988年，利潤急劇下降，時任董事長卡里·凱拉莫甚至因為壓力而自殺……

轉型也是家常便飯。從造紙到化工、橡膠，從電纜、製藥到天然氣、石油、軍事……接觸消費電子不過是1960年以後的事。

誰説賣掉手機業務就活不了了？大不了再轉型唄。

只要活下去，就還有翻盤的機會。

1.《偏執樂觀——諾基亞轉型的創業式領導力》機械工業出版社

2.《諾基亞最後的倔強——Pureview》ZEALER