To B行業容得下中年人

在家待了半年後，還差1歲滿35的前金融公司高管王強終於通過朋友介紹找到一份新工作。疫情、行業變化，中美貿易疊加經濟週期，頂在互聯網人頭上的“35歲魔咒”威力愈發大了。

這半年時間，王強投了幾百份簡歷出去，但他説處在這麼一個尷尬的年齡階段，大部分用人單位連面試的機會都沒給一個。之前網上總説中年危機，王強前幾年在互聯網金融最火的時候混得風生水起，從沒想到這樣的事會到自己身上，也從沒想過自己投身的行業會一夜之間“消失”。

不光王強所在的行業，整個移動互聯網時代都不歡迎中年人。字節跳動、滴滴、比特大陸、依圖科技等主流科技公司員工平均年齡只有28歲，小廠拒收35歲以上的簡歷，大廠勸退35歲“高齡”員工，就連公務員的報考年齡也不能超過35週歲。

人到中年，擺在面前的選擇似乎只有兩個：要麼晉升管理層，要麼辭職滾蛋。但前面那道窄門，職場裏很多人難以穿越。

但是，變化正在發生——To B對於人才年齡的容忍度確實更高一些，過往的沉澱和經驗都屬於加分項。

創投端的資金流向似乎也在驗證這一點，自2019年以來，市場上80%的錢湧入了To B產業。

新的時代也正在開啓：To C主導的移動互聯網時代終結，To B唱主角的產業互聯網時代已經來臨。

帶着這樣的觀察，投中網跟幾位剛剛轉入To B 領域，以及在To B領域深耕多年的人聊了聊。一位從BATJ等級的大廠轉入企業服務的公關負責人總結説，To C產業面向個人消費者，個體消費者擁抱和拋棄一個產品的頻次要快很多，商家不得不一波一波造概念，一次次顛覆自己，To C需要的就是年輕的腦洞和旺盛的體力。To B不同，客户相對穩定，哪怕創新也是持久穩定專業性更強的微創新，這就需要從業者對於行業有持續深刻的理解，這也延長了從業的職業壽命。

但轉行To B也不是To C行業“35歲魔咒”的解藥，To B行業池子大能容納更多人才，但打法截然不同。如果説To C行業吃的是青春飯，To B行業拼的就更多了。

以下是五位To B行業從業者對這個話題的直觀感受，他們的身份包括CEO，產品經理，銷售總監，市場總監，品牌總監。

故事1：

To B 的產品經理，更看重行業經驗、結構化思維和架構邏輯能力

臉臉產品總監 趙海斌 35+

我目前在一家互聯網創業公司擔任產品總監。

我們公司是一家線下場景流量運營和場景電商SaaS服務平台，主要服務於購物中心、校園、商超、金融等線下場所。我們是以互動的產品、遊戲化的方式來幫助他們做一些流量的轉化。

我原本是美術出身，大概在十多年前，從UI設計轉行到產品經理。我已經做了10多年產品了，其實產品經理這個羣體的中年危機感或者説焦慮感還是蠻強的。為什麼這麼説？

產品經理最主要的工作就是了解和挖掘目標人羣的需求，特別對於To C的產品經理來説，隨着社會結構的變化，信息技術的日新月異，加上當下主流消費人羣的興起，在年齡的階層上，他很難把控這些主流人羣的需求，因為他不在其中。這是焦慮或者是危機感的原因之一。

相對來講，我們這個行業對To B 產品經理年齡的容忍度更高一點。譬如你服務於房地產SaaS行業，對於行業知識沉澱和行業經驗、趨勢的把握都屬於加分項。因為To B 的產品往往對於市場，乃至他所服務的客户羣體需要比較長時間的積累。

而To C的產品是流量思維，關注的核心是用户體驗；與主流的目標人羣相匹配，才能基於他們的生活場景瞭解他們的需求。因為產品經理需要去跟用户接觸，需要去訪談和調研，而且必須具備敏捷的思維方式，積極擁抱各種變化。有些“大齡”產品經理，他的思維已經開始固化。而To B 產品，是服務思維，關注的核心是提升效率，相對需求的變化穩定一點。

當To C的產品經理不再年輕，他們有沒有可能轉型To B 的產品經理？其實兩者要求的素質確實不太一樣。To C的產品經理更多需要一些用户的洞察力，因為用户在變，所以説用户的需求也在變。而To B 的產品經理更看重行業經驗，像結構化思維和架構、邏輯能力等能力是To B 產品經理所必須要具備的。

所以説如果要轉行，從To C直接轉到To B 不是不行，我覺得更主要的是要基於他的特長和興趣。有些人就是對To B沒興趣，那怎麼轉？

像我們公司，我們現在的產品經理也分為To B 和 To C。在實際的工作中，To B 和 To C的產品經理在能力上還是有一些差別，從To C轉To B 還是有點吃力。

從職場狀態來看，對於創業型企業來説，To B行業跟To C行業的工作狀態沒有什麼差別。我們每個人去奮鬥都是基於用户或者客户的價值，像996只是一種公司的管理模式所衍生出來的一種外在表現。我們其實沒有強制996，包括阿里事實上也沒有強制996，但是為什麼底下的員工都996？

我們所有的工作以目標為導向，整個產品的迭代是一個團隊協同的作業。任何一個人“掉鏈子”，整個產品的週期就會拉長，這不僅會影響整個產品的發佈，甚至影響後面的很多事情。如果你在計劃的時間內不能完成任務，那你就加長你的工作時間。

我個人認為中年危機背後的本質是對未來不確定性的把控。產品經理需要具備綜合能力，但可能不是每項能力都很強，有一些年紀大的產品經理可能會轉管理崗，這是他們的一個出路吧。

我身邊朋友基本沒有遭遇中年危機，目前還沒有看到“熬”不下去的產品經理。他們大多在積累了一定工作經驗後躋身管理崗，特別是To B的產品經理，因為我好多朋友是做To B的。

故事2：

我們的客户都是中年人，所以我們行業需要中年人

深圳像素空間創始人 李俞東 31歲

我今年31歲，目前在商辦行業創業，別看我年齡不大，創業好多年了。

不過進入商辦地產行業也是非常機緣巧合。我以前是做寫字樓包租的，現在只是由以前的重資產包租模式轉變為業主合夥人模式，我們出裝修和運營團隊，業主出物業，算是成功轉型了吧。

我這個年紀在地產行業還算年輕，現在地產行業普遍還是以前開發商流派出來的居多，在房企混到高管級別也要差不多40歲，再出來創業，普遍看起來是比互聯網出來的要老一些。

今年上半年，模式創新型互聯網企業成為“裁員”重災區。我個人認為，單靠融資的公司，在經濟下行的時候受到的影響非常大，而裁員是他們為數不多能用的節省成本的手段。

目前來看，To B 生意業務關係相對穩固，而To C生意已經殺成一片血海。

我們雖然做的是做To B 的生意，但也是會焦慮的，像我會焦慮空置率，焦慮行業變革與轉型，焦慮別人進步得太快。

我們行業的現狀是，前五年賺的錢，2018-2019年會全部虧掉。為什麼會虧錢我覺得最大的原因是，深圳寫字樓的供應量實在太大。其次是供給側改革把一些行業改沒了，企業需求減少，沒有增量只有搶存量，就只能打價格戰，最後大家都沒有錢賺。

在招人層面，我們招聘中高層還是會傾向於有資源和閲歷的中年人。中年人對外也會顯得穩重成熟些，和企業打交道也需要中年人。

我倒是沒有明顯感覺到“職場中年危機” ，房地產行業還是“老人”的天下，年輕人在房地產行業還是閲歷不夠，畢竟涉及到很多場景需要和中年人打交道。比如説，像對接政府部門、房地產商，乃至於拆遷時候的村民，如果是年輕人去談判，對方會覺得你不夠分量。

其實，To B 還是To C行業容得下中年人，歸根到底是一個客户羣體問題。像我們的客户都是中年人，所以我們行業需要中年人，畢竟各自懂各自的痛點。To C更多搶的是年輕人市場，中年人不懂年輕人了。

如果我要做一款面向老年人的產品，那我的產品經理就要找老年人，老年人才懂老年人。談戀愛都要找同頻的，何況做生意。

目前金融、地產等傳統行業還是中年人的天下，總是要給中年人留一片天空的。

我在商辦行業呆了這麼多年，有時候難免對這個行業感到疲倦，但是想想自己幹了這麼久，不做這個也不知道做什麼，所以疲倦也只能繼續待着吧。

對我來説，創業後心態會轉變的，比較難再回去上班，除非公司價值觀很對頭。

故事3：

不管到任何一個年紀，你都要跟上時代

張燕 互聯網創業公司市場總監 35歲

我今年35歲，目前在一家互聯網創業公司擔任市場總監。我們部門有10個人，算上我一共3個80後，7個90後。對於我們部門來講，90後還是偏執行側，部門的“腰部力量”還是以80後為主。

2019年以來，大量的資金湧入To B賽道，整個To B行業的吸金能力大幅上升。對於市場部來説，資金的湧入對於我們 To B行業來説肯定是好事情，因為有預算説明我們可以做更多的事情，如果沒有市場預算，很多事情是沒有辦法去落實的。

總的來説，To B行業對於人才年齡的容忍度要更高一些。

To C行業可能更吸引年輕人，這就導致競爭的基數在加大。你説一個35歲的中年人跟一個28歲的年輕人怎麼去競爭呢？他（28歲）更瞭解年輕人，他可能認識的網紅比你還多，你唯一可以跟他競爭的可能就是策略性思考能力，但策略性思考在C端能發揮多大作用呢？但B端其實是相反的，我們是需要策略性思考跟戰略的部署，然後再來做一個快速的落地。

我已經工作十年了，不出意外的話，我大概率會一直在To B行業幹下去。但我其實也不是一畢業就進入To B行業，我也是從C端轉過來的，當時我大概適應了小半年的時間。

從推廣角度來説，C端的門檻要比B端低很多，很多C端產品的推廣更多就是抓住了一個趨勢，一個熱點，佔據媒體曝光量，其實是沒有什麼門檻。而B端產品邏輯性很強，它有固定的打法，可能要從它的產品邏輯入手倒推它的市場邏輯。對於B端來説，找對你精準的受眾，傳遞正確的語言是特別重要的。

近期我也面試過不少人，我感覺To C轉To B最大的一個障礙就是自己能不能接受B端沒有那麼好玩這個現實。

首先C端公司的市場預算要比B端公司多很多，C端公司一個季度的預算可能相當於B端公司一年的預算。此外，C端的玩法也很多，你可以玩social，還可以藉助網紅，但是B端的東西邏輯性很強，相對來説甚至可能有點無聊。我覺得這個選擇跟一個人的性格也有關係。

我個人覺得，To B行業大家的焦慮程度不是特別強。我現在越來越覺得，年齡只是一個標籤。我看新聞很多人都七八十歲了其實還在工作，我有個朋友他父親現在60多歲了，每天還是工作到九、十點。其實我覺得這跟個體差異有關係，只要他願意去工作，願意去進步，願意去跟上時代，其實跟年齡是沒有關係的。

我們公司的 CEO是90後，他其實挺年輕的，但是他每天的工作飽和程度，以及他思考的一些事情，我覺得還是跟80後沒有什麼區別。

我會把自己定義成一個90後，這是因為我覺得我要跟上這個時代，不管到哪個年紀都不能被別人説成不懂年輕人在想什麼的老阿姨。

至於中年危機，可能因為我是個女性，我覺得最大的危機是體力大不如前，以前熬夜都沒什麼，現在可能就撐不住了。

另外就是精力，因為家庭跟事業是一定沒有辦法去平衡的，一個家庭裏面必定要有人做出一些犧牲，不是你的配偶，就是家裏的老人。

此外，現在職場上的90後95後真的太厲害了，他們受過的教育體系跟我們那時是不一樣的，他們的眼界也更開闊，所以你肯定會受到來自於新一波的後浪的衝擊。

説沒有壓力是假的，我是覺得我們要擺平心態。我記得有人説過一句話，咱們兩個不在一個浪上，所以你也拍不死我，也趕不走我。

首先，我們這些35歲以上的人姿態不能放的太高，還是要把姿態放平，跟90後95後是一個互相合作和學習的關係，多跟他們學習，多看他們在關注什麼。另外自己還是要跟得上年輕人的節奏。比如他們現在看B站，你就要看B站，不要把這些界限畫的太清楚，80後怎樣，90後怎樣，95後怎樣，這樣就有一點給年齡打上標籤了，就把自己給孤立起來了。

在生活中，年輕人關注的爆款和熱點我都會關注，基本上他們看什麼我就看什麼，而且我會問他們現在在關注什麼，我是覺得不管到任何一個年紀，你都要跟上時代。

故事4：

我焦慮的不是年輕，而是從同一起跑線出發，差距在拉大

吳磊 金融公司銷售總監 33歲

我今年33，目前在一家金融公司擔任銷售總監，現在手下帶了不到十個人。

説實話，我個人認為，To C和To B ，關鍵要看To 哪個行業，要看你那個行業對年輕人和中年人的接納程度。

比如説在我們金融行業，你做To C端就是個人財富端，其實到了30、40歲之後，如果你努力會越做越好，並不會出現所謂的“中年危機”。如果你就職於需要創意、需要活力的互聯網公司，30多歲的中年人可能就是比不過年輕人。有的行業真的是吃青春飯的，這一點我們要客觀承認。

其實在很多行業30歲都是人生的一個分水嶺，目前我不知道40歲會怎麼樣，因為我今年才33。但是我面了那麼多人，30歲如果你還沒有找到活的方向，沒有幹出一定的成績，其實人生也就那樣了。職場是很殘酷的，無論是對男生還是對女生都是一樣的，可能對女生在有些方面會更苛刻、更嚴格一點。

我們最近招的人都是92-94年齡段的，其實他們年齡也不小了，92年的今年28了，94年的今年也26年了。我之前還面過一個哥們，32歲，5年換了4份工作，每份工作適應三個月不過分吧，那麼一年多的時間就沒了，剩下4年你能幹出什麼事？而且還是 4份不同的工作。

領導為什麼喜歡提拔更年輕的？按照生理學規律，你工作的時間就這麼短，你在20歲達到別人40歲的成就，人家還有20年，你還有40年，那肯定是不一樣的。

35歲不僅僅在互聯網，在很多行業都是道坎兒，我個人認為35歲被反覆拿出來討論，是因為35歲是公務員考試的最大年齡限制。

在任何行業都是你在35歲升上去你就升上去了，升不上去就升不上去了。因為大家都會優先提拔年輕的，你在你這一批是不是最年輕的，比如説我們現在有6個團隊長，我是最年輕的，在同等業績的情況下，領導肯定會提拔最年輕的。

説實話，隨着越來越多的“小鮮肉”加入公司，我也沒有感到特別的焦慮。但是當我看到比自己優秀的同輩，多少還是會有點焦慮。

我不焦慮並不是説公司招進來的年輕人資質平平，而是説如果你以平常心看待，如果你客觀承認這個世界上有太多人比你牛逼，這一點你承認了，你的心態自然而然就放平了。

真正讓我焦慮的是，比如説大家原來都考60分，5年之後人家能考120分，你還考60分，這個時候你就焦慮了。

如果你本來考60分，人家本來考120分，5年之後人家考150分，那是正常的事情，這説明人家付出的努力、付出的辛苦比你多，你們倆拉開的差距越來越大。

我們公司現在實行團隊制，我們分部總共有六個團隊長。在現行制度下，團隊長外出做業務可以不帶手下的小朋友，但底下的小朋友出去做業務必須帶上團隊長。這就造成有的團隊長做大項目基本不帶手下的小朋友。

我現在已經成家，也有孩子了，所以我現在也不會硬去跟年輕人拼體力。我的心態是我的職位在這裏，我應該放手讓更多的年輕人去試錯，讓年輕人去闖。

但我的一些同事還是會跟年輕人“較勁”。他們可能認為自己還很年輕，體力上還是可以跟年輕人拼一下的。而且説實話，你自己一個人把項目啃下來，你的提成會更高一點，你掙得都是你的辛苦錢。這是兩種心態。

我個人認為，年輕人和小企業，大企業和老年人，是有着不少共通之處的。小企業在創業階段和年輕人在成長階段，他們都有一個共性，這種時候要做對事；而大企業和老年人，或者是40歲以上的人，要不犯錯，這是兩個本質性的概念。

就是説年輕人幹對的事情，你不要害怕犯錯，你做了100件事情哪怕90多件都是錯的，但是就是那幾件對的事情可能讓你獲得質的提高。但是等你到了中年，你的基本盤不一樣了，那你一定不要輕舉妄動，稍不注意全盤皆輸，但那個時候你已經輸不起了。

故事5：

“中年危機”本身不可怕，沒了心氣和勁頭才最可怕

趙隱秋 工程設備互聯網平台 品牌總監 34歲

我今年三十四歲，目前在一家工程設備互聯網平台擔任品牌總監。

我之前在南京一家報社做了六年記者，體育新聞、社會調查、深度報道都做過。但紙媒確實不太景氣，我自身也想尋求一些突破，之後就考慮轉型。最初先去了一家國企坐辦公室，每天幫領導寫稿子，後來實在覺得“一眼望得到頭”，就跳到了一家To B互聯網初創企業擔任品牌總監，主要負責公司的品牌宣傳、媒體對接和各類文案撰寫等工作。

不同的行業和公司對工作的能力要求完全不同。從媒體到To B互聯網，專業性的要求變得非常高，不懂互聯網和工程機械的行業知識是肯定不行的。

剛入行的時候，我其實都不太懂，基本要從頭開始學。為了把握品牌的對外輸出，除了知識結構上的完善，我得經常跑到工地一線跟銷售溝通，瞭解實際業務中的問題和客户痛點。加上老闆十分也很強調產出和價值，這一切都在倒逼自己拼命學習。我很清楚，公司對我的要求只會越來越高，這次做到了100分，如果不繼續學習，下一次可能就剩90分。

剛開始有段時間，除了公司的日常動態報道，我沒有什麼創新的產出，特別特別焦慮。那時有部劇《長安十二時辰》挺火的，我藉着熱度策劃了一個“設備服務隊十二時辰”的方案，想展現下設備服務人員的工作狀態。那天我和同事早晨5點半出發到機場開始跟拍，記錄了設備檢修、客户拜訪等各種工作場景，來回跑了幾百公里，凌晨5點才回到酒店，真的是整整24個小時。回來路上同事有點體力不支，高速上開着車差點睡着，我強忍着頸椎痛和同事換着開車，最後安全到了酒店。

那次策劃的效果不錯，我有種久違的成就感，有點找回了當年做媒體的感覺。

一年多做下來，我的感受是，媒體和To B互聯網企業是完全不同的邏輯。首先是思考問題的方式，之前做報道有一定隨機性，比如趕上某個突發事件，報道聚焦這件事就可以引發一定關注，但互聯網企業是另一種思維方式，更多是結果導向制，比如做一個宣傳策劃，首先要考慮能給客户甚至行業傳遞什麼信息，帶來什麼價值。其次，媒體是面向所有人的，而To B行業面向的只有公司客户，相對更加聚焦，雖然不會像To C用户覆蓋面那麼大，一點問題就會引發連鎖反應，但也帶來了另一個問題——如何“精準打擊”，針對特定人羣創造價值，這個就是很高的門檻和專業性的要求。另外，To B互聯網企業還處於起步階段，沒有成熟的模版可以套用，因此不論是公司業務還是我的工作，基本都要從零到一地摸索。

現在回頭看，這段經歷已經帶給我多過之前幾年的成長。如果當初沒有離職，媒體在報社重複着同樣的事情，沉浸在自己的世界中，可能也挺有成就感。但跳出來之後你會發現，世界完全不是你之前接觸的那樣，你會發現自己有太多不足，這些都會倒逼着你改變。

至於所謂的職場中年危機，肯定也是有的。今年爆發了疫情，雖然To B行業的承壓能力還不錯，公司沒減薪也沒裁員，但我也很清楚，現在每年本科生、研究生一大把一大把的，激烈的社會大環境是不可能改變的。如今很多人愛抱怨職場不公平，我認為還是要先自身找原因。你能給公司創造什麼價值呢？同樣，公司為什麼需要你呢？

我覺得我可以跨過中年危機這道坎。我今年34歲，一年半前跳槽，我從0到1接住了工作上的挑戰。幾個月前我剛剛報了MBA課程，白天上班、晚上覆習、週末上課。班裏80%都是已經成家立業的中年人，不少人已經做到了管理層，甚至還有即將生產的二胎孕婦。大家目標明確：不被社會淘汰。

總之，所謂“中年危機”不可怕，沒了心氣和勁頭才最可怕。

（文中王強、張燕、吳磊、趙隱秋為化名）

來源：投中網 作者：Ellie 曹瑋鈺