「萬智生」佈局產業互聯網，新基建環境下傳統水電氣熱事業如何被盤活？

2020年初在新冠疫情期間，一直居家辦公的萬智生創始人金亞東接到公司客服轉來的一對老夫妻打來求助電話，説他們錯過了社區統一安裝“智眸”設備的時間，疫情發生後子女無法過來照看獨居的老兩口，因此希望能用“智眸”幫着領取燃氣公司的補貼。

2017年，時任亞信科技CTO的金亞東和亞信科技董事長田溯寧開始倡導“產業互聯網”，因此在2017年初，金亞東和幾位志同道合的同事下定決心，創辦了萬智生科技。

萬智生創立後，不到三個月就完成了“萬智生雲”和“智眸”終端的上線，並和水、電氣領域的旗艦企業展開試點、技術評測，並終於在公司成立後的9個月後，迎來了在北京地區30萬用户的規模部署，用户的認可無疑給了金亞東極大的動力。

本文文章插圖來源於萬智生，經授權使用

作為國內物聯網應用解決方案提供商與軟、硬件一體化服務供應商，萬智生擁有多項自主知識產權的智能硬件設備及自主版權的軟件產品。

“對於許多居民用户來説，水電氣熱的支出已經超過其他通信等其他費用，成為日常支出的重中之重，而他們並不知道自己繳的水、電、燃氣費到底用在了什麼地方，沒有辦法明明白白消費。而對於公用設施及商户來説，每年也有大量的水電、燃氣資源無端浪費；對於水電氣的運營商，沒有詳細的實時數據，也沒有辦法進行有效的水損，氣損的精細化管理，收入流失巨大，更談不上進行客户運營。”對於目前市場面臨的痛點，金亞東介紹到。

對此，萬智生通過研發後裝式物聯設備，無需改造即可升級存量設備，從而解決資源信息不對稱的問題。

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智眸雲服務產品，是萬智生公司自主研發與實施的首款物聯概念旗艦產品，由“智眸”智能化影像採集終端、NB-IoT/2G雙模製式通信模組、“智眸雲服務”平台組成，是一款基於物聯網技術覆蓋“端-管-雲”核心體系的智能化遠程抄表服務產品。

目前萬智生已自主研發了攝像直讀天然表、攝像直讀電錶、攝像直讀水錶、攝像直讀壓力錶等“智眸”終端設備以及智格綜合網關、智格拋入式靜水水位計、智格閥門開度感應器、智格振動感應器等“智格”終端。

通過“智眸”與“智格”終端，可為用户提供水電氣熱，温壓物流等存量計量設備快速數字化的端到端解決方案，幫助智慧城市，公用事業，大中型工業企業和個人清楚瞭解每一滴水、每一度電、每一立方米氣在何時、何地、被何人使用，從而建立數字界的基礎設施。

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其中，“智眸”終端設備是重點落地。

與傳統內置式表具不同，智眸雲服務的產品採用外掛式結構設計，無需對老舊錶具進行拆卸更換即可實現對老舊式非智能存量燃氣/水/電等計量表具的智能化升級，以極低成本快速解決“人工抄表”模式的“高成本、低效率、難入户”問題。

同時也能解決“內置式智能表具”的“改造複雜、投入浩大”等問題，為燃氣/水/電企業及終端用户提供“便捷適配、超低成本、智能抄表”的安裝與使用體驗。

基於“智眸”終端， 萬智生可以為用户提供燃氣表遠程抄表方案、水錶遠傳抄表解決方案、電錶遠程抄表解決方案、指針表遠程抄表解決方案、水位遠程測量解決方案及閥門開度遠程測量解決方案。

目前萬智生燃氣表遠程抄表方案已實現首先落地，與北京燃氣產生合作，服務居民用户30餘萬家，進一步輻射到了華潤，港華，新奧等大部分大型燃氣集團。

在用水方面，萬智生也與上海城投水務建立了合作，並且在技術標準較為嚴格的日本也開始佈局市場。

萬智生採用了B2B2C的商業模式，通過打通燃氣、水務、電力領域大B企業，從而實現C端市場佈局。對於C端用户來説，智眸雲服務產品的接入，能為用户提供日賬單、歷史賬單、使用詳情等內容的查詢，也可通過歷史數據比對及同類型用户比對，為用户的用氣、用水、用電行為提出建議。

當監測中發現用户的燃氣、水、電處於低效運轉時，社區或相關部門會及時聯繫住户，查明原因，一方面保障用户使用安全，另一方面確保設備的正常運轉；“智眸”雲服務產品還融合了NB-IOT技術的無源影像設備，具備“休眠+喚醒”兩種工作模式，能夠有效地降低設備的能耗。

此外，圍繞“抄表數據”的多觸點雲端數據存儲，萬智生也可以為用户提供定製化大數據個性服務。

“萬智生抄表數據的價值不僅僅在於評判資源用量，還能用於量化行業、市場、資源的現狀及分佈，例如居民人口分佈情況、商圈集聚情況等”，金亞東分析稱。

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據瞭解，與更換表具相比，萬智生智能智眸終端產品安裝操作更加簡便快捷且價格更低。萬智生主要採用2B的模式，由北京燃氣按照燃氣計量技術改造項目統一採購，C端用户免費安裝，目前萬智生平均每年實現營收數千萬元。

在和北京燃氣、北京熱力、上海城投水務、中國移動、中國鐵塔等建立合作後，萬智生目前也開始籌備新一輪的融資。金亞東介紹，新一輪資金將主要用於市場推廣與產品的優化與研發當中。

金亞東告訴創業邦，在新基建賽道上，水電熱氣具有較大的市場空間，然而與消費互聯網領域用户大起大落的發展格局不同，企業市場需要強勁的團隊力量及對產品堅持不懈地打磨。

金亞東也希望更多公用事業企業能夠充分意識到水電氣熱公用事業的大數據的價值，共同探索公用事業在新環境下的發展機遇。

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