編者按：本文來自微信公眾號“維小維生素”（ID:Weixiaowei6），作者：維小維生素主創們，36氪經授權發佈。
隨着雙十一晚會上，李佳琦齜着一口大白牙，打出“衝啊！尾款人”的橫幅，“尾款人”這個新梗誕生了。
甚至還誕生了一個新成語“琦樂吾窮”，意思就是，李佳琦開心地叫我付尾款，而我要開始吃土過窮日子了。
真是白天打工人，晚上尾款人。
下單一時爽，尾款火葬場。
成為尾款人的感覺，竟有點複雜。
既有完成一件大事的安穩感，期待快遞到來的興奮感，又有負債累累的愧疚感。
其實啊，這都是因為掉進了消費陷阱的套路。
尾款人，其實落入了心理陷阱今年的雙十一預熱，從10月21日就開始了。
也就是説，10天前，大家就可以按照雙十一的低價，先付定金，鎖定自己想買的好東西了。
然後正式的雙十一，今年有兩波。
第一波是11月1-3日，下週的11月11日是第二波。
所以，從週末開始，付了定金的朋友，要開始真金白銀地付尾款了。
許多人到了這一天，才突然發覺，自己當初付定金的時候，哪兒來的自信，能有那麼多錢給出尾款呢？
於是，尾款人一邊苦笑着付出白花花的銀子，一邊自嘲地玩起了梗。
什麼“依萍如洗”、“琦樂吾窮”、“李姓消費”，甚至還有拿自己所在的家鄉户籍地玩梗。
你説奇不奇怪，為什麼付定金的時候，明明那麼開心，付尾款的時候，卻那麼糾結呢？
而且，明明付尾款的時候那麼糾結，為什麼大多數人還是選擇了付款呢？
這裏面，當然就是摸準了人們的消費心理。
先付定金，其實是利用了“損失厭惡”心理。
所謂“損失厭惡”心理，就是你在面對同樣數量的收益和損失時，會認為損失更加令你難以忍受。
比起獲得，你更不願意失去。
一年僅此一次的超低折扣啊，半價就可以買到心念唸的寶貝啊，不買就是錯過了一個億，不買只能再等一年啊……
在這種心理暗示下，你就只剩下一個念頭了：買！買！買！
於是，不知不覺中，你付了好多筆定金。
後付尾款，則是利用了“沉沒成本”+“損失厭惡”的心理。
“沉沒成本”就是指已經付出，且不可收回的成本。
像100塊的商品，你已經付出20塊的定金，現在只要再給80塊錢。如果不給，20塊就沒有了。
這20塊錢，就是沉沒成本。
你為了不損失這20塊錢的沉沒成本，自然而然喚起了“損失厭惡”的心理本能。
於是，再怎麼糾結，你還是會乖乖地付完80塊的尾款，成為一名“尾款人”。
是不是感覺被套路了？
是的，只要付了錢，那套路的就是你。
尾款人，其實花了更多錢有人可能會説，放心，我雖然付了好多尾款，但是，還有“七天無理由退貨”呀！
我一個朋友小娜，一共買了40多樣東西，合共付了15000多。
我説：“你月薪才一萬，怎麼還這一萬五啊？”
她説：“不用還那麼多，我其實是想通過付定金來篩選商品。”
意思就是：先付定金把喜歡的商品都鎖定，然後再利用這10天時間，上網比價和查看商品詳細信息，看是不是真的適合自己。
不適合自己的，她會在付了尾款之後，立馬退款。
所以，實際上她購買的東西，並沒有那麼多。
嗯，聽上去，似乎是個精明的消費者。
但是，還是會有兩點風險。
第一，你要確保不適合的東西，付了尾款之後馬上點擊退款。
要知道，付尾款是從半夜12點半開始的，你要強打着精神，付完款，再馬上退款。
在睏意襲來的午夜，還能堅持理性地判斷哪些不買要退款，已經是一件不容易的事情了。
如果你一個不留神睡着了，打算明早醒來再退款，不好意思，可能你的快遞已經到樓下了。
這個時候，你就只能操作退貨退款，而且還要自付退貨運費。
一件快遞運費8塊，多退幾個快遞，就等於無故花了幾十塊大洋。
所以，你依然多花了錢。
第二，你付出的定金，也是一筆沉澱資金。
付定金從10月21日就開始了，到11月1日付尾款，當中有10天的時間，你的錢就沉澱在了電商平台的賬户裏。
拿小娜為例，她的44筆訂單，假設每筆訂單要付30元的定金，加起來就要1300多塊。
1300多塊錢，拿去買創新存款，或者買國債逆回購，都能拿到4%左右的收益。
賺個10天的利息，不香嗎？
所以，你還是少賺了錢。
另外，其實還有一筆隱藏花費。
那就是：時間。
許多人為了買到最便宜的商品，每天至少花1-2小時做功課，比價各大電商，蹲守直播間，翻閲種草筆記，那勢頭，彷彿比備考還認真。
最後還得出一個結論：看，我沒有亂花錢，我很認真地做功課呢！
但我只想説，你拿出每天1-2小時學學理財知識，看看書，估計賺下的錢，會比你省下的錢更多呢！
寫在最後説了這麼多，那如何反套路，真正的省錢？
一句話：不買，立省100%！
不過，有時候確實需要購置一些物品，而且雙十一時期，價格確實美麗，難道真的要刻意不買嗎？
倒也不需要。
我説的是，不是必需的用品，不要買；必需的用品，適量地買，用完再買，儘量不要囤貨。
我也曾經試過在雙十一囤了一年要用的面膜、紙巾、洗衣液、沐浴露，還有各種好看的童裝等等，結果，並不是所有東西都能用得上。
面膜吧，一看便宜買了一堆，可是有一些牌子，並不適合自己的膚質。
紙巾、沐浴露和洗衣液倒是用得上，但會很長一段時間佔據着家裏的角落，顯得雜亂擁擠。
童裝就最坑了，孩子的長高速度，真是超出了我的想象，只好把穿不下的拿來送人。
你以為省了錢，囤下一大堆東西，其實，結果並沒有那麼美好。
所以，雙十一期間，你可以適量購置一些比較急用、家裏快要用完的物品，或者一直想買的必需品。
但如果之前囤的貨還沒用完，就儘量不要再買了。
特別是保質期比較短的食品類，真的不建議囤。
畢竟，過完雙十一，還有雙十二；過完雙十二，還有元旦、春節各種節日促銷，你還怕買不到想要的東西嘛？
先好好賺錢吧，打工人！