編者按：本文來自微信公眾號“人力資源分享匯”（ID:hrgogogo），編輯：Sam，排版：阿正，校對：Leon，36氪經授權發佈。
其實，除了被踢出族譜，董明珠還有一些往事。
這些往事，能讓你明白為何她哥會把董明珠踢出族譜，也能看到她對基層員工和團隊建設的用心。
當然，還能理解“董明珠走過的路，寸草不生”的真正含義。
01#我有權力但不給你用1995年，董明珠已經是格力電器的經營部部長。
有一次，在旺季供貨緊的時候，一家經銷商找到董明珠她哥，並達成了一個協議：幫助經銷商拿一百萬的貨，就能返得 2-3 萬塊的提成。
她哥一聽很高興，於是打電話告訴董明珠：明天到珠海。
董明珠納悶問他來幹啥，她哥説來拿貨。董明珠更納悶了，你又不是經銷商，拿什麼貨?她哥故作神秘地解釋道：我來拿貨的話，經銷商就會給我好處，一百萬的貨就能有3萬塊的提成吶~
董明珠一聽，直接回了句不要來了，隨即掛了電話。
剛掛下電話，董明珠又重新撥出了一個電話，那是經銷商的，董明珠質問對方是不是通過她哥找自己拿貨。
對方一聽，以為是對接上了，於是急忙承認，可沒想到董明珠卻説：從現在開始，你的貨被停了。
這經銷商瞬間就懵了，我照舊在格力拿貨，對格力沒有任何損失，並且通過你哥拿貨，你哥還能得到好處，於公於私怎麼都是雙贏的，你為什麼不願意呢？
她哥同樣是一臉懵，他與董明珠大吵，你手上本就有這個權力，又沒有讓你去犯法，就當是為家裏做一點事，為什麼都不願意呢？
董明珠告訴她哥：一個人擁有權力的時候，不是為自己和家人服務的。
半個月後，那個經銷商向董明珠寫了保證書，説絕不再找她哥。那一年，格力和這家經銷商共合作了七千多萬的貨，如果按照當初比例提成，她哥可以拿到一兩百萬。
但事實是，董明珠斷了她哥的財路，導致二十多年不相往來，還被她哥踢出了族譜。
對於董明珠而言，族譜在不在無妨，但底線必須得守住。
02#這100塊不是還你的早期企業的宣傳有一個“黑洞”。
就是許多企業的產品宣傳，找了成龍代言後就垮掉了。
為什麼會垮掉？成龍當然不背這鍋。
董明珠很清楚，很多企業垮掉其實是因為最基本的企業制度都很不完善。
那會兒經常有人説，董姐之前很好説話的，現在搖身一變當上了部長就開始各種擺譜，比如要求員工上班時間不許吃東西，一經發現，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次直接走人！
許多此前就認識董明珠的員工，覺得她只是當上了部長做做樣子而已，所以對此滿不在乎。
直到有一次，董明珠進到內勤辦公室。
大約 5 秒鐘後，下班鈴響了，但在沒響鈴之前，她看見了有員工在吃東西，於是董明珠現場就要罰錢。
但這個吃東西的員工不服，他説吃東西的又不止他一個人，還有其他員工也在吃，憑什麼只罰他一個人？
結果董明珠就順着他説，那行，他罰 100 ，你罰 50 。
那時候內勤部的工資一個月就 800 塊，被罰 100 的那個員工，家裏還正好特別困難。最後按照制度，董明珠還是罰了。
下班之後，董明珠偷偷找到這個被罰 100 的員工，從自己口袋裏拿出了 100 塊給他，並解釋道：
“這 100 塊，和被罰的那 100 塊，不是一回事。那個錢已經上交了，這個錢是我自己給你的，所以並不等於把被罰的 100 塊還給你。”
類似的處罰，董明珠做過不止一次。
但每做一次，她的威信就越堅定一分，企業制度的效力也越明確一分。
03#董姐辦事服氣，放心！1995年，董明珠成為格力的銷售經理。
對於這位格力剛上任的女經理，一些經銷商就想對她下個馬威。
一天，有一個年銷售額達 1.5 億元的大經銷商，來到格力要求拿到一些特殊待遇，語氣中透着不容商量的傲慢。
董明珠看到了，非但沒有理他，並且還直接把他從格力的經銷網中開除了。
當時，底下很多人都為這位女上司捏了一把汗。畢竟，銷售經理的位置都還沒有坐熱，就毫不猶豫地踢掉了一個 1.5 億的年銷售額。
對此，董明珠的回應也很簡單：只要違反原則，天王老子也給我下馬！
當上經理之後，董明珠還有另一件頭疼的事，就是處理拖欠貨款的現象。要知道，拖欠貨款在中國零售批發行業是一個根深蒂固的現象，十多年來無人可破。
但董明珠就不信邪，一年之內就把問題解決了，她用的辦法也很簡單：凡是拖欠貨款的經銷商一律停止發貨，等補足貨款後，先交錢再提貨。
説起來容易，做起來難，董明珠這一做法，瞬間捅到了馬蜂窩。
大大小小的經銷商紛紛跑到格力老總朱江洪那裏告狀，打着“有她沒我”的旗號示威，但董明珠一點沒有示弱，針鋒相對道：
“是嗎？那有他沒我！”
朱江洪在背後悄悄勸説董明珠，是不是可以補完款，先發貨再收錢呢？董明珠微微一笑地答應了。
結果欠款一到，董明珠卻不發貨了：要貨，先拿錢來。
經銷商全傻眼了。
雖然當時很多人都被董明珠給擺了一道，但這樣強硬的手段帶來的效果也十分明顯：格力此後連續幾年，沒有一分錢的應收賬款。
後來經銷商也都明白了：不劃款，你拿不到一個貨，要是款到了，則從不欠貨。
甚至還有的經銷商會提前給董明珠下一批貨的款項，並爽快地説到：
“董姐辦事，服氣，放心！”
04#寫在最後現在回頭看看。
不管是基層董明珠、經理董明珠，還是董事董明珠，董明珠身上始終都有兩個字，熠熠生輝着：
「原則」。
有了權力，但不對內不對私使用；
有了下屬，但不包庇不克扣打壓；
有了地位，但不享樂不謀求己欲。
如果要問董明珠為什麼成功，可能答案有許多。
但要問她為什麼值得敬佩，那她一以貫之“原則”，的確值得敬佩。