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炒鞋,這個曾經喧囂的詞彙,似乎已經成為了遙遠的回憶。
在2019年一度火熱之時,就被同是潮品的盲盒給淹沒,而現在依然沒能浮起來。
據媒體報道,球鞋交易平台切克App在iPhone、華為等手機應用商店已下線,在百度搜索“切克”,也已經找不到官網入口。一度火熱的潮品交易市場,在有新玩家嘗試入局時,似乎已有人黯然退場。
在2019年5月9日,轉轉站在風口中,瞄準這個“用户捨得砸錢的”潮流圈上線了“切克”,上線首日,切克GMV突破百萬元,平台交易量始終保持快速增長。去年6月15日-19日年中大促期間,切克更是實現了交易量300%的環比增幅。
然而,一年多事件,曾經風光一時的切克App淡出了視野,而轉轉官方微博對“切克”相關內容的更新也停留在去年11月……
一切都在説明着炒鞋這件圈外人聽着就有些奇葩的產業,還沒盛開就碾落成泥了嗎?
對此,《北京商報》記者王維禕和書樂進行了一番交流,貧道以為:
在經歷了資本攪動的爆發期後,現在的潮牌交易電商其實處於一種蟄伏期。
畢竟,整個市場遠沒有設想的那般有活力,Z世代的消費能力並不足以過載狀態下的潮牌衝擊,除了蟄伏待變,別無他法。
同時,早前潮牌電商異化為了另一種理財產產品,如炒鞋、炒盲盒,背離了原本的消費族羣,成為了對其本身無感、只在乎溢價的部分非目標用户的囤積物。
而這種狀態,恰恰是當下真正想把潮牌進行下去的電商們,迫切試圖去扭轉的一種態勢。
因此,只能蟄伏,然後重新構建場景。
但這種蟄伏的同時,也依然伴隨着潮湧。
資料顯示,成立於美國的StockX將進軍中國市場;得物2020年全年GMV有望突破千億元;SNAKE潮流當鋪在今年4月完成了數百萬元的天使輪融資。
此外,單品的火熱依然在持續,墨綠色iPhone 11剛上市時,手機加價上千元,也能在幾分鐘內完成交易。與此同時,部分黃金碼的潮鞋在二級市場的價格突破萬元。潮品市場正需要源源不斷的潮品上架,來維持流量。
蟄伏的真相或許如此,只是不在熱出圈外,小生態下的垂直極限,正在形成。而過去潮牌電商們過於急切的出圈,被遏制了。
未來如何為之,書樂以為:
平台還是要從IP的角度切入,形成自己的獨特價值元素,並形成對垂直用户的強黏合度,並輻射Z世代乃至更廣。而潮牌整體的IP塑造都偏弱,產品設計上潮而不實,容易走向工藝品或裝飾品的歧途。因此實用性和IP的獨特性,是潮牌乃至平台構建壁壘的關鍵。
今年6月,中國消費者協會發布數據顯示,“6·18”大促期間,共收到有關“得物”的負面信息8735條,主要涉及假冒偽劣、鑑定費、優惠券等問題。鬥牛在新浪黑貓上有2000餘條消費投訴信息,問題集中在商品存在瑕疵、餘額無法體現等。
核心還是不能目標賺快錢,而是更好的孵化和運營IP,並快速迭代產品,符合Z世代的個性化需求。不能過度的使用溢價的方式製造泡沫,讓目標消費人羣以外的人羣湧入進來,造成表面的繁華,卻形成瞬間退潮下的一地雞毛。
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