編輯導讀：對於在線教育來説，只靠“燒錢”是不可能有未來發展的。在市場野蠻生長過後，教育類品牌更需要關注行業風向，抓住高淨值用户，降低獲客成本，將前進的步伐邁得更加穩健，以流利説為代表的在線教育公司需要逃離資本裹挾，尋找新的增長路線。
隨着科學技術的不斷髮展，人工智能進入我們的生活的腳步將不可阻擋。在AI技術的驅動下，農業、工業、醫療等傳統行業正在發生着巨大變化。其中，教育領域也不例外，AI科技已在教育領域成熟運用，並持續為教育賦能。
由於疫情的催生，在線教育迎來了蓬勃發展，極大的改變了人們獲取知識與教育的方式，在線教育成為了今年最火熱的風口之一。按理説，AI教育和在線教育的潮流抓住一個都充滿希望，然而佔據兩個風口的流利説現狀卻並非如此。
作為“AI教育第一股”的流利説也在最近發佈了其第三季度的財報，而自上市以來就走得異常艱難，持續陷入虧損狀態的流利説此次財報又如何呢？
一、依然虧損，各項業務增長乏力據財報顯示，流利説第三季度依然是虧損狀態。
從各項數據來看，第三季度流利説的淨收入為2.39億元，與去年同期的2.621億元相比，下降8.6%。環比上季度的2.69億元下滑11%。由此可見，流利説的營收數據已經陷入了增長乏力的狀態，而增長乏力也同樣體現在盈利能力上。
從盈利能力來看，第三季度流利説的毛利率為72.9％，而上一季度為71.9％，去年同期為72.6％，第三季度毛利率起色不大，增長几乎陷入停滯。
自然，在營收和毛利的增長都出現乏力的狀態下，流利説的付費用户數據顯然不會好到哪去。2020年第三季度，約有50萬付費用户購買了英語流利説的課程和服務，而上一季度約為50萬，去年同期則約為90萬。
雖然對比上個季度沒有太大的差距，但同比來講確實大幅下降。第三季度正好是在線教育最火熱的暑期檔，各大在線教育平台的用户數據都在不斷攀升，比如51Talk、跟誰學等，然而流利説的用户數據卻毫無起色，用户的下降對流利説來講無疑是一個巨大的隱患。
無論是任何行業，物美價優永遠可以吸引到消費者。付費用户的下降，也是用户對其平台內容或服務的不認可所造成的。據黑貓投訴平台顯示，平台上關於流利説的用户投訴已經超過了1000條，其中不少用户投訴內容以課程產品體驗有關。
而除了產品和服務不到位導致的付費用户下降以外，降低營銷規模也是流利説用户下降的另一個根本原因。
二、燒錢不再，試水多元獲客一直以來，在線教育賽道燒錢獲客是常態。在暑期檔獲客大戰中，許多頭部玩家動輒花費數十億去營銷。短期來看，大量營銷的確能夠取得不錯的成效，但是長期來看，一旦燒錢停止，在線教育平台將面臨嚴重的危機。
對於流利説來説，它的平台體量乃至資金的供給都難以與頭部企業抗衡，盲目的去加大營銷相當於陪跑，所以流利説選擇停止燒錢換用户的模式。從財報來看，第三季度流利説銷售和營銷費用為1.855億元，比去年同期的2.892億元下降35.9％，幅度確實不小。
然而對於流利説而言，降低營銷並不代表不營銷，而是讓營銷更加有效。在退出“燒錢”大戰後，流利説在精細化運營方面進行了一系列的嘗試，試圖找到新的獲客渠道，而精細化運營主要體現在兩方面。
其一，試水短視頻、直播等業務
區別於其它的在線教育平台在廣告、代言人、做贊助等方面大量佈局，流利説將營銷的渠道和策略都做出了改變，將短視頻、直播等作為目前引流獲客的新渠道。
而短視頻、直播正好是今年商業化最成功的渠道之一，這樣一來，不但可以減少流利説對第三方渠道獲客的依賴，也能夠降低營銷成本，擴大獲客的方式。
其二，增強線上資源匹配，將引流效率提高
為了加強線上資源匹配，流利説通過微調標籤系統，使得每個用户的內容匹配更加精準，不但優化了學習路徑，還提升了用户的適配性和學習體驗。
另外，用户標籤能夠幫助流利説在後台進行更準確的優化配置，將用户的需求精準的分配到業務能力強的引流人員，從而將引流效果大大提高。
目前來看，流利説經過降本還是小有成效的。從財報數據來看，第三季度的流利説的淨虧損為7064萬元，較去年同期的2.14億大幅收窄68.1%。
然而對流利説來講，無論是試水新的獲客渠道還是加強後台資源匹配機制，效果都不是一蹴而就的，需要長時間的打磨，流利説的未來仍需要時間的檢驗。
三、AI+教育成趨勢，流利説的未來在哪目前的“AI+教育”賽道上，各類教育機構爭先恐後地在開發出自己的人工智能教育產品，整個教育行業都在發力AI業務，越來越多的用户有意或無意被各類人工智能應用吸引，智能化教育成為常態已經是必然的趨勢。
但同樣的，在常態下的競爭也將異常激烈，即便是流利説降本增效，選擇差異化方式進行營銷，但未來也充滿挑戰。
從技術方面來看，目前AI技術在教育中的應用仍處於探索階段，流利説雖然號稱是“AI教育第一股，但其產品和技術的優勢並不高。但“第一股”的光環之下，如何實現技術上的突破才是流利説彎道超車的關鍵一步。
從資金方面來看，AI技術的發展需要大量的資金來支撐，這對長期虧損的流利説來講確實是一個考驗。而流利説的股價在二級市場也嚴重縮水，從12.5美元的上市發行價，跌至如今的接近1美元，也讓資本市場和用户對其產生了質疑。
從業務方面來看，在成人英語業務日趨衰落後，流利説選擇在學前教育和K12業務方面佈局，為3-9歲的兒童提供不同體驗的少兒產品來促進平台的發展。
然而少兒英語賽道競爭尤為激烈，猿輔導旗下的斑馬AI課無論是用户、資金、營銷等都遙遙領先。此外，好未來旗下的小猴AI課、字節跳動旗下的瓜瓜龍英語、作業幫推出的鴨鴨英語等也在持續發力。
不難看出，流利説目前面臨的挑戰仍然頗多，在未來的市場競爭中，流利説無疑需要極強的運營能力和業務服務才能改變現狀。而在少兒英語的發力，對從成人市場起家的流利説來講也是一個需要長期摸索的領域，流利説的未來仍充滿未知。
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