近兩年來，作為國內傳奇品類遊戲老牌營銷廠商的貪玩遊戲，從純買量的形式逐漸升級為品牌IP深化、遊戲長線運營的發展策略，並不斷交出新成績，刷新眾人對傳奇品類遊戲營銷的認知。尤其是在明星代言領域總能以出其不意的方式，在一眾遊戲宣發中突出重圍，成功佔領玩家視線，讓人們的注意力再次聚焦傳奇。
一進入8月，貪玩遊戲旗下《熱血合擊》就開始了一系列週年慶宣傳活動，8月12日當晚的週年直播慶典現場，更是邀請了《夢華錄》陳廉的扮演者管雲鵬前來助陣。作為前段時間國產劇黑馬《夢華錄》的主角團之一，收穫了不少熱搜話題，巧合的是劇中主演劉亦菲、管雲鵬都曾是貪玩遊戲合作明星。劉亦菲作為《熱血合擊》首位代言人，除了自帶流量為遊戲造勢外，其更貼合主流審美的氣質再配合上“貪玩式”線上線下全方位爆量營銷打法，迅速讓《熱血合擊》脱穎而出成為2021傳奇品類遊戲的年度爆款之一，塑造了其別具一格的品牌形象，打破人們對傳奇類遊戲“硬漢”代言人的固有印象。
此次《熱血合擊》週年慶典中，貪玩遊戲做了哪些大動作？
1.一週年直播夜——穩紮穩打，以事實説話
有了前期的預熱宣傳，8月12日晚七點，《熱血合擊》1週年慶典在抖音、快手、微信視頻號三大短視頻平台同步開播，當晚觀看總人數超800萬人。歪嘴龍王管雲鵬的出場作為直播中重點環節，成功引發數千條彈幕刷屏，而當晚直播間聚集遊戲玩家、明星粉絲、以及關注電視劇《夢華錄》的受眾羣體，讓《熱血合擊》成功破圈，出色的完成了營銷第一步。
成功完成第一步“聚集”後，後續的一系列吸引受眾的環節也同樣重要。在直播中，貪玩遊戲分別針對玩家和粉絲制定了不同的內容，豐富的遊戲禮包及現金福利，還有詳細的遊戲視頻解説，將看中游戲體驗的玩家羣體牢牢綁定在直播間，並且在直播界面植入的錨點直接下載進入遊戲，實現了直播流量直接變現。
針對明星及電視劇受眾，則充分發揮特邀嘉賓管雲鵬自身的優勢及特點，與《夢華錄》中“陳廉”的角色深度綁定，有效刺激電視劇受眾的爽點，後續產生的各類採訪剪輯，也為週年慶帶來了一波不小的流量。基於電視劇及明星角色粉的粉絲大多為女性，且傳奇類遊戲中也有相當一部分為女性玩家，此次週年慶特在遊戲內推出了陳廉同款聯名時裝，有別於往日遊戲風格鮮明的鎧甲裝扮，令人眼前一亮。
（管雲鵬現場教學經典歪嘴一笑）
而此次劇遊聯動選擇受眾多為女性用户的《夢華錄》，也意在拓展傳奇遊戲女性用户比例，順應潮流迎合遊戲用户的喜好，同時市場新風向也給予了良好的反饋。
2.另闢蹊徑——創“明星推動聯名”模式
此前貪玩遊戲也在劇遊聯動方面做了諸多嘗試，這一次與《夢華錄》“另闢蹊徑”的合作，除了讓人感覺意外，也與1週年慶典特邀明星嘉賓管雲鵬息息相關。
2020年管雲鵬主演的“龍王贅婿”意外的b站鬼畜區爆火，誇張的歪嘴表情成功讓他躋身“鬼畜一哥”。作為網絡熱梗的“弄潮兒”貪玩遊戲自然不會放過這次契機，迅速邀請管雲鵬拍攝了系列抖音短劇《貪玩藍月第一戰神》，總播放量近1億。時隔兩年，管雲鵬完成了自身角色的完美晉級後，再度攜手貪玩遊戲，恰如當時忍辱負重的“歪嘴城主”一朝翻身。
以明星作引，推動劇遊聯動，在成功破圈聯動的同時，借用電視劇、角色的粉絲影響力使營銷效果擴大化，一方面給老玩家打出情懷牌，一方面將遊戲的熱度導向年輕羣體，原本太過大膽的聯動也變得水到渠成，從純買量到如今的品效合一，貪玩遊戲此舉已大大超越過往的營銷效果。
3. 兄弟“銅”心——貼近大灣區用户
遊戲宣發成功與否離不開用户圈層的跨度，明星效應打開了受眾面，“非遺”合作則為產品帶來更深度的文化內涵。上個月，貪玩遊戲旗下手遊的《原始傳奇》2週年慶典期間，就已啓動了“金鑲玉”非遺項目的合作，從遊戲內核出發，選擇了以戰國時期的六字刀幣為靈感，結合遊戲中玩家最熟悉的屠龍刀武器為藍本，設計出金鑲玉屠龍刀飾品。
而此次《熱血合擊》1週年慶典，則聯合“西關打銅工藝”非遺項目，打造一把 1:1復刻傳奇遊戲內的經典武器——赤金逍遙扇，在遊戲內也進行精心佈置，發佈“兄弟銅心”行會評選活動，植入了“兄弟銅心”行會稱號，並增加了展示功能，增強玩家參與感與體驗，有效深化合作內容與成果。不難看出，遊戲方在“非遺”聯動方面已做得愈加深入，從長期來看，非遺聯動或將成為遊戲對外宣傳的獨特符號，對於延伸遊戲的內涵，延長聯動生命週期都能起到至關重要的作用。
此次《熱血合擊》1週年宣發選擇廣州本地老牌非遺工藝，鮮明的地域特色，呼應之前極具港味的代言宣發風格，作為活動獎品的遊戲道具“逍遙扇”，則是特地為行會定製的紀念品。《熱血合擊》在遊戲原有的既定風格上做出了昇華與創新，不在停留在表面的“港風”和“兄弟情”，而是從打造非遺合作紀錄片起手進行文化推廣，增強用户情感共鳴，深化遊戲產品，力圖在線上線下領域更貼近玩家，兑現“傳奇是一種情懷”的承諾。
結語：
一直以來，用户的喜好在不斷改變，如果僅僅專注於廣告投放方面的技術力提升很難進行有效的用户轉化。對此，貪玩遊戲在營銷的內容、維度和力度下足了功夫，將遊戲運營、宣發策略轉向長線化、精細化，從而形成一整套成熟的引流矩陣，也為行業貢獻諸多針對平台側和用户側靈活多變的組合打法。
本次《熱血合擊》1週年系列慶典，前期有料且後勁十足，直播中環環緊扣的節奏把控與如何進行粉絲向玩家的轉化，細看下來有不少值得思考借鑑的地方，後續貪玩遊戲還將繼續堅持精品化長線運營模式，讓更多玩家書寫熱血篇章，帶給行業更多、更新穎的傳奇營銷新模式。