想要做一個道德高尚的人，最好不要做商人。一旦做了商人，總會有太多的人罵你不道德。
在我國，有太多的家庭因為一場大病而欠下鉅額債務，如果這個時候，親戚朋友以及社會各界人士能夠互相幫助接濟一下，或許可以輕鬆一點渡過難關。
也就是在這種思路的指引下，我國誕生了多家大病籌款平台，其中就包括這個領域的龍頭企業水滴籌。
從創業的理念上來看，水滴籌從一開始就帶有一定的公益性質。只可惜，這是一家以營利為目的的公司，它總不能一直“用愛發電”吧？
當公益與商業發生衝突的時候，公益通常都沒有那麼純粹，期間必然會發生一些令社會質疑的事情，這是在所難免的。
也就是在網友的質疑中，成立僅僅5年的水滴公司已經在4月16日向美國證監會遞交了招股説明書，擬在紐交所上市，估值或超過百億美元。
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水滴籌是怎麼賺錢的？
水滴籌這家公司從商業模式上來講可以説是公益領域的一個教科書案例。因為這是一家經典的“掛羊頭賣狗肉”的公司。
據悉，水滴公司旗下有兩個主打產品，第一個水滴保險商城，第二個是水滴籌。
水滴保險商城成立於2013年8月份，水滴籌則成立於2016年12月份。看到這裏我們可能就知道了水滴公司其實是一家主要在線上賣保險賺錢的公司。
可問題是沒有流量怎麼辦呢？誰會到一家新公司買保險呢？萬一是騙子怎麼辦？
水滴公司這個時候就想到了成立一個跟保險行業相關的互助平台，藉助於騰訊的通道，可以輕鬆獲取鉅額的流量。
由於水滴籌籌款的時候金額通常會較高，幾位朋友根本就湊不齊，這個時候就需要大家的轉發了，只要轉發人數足夠多，再高的金額也是可以湊夠的。
就在用户互相轉發的時候必然會激發一些朋友購買保險的意識，這個時候就有利潤產生了。
水滴公司通過兩家公司互相打配合，就可以在不傷害公益性質的基礎上讓這家公司一直運行下去。
據招股説明書顯示，這家公司2018年-2020年的營收分別為2.38億元、15.11億元、30.28億元。營收每年都是翻倍或者幾倍的增長，如此高的成長速度，誰看見不迷糊？
僅僅憑藉水滴籌這一個項目就為平台引來了3.4億的用户，這個數據價值連城。截止2020年底，累計支付保險的消費者高達1920萬，平台已經與62家保險公司合作，提供200種健康和人壽保險產品。公司共收取了144億元的首年保費，獲得保險經紀收入26.95億元，平均佣金費率為18.5%。
公司除了保險收入之外，還有管理費收入和技術服務費收入等，佔公司總營收的10%左右。
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水滴籌給了我們什麼啓發？
水滴籌的成功不僅僅得益於其優秀的商業模式，更加依賴於騰訊的“寬宏大量”。
假設騰訊以“垃圾廣告”或者“涉嫌誘導傳播”為由將水滴籌的鏈接給屏蔽了，恐怕也就沒有如今的水滴籌了。
為什麼騰訊會對水滴籌睜一隻眼閉一隻眼呢？因為可以悶聲發大財。
水滴籌官方表示並不收取任何手續費，可是用户的捐款在受助人提現的時候，會扣掉0.6%的手續費，這筆費用被騰訊扣掉了。
騰訊早在水滴公司種子輪的時候就已經進入，之後多輪追加投資，目前已經是該公司的第二大股東，持股比例為22.1%，僅比沈鵬、楊光、胡堯等核心管理層的26.4%低一點點。
那麼問題來了，水滴籌的成功給了我們創業者什麼啓發呢？
首先，遇到困難要學會繞過去。假設我們開了一家線上保險平台，在沒有流量的時候瘋狂砸錢換流量，效果可能反而不好。這個時候我們或許可以換個思路繞過它，先通過低成本的方法獲取鉅額流量，這個時候賺錢就順其自然了；
其次，如果有大腿可以抱，一定要抱。有些公司喜歡跟騰訊作對，至今他的鏈接都無法在騰訊系統內分享。很多時候，無論哪家互聯網公司創業都很難繞過騰訊。既然繞不過去，那麼不妨讓騰訊參股，大家開開心心一起把錢賺。
可能當前大家的項目還不夠大，還夠不上騰訊投資的這個級別。只要足夠優秀，可以找我，我儘量幫助大家實現融資夢想。
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