5月19日，B站發佈了最新季度財報。
財報顯示，2020年第一季度，B站月活躍用户同比增長70%，達到1.72億。日活躍用户同比增長69%，達到5100萬。此外，月均付費用户數增長至1340萬，同比提升134%。
最新財報，成了B站出圈的最好證明。
由此，B站“圍城”裏的故事，不再只是城裏人的專屬。一眾城外人早已經伸長脖子，想要好好研究研究今天的年輕人。
自從移動互聯網出現以後，商業的新花樣就從來沒停過。
從快手到抖音，從社交電商到直播帶貨……新的商業業態在年輕人的簇擁下欣欣向榮。
天不怕地不怕，就怕李佳琦OMG。我們知道的是，“口紅一哥”李佳琦，用15分鐘賣掉15000支口紅；但少有人知的是，他驚人戰績的背後，不是工作穩定的白領們，而是佔李佳琦粉絲總數80%的95後和00後。
波士頓諮詢公司曾做過預測，到2020年，中國的消費市場將達到6.5萬億美元的規模，其中一半以上的消費額是95後創造的。
年輕人就是最好的未來學，不懂年輕人，你別想搞懂新商業。
馬斯·科洛波洛斯在《圈層效應》中就曾提到，面對羣體的強勢崛起，只有理解消費主力95後的商業邏輯，懂得如何理解並討好這一代年輕人，未來的商業才能成功。
字節跳動創始人張一鳴曾説，“年輕人有很多優點：做事不設條條框框，沒有太多自我要維護，經常能打破常規，非常努力、不妥協、不圓滑世故。”
阿里巴巴集團董事會主席兼首席執行官張勇説，“我們在討論未來的時候，我們需要造風者。他們在哪裏？我認為所有的造夢者、造風者都來自年輕一代。”
東方風行傳媒集團副總裁夏驕陽説，“年輕人有九個特徵：活力、態度、探索、反叛、危險、娛樂、情懷、情緒、文化。它們涵蓋了今天商業運營者要研究的年輕人的所有特徵。”
創建於2009年的嗶哩嗶哩（bilibili），被粉絲們親切的稱為“B站”，今年11歲。資料顯示，在B站過億的月活用户中，18歲—35歲佔比78%，以90後、00後為主的Z世代是其主要用户羣體。
B站在成長過程中定義的“Z世代”，特指1990年~2009年出生的年輕人。他們是互聯網的原住民，在少年時代或學生時期，或多或少是動漫文化的覆蓋受眾。
如今，他們正一步步走向社會，參與主流話語權，進行財富積累，成為未來消費的主力軍。
① 消費主力軍
年輕人的消費潛力，上文數據已經足以説明，此處不再贅述。
② 潮流代言人
年輕人對時尚潮流的敏感度，沒有很潮，只有更潮。李寧、匡威、椰子鞋等等，哪一個不是從年輕人開始流行的？
無論是大品牌還是小品牌，年輕化都是品牌不能迴避的營銷問題。哪怕做了影響，也不一定有結果，但是不做營銷，一定沒機會。
去年，LV宣佈與《英雄聯盟》合作，LV董事長兼首席執行官Michael Burke在採訪中表示，與《英雄聯盟》的合作中，是否真的有玩家真的能因此轉變為Louis Vuitton 的消費者並不重要，重要的是要與下一代年輕人“保持聯繫”。
③ 種子用户
雖然年輕人對品牌忠誠度並不高，但是如果你的新產品能被年輕人喜歡，你還會發愁嗎？
B站的發展，是年輕人羣像的一個縮影。
2007年，以二次元內容為主的視頻網站Acfun（A站）成立，但由於早期服務器並不穩定，A站經常出現服務器回檔崩潰的情況，視頻審核速度也偏慢。
2009年，A站從7月到8月都陷入了宕機狀態，作為A站最早期的會員之一的徐逸，便在此時創立了B站的前身“Mikufans”，在當時被當做A站的替代品。
創立初期，作為小眾社區的Mikufans，大多數流量較高的視頻都是從niconico和A站搬運而來的，原創作品數量較少；而包括動畫番劇、日劇在內的長視頻內容，也多是搬運工通過非正規的方式，從資源網站上“扒”下來後，再上傳至Mikufans的。
當A站恢復之後，Mikufans並沒有關停。次年1月，“Mikufans”正式更名為“bilibili”。
2014年陳睿的入主，不僅是B站正版化和商業化的節點，也是B站在資本市場進一步受矚目的開始。這一年，B站獲得IDG資本A輪獨家投資，IDG進而成為B站最早的機構投資人；2015年，IDG資本、華人文化產業基金、啓明創投、華興資本等公司向B站投資2420萬；B站在2015-2017年內相繼獲得了7525萬、1.5463億和1.07億美元的融資，投資方包括君聯資本、CMC資本和騰訊……
B站有個up主是這麼總結的：
嗶哩嗶哩的UGC（用户創作）視頻業務走的是YouTube路線；版權視頻方面走的是網飛路線；B站還有籃球、電競、漫展等業務，説不清走的什麼路線；嗶哩嗶哩總體走的是迪士尼路線。
我們都知道，迪士尼是全球最優質的IP化內容工廠，把B站比作迪士尼，這個評價非常高。
就是這樣的一代年輕人，他們有隨時隨地可供連接的高速互聯網，他們熱愛生活、尋求刺激，相比在家裏吃零食看美劇，他們更願意出去看電影、去吃飯，去外面真實的世界中活動，他們更重視和朋友的聯繫。
就是這樣的一代年輕人，他們希望能通過更快、更簡單、更便宜以及更省力的捷徑來解決問題，而這些年輕的慾望，正在成為現有的商業模式的壓力。
所以，你驗證了嗎？你被年輕人喜歡了嗎？
當年輕當道，不要再問“我的產品一流，卻為什麼賣不動？”
請進化！
因為我們所在環境變了！消費者變了、銷售渠道變了、競爭格局變了。
來看今天的互聯網巨頭企業，無論是阿里巴巴、騰訊，還是京東、美團，它們今天的業務形態，都早已不是創業最初時的模樣。這都是進化的結果。
正如查理·芒格所説：“我們必須不斷重新組合和重新選擇模塊，才能應對不斷變化的市場。”
不進化，就離場。
美團外賣的增長飛快，讓傳統的餐飲門店吸引年輕人到店吃飯的概率更低了，因為外賣已經成了80後90後00後鍾愛的生活方式。
與年輕人產生共鳴，瞭解年輕一代的語境，讓品牌年輕化，是當前企業最大的挑戰。
到底是聚焦還是找新機會？是堅守還是不斷開拓進取？
實際上，對於品牌而言，做品牌年輕化的前提條件是，確認自己的品牌到底有沒有年輕化的必要，年輕化需要解決的是什麼商業課題，年輕化只是品牌策略的表層而已，內核依然是品牌在新的內部外部環境下的商業訴求。
年輕的外表可以輕易打造，但年輕的內心，卻要靠不斷的求索、試探和溝通。
而在一次次求索中，年輕人的面貌逐漸清晰，品牌的靈魂，也將越發生動。
1996年出生的曹原，被《自然》雜誌評選為年度十佳科學家的第一名；2000年出生的iG冠軍隊成員喻文波的ID——Jackielove被廣為人知；還有13歲就成為世界最年輕CEO葉礽僖，被馬雲邀請在2018年的阿里巴巴創業者基金會上進行分享……
未來，是年輕人的。
今天，B站的月均活躍用户已經達到1.72億。
陳睿説：“我絲毫不懷疑B站未來會是一家賺錢的平台，在商業化上我們還需要多做一些挖掘，才能將B站整體的商業價值體現出來。”
著名的管理大師菲利普·科特勒曾經説過：市場規模的大小是由具有需求、擁有他人所需的資源且願以這些資源交換其所需的人數而定。
年輕人在流動，年輕人市場也在不斷變化，而跟着變化的一定就是企業、商家的營銷策略。
2009年，百事可樂不惜拋棄沿用了十年的廣告語“突破渴望”，改為“百事我創”，其用意是為了吻合年輕人創意一代的需求。
今天，這世界唯一不變的東西就是變，而年輕人的市場也將變化莫測。但是可以肯定的是，年輕的市場會越來越大，讓無數商家企業競折腰。
以90後為代表的年輕消費者羣體，對整個互聯網消費帶來的影響是多維度的。所以，每一個企業、每一個品牌都要關注年輕消費者的變化。
抓住了他們的消費變化，你就抓住了需求，也就促使企業去思考如何為年輕消費者創造新的意義、新的價值。
這裏面我們談到的價值，是價值的增長，不是功能的疊加和推展。
如今，年輕消費者想要參與的，不僅僅是一個只炫耀身份的品牌，而是在尋找一個能講故事的品牌，能讓消費者有參與感，希望品牌認同他的價值觀，希望品牌代表的是真實、深思熟慮的東西。
卡茨説：“消費者更願意把錢花在體驗上，而不是產品上，這將決定品牌和營銷策略。真正令人難忘的體驗是由品牌的定位和受眾的喜好決定的。”
年輕一代的消費者，更重視消費之後的體驗感。
要走進一個羣體、理解新的世代，對於他們喜歡的文化，無疑可以更多幾分理解、更多幾分包容。因為，他們也在理解和包容這個世界。
關於年輕人的討論，是一個持續性的過程，因為，總有人更年輕。
未來的年輕人，會用什麼樣的方式和這個世界對話我們根本無法預想和演練，而這一切正在發生的和可能的未來，卻正在無形中重塑着商業競爭的規則。
對於身處其中的每一家公司來説，學會跟年輕人對話，就是和未來對話。
*文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。