微軟入華三十年：國人獲得便利 國產計算機系統發展堪憂

原標題：微軟入華三十年

1994年3月21日，春分的北京城，日落時分，空氣中還留着白天的喧鬧與躁動。

一架波音747飛機在首都機場緩緩降落，一位穿着普通襯衣加外套，牛仔褲配運動鞋的青年人走下舷梯：他的身邊，除了翻譯之外，沒帶隨行人員。

這位青年便是世界上最大的軟件公司Microsoft的總裁，比爾·蓋茨。

1994年的比爾蓋茨

他踏入中國土地的那一刻，世界為之引起轟動，全球每個國家的眼睛，都在盯着他，看着在中國的一舉一動。而比爾蓋茨與他的微軟公司，也註定與中國結下不解之緣。

1

入華

彼時的中國，古老的大地上，改革開放的春風吹遍每一個角落。蓋茨來到中國，正是為了考察中國的投資環境，順帶了解中國軟件產業的實力。

當接受中國政府高官接見的時候，比爾蓋茨適時乖巧地提出要“盡力幫助中國發展軟件工業云云”的想法。

儘管如此，對於比爾蓋茨的造訪，乃至即將到來的微軟入華，當時的中國仍有不少人持有懷疑的態度。

道理也很簡單：當時中國的民族軟件產業剛剛起步，如果任由微軟這種國際企業長驅直入，是否會摧毀脆弱的民族軟件產業？

部分媒體的話甚至説得更直白。例如中國《經濟日報》記者在採訪比爾·蓋茨時就毫不客氣地問道：“聽説中國業界對您此行並不歡迎。”

對此，比爾蓋茨避而不答。

事實是，中國這塊市場的體量與巨大的誘惑，是當時任何一個企業家都難以抵擋的。

進入90年代，雖然網吧仍然是中國電腦消費的主戰場，但不少東部沿海大城市的家庭已經開始籌備“買電腦”。據統計，到1995年，全國電腦銷售量將達到和超過100萬台，總金額可達200億元。儘管這一消費水平並不算高，但每年30—40％的增長速度卻不容忽視。不久之後，中國將成為全球最大的電腦市場之一。

面對“入華”的前景，比爾蓋茨也曾經有所思存：微軟公司是否能以自己在操作系統上的巨大優勢，壟斷中國的軟件市場？中國是否會以保護本國工業為由，將微軟拒之門外？微軟公司是否能在中國打開局面，站穩腳跟？

但是，中國市場這塊巨大的肥肉，實在捨不得。於是他鐵了心要“入華”。

在1994年12月8日，比爾蓋茨同中國電子工業部簽署了一份合作備忘錄，雙方達成共同開發視窗95中文版的意向。比爾·蓋茨要通過與電子工業部的合作，改進視窗95的中文字形和輸入方法，力圖搶佔中國電腦市場的制高點。

這份備忘錄，看作比爾蓋茨打開中國市場的敲門磚。

2

盜版

微軟在中國的市場策略，分為B和C兩個方向。

B端，微軟採取了步步為營，與中國的開發商、銷售商開展廣泛的合作，同時協助設計了政府所用計算機系統，安裝滿足政府要求的特別版Windows系統。

而C端，生態遠沒有B端那麼好。

當時，一款正版Windows95的售價要在1000左右，而Win98剛剛推出的時候，為了應景，價格更是打到了1998元。這個數字在當時，已經接近東部沿海大城市中心城區的平米房價。試問當時老百姓如何買得起？

這正好給了盜版商的空間。每一版Windows系統推出之後，快則幾個月，慢則半年，市面上就會出來盜版，一張光盤5塊、8塊、10塊，在大學后街的光盤店裏都能買的到。買盜版的人用着廉價流暢的系統，而賣盜版Windows的人則跑步邁向小康社會。

對於這些，微軟當然看在眼裏。但在最初期，並沒有出手阻止。在比爾蓋茨看來，在知名度並沒有充分普及的前提下，正版又那麼貴，這些盜版商正好相當於幫他做了免費的廣告宣傳。

1998年7月20日，《財富》雜誌刊登了股神巴菲特對比爾·蓋茨的採訪，當被問及微軟的中國策略，蓋茨的回答是：

“中國人不會為軟件付錢，不過總有一天他們會的。既然他們想要去偷，我們想讓他們偷我們的。他們會因此上癮，這樣接下來的十年我們就會找出某種辦法讓他們付賬。”

在商業戰場上，這不失為一種策略。中國人口那麼多，市場那麼大，真的用廣告去覆蓋徹底，還不知道要花多少銀子。而放任盜版，大量向市場投放免費系統，讓人們在廉價的基礎上產生依賴，然後買再收費。

站在今天看來，這樣的玩法很像互聯網企業燒錢擴大市場份額的套路。

就這樣，微軟在中國的市場佔有率一度高達90%以上。

微軟巨大的成功也帶來了一個副作用，那就是中國用户對Windows系統這個舶來品產生了極度的依賴。以致於蘋果iMac興起之後，許多為了時髦而購買Mac的用户，也不得不再在蘋果的系統旁邊裝一套Windows——蘋果的外殼是為了裝逼的，內裏Windows系統是為了自己用的。

此外，還有一個更可怕的副作用——中國的國產系統，長期處於被扼制和壓抑的狀態。除了黨政軍等國家機關或事業單位在用之外，大多數商用民用電腦系統的標配都是：

Windows。

3

打假

在默許中國用户充分享受廉價的盜版產品、併產生了無法擺脱的依賴之後，微軟開始對盜版下手。

2006年，微軟適時向當時消費者規模最大的盜版商番茄花園發去了律師函。在2008年8月15日，蘇州警方對洪磊進行了抓捕，罪名是侵犯知識產權。這次殺雞儆猴很成功，雨林木風、深度技術等公司紛紛轉型。

同時在當年國內許多盜版Windows用户驚奇地發現，電腦會時不時黑屏。這是微軟藉着正版的名義的做法在當時引起了軒然大波，引發國內用户的極大反感。直到政府部門呼籲微軟要注意合情合理時，微軟才停止了黑屏策略。

儘管在那時批評之聲四起，但是風波過後，國內消費者基本上當沒事發生過一樣，畢竟，習慣的形成讓他們很難去做出改變；再者，中國沒有像樣的操作系統。

國內電腦界很大一部分的銷售來源於B端的採購，不管是政府還是企業。國產Linux系統一直被人提及，那時該系統的應用生態仍是一片空白，造成很多廠商卸載Linux，安裝盜版Windows。

隨着微軟加大打擊盜版的行動，更多廠商不得不使用正版Windows。

就在微軟開始打擊中國盜版行為的那一年，方正、清華同方等國內電腦公司到美國訪問，合計向微軟採購了17億美元訂單，也被業界看作一個信號：市場上除了微軟，真找不到合適的系統商。

在盜版與正版之間，中國用户艱難地作着選擇；唯有一件事是沒得選的：Windows系統。

今年5月，一份百度統計結果顯示，中國Windows10系統市場份額達到33%，Windows 7系統的市場份額為48.24%。即Windows10和Windows7總共佔有超過80%的市場份額。

不僅是系統，微軟系的辦公軟件Office系列在中國也同樣佔據主流市場，2019年Office365企業訂閲用户達1.66億，個人訂閲用户約為3480萬，並呈持續增長態勢。

時至今日，我們不得不承認，微軟在華的這二十多年，基本上掃清了本地和國際的所有競爭者，在中國市場上一家獨大。

其他領域，例如手機市場，儘管蘋果如此高舉高打，但仍然有三星華米OV的競爭。電腦系統，幾乎所有電腦都配備Windows系統；而iOS，可以這麼説，會iOS的一定都會Windows;而會Windows的不一定會iOS。

對此，我們不免會問，國產系統究竟在哪裏？

4

國產

事實上，中國在計算機系統開發這件事上，起步得很早。

1969年12月，北京大學就開始牽頭攻堅我國最早的操作系統“150機”。目的是改善石油勘探數據計算，提高打井出油率。

20年後，1989年，COSIX系統項目啓動。受限於當時國內的硬件大幅度落後，系統研發跟不上技術更新，無法兼容最先進的電子設備，國內系統長期原地踏步。

開發系統，是一條高投入低產出高風險的路子。國家沒有錢也沒有政策扶持，而且即便鉅額的銀子投進去，有微軟這個巨頭，將來自己國產的系統能不能被接受乃至盈利，説不準。

關於系統開發之難度，舉一個例子。

Windows XP有代碼4000萬行，Windows 7有代碼5000萬行，3.6版本的Linux內核代碼就有1590萬行，而Linux的發行版Debian系統代碼行數達6500萬行，而且這些代碼還都是經過軟件廠商反覆精簡的結果。

在資金上，微軟在開發Vista所花費的研發費用超過了200億美元，Linux僅內核據如果根據人員投入的規模，據測算也耗資數十億美元。

所以，在那個“賺快錢”思想主導的年代裏，秉承“拿來主義”，依附微軟生態，快速的實現營收，成為當時大多數電腦界人士走的路子。基本上不會有人去選擇國產這條的路。

這個狀況持續到2018年。

2018年，隨着中興被打了一記狠狠地悶棍，人們才發現，原來我們這麼多年以來的電子產品與軟件產業，都是建立在別人的地基上。一旦人家要撤走這個地基，那麼上面的建築物就都要坍塌。

於是，國產替代開始被人提起，國內對操作系統自主崛起的那團火，被點燃起來。然而，在微軟統治下多年的中國計算機產業，就連90年代初那些國產自主研發的鋭氣都沒了，而資產價格高企也掏空了年輕人的身心；自主研發想要短時間大跨步的邁進，尚需時日。

5

夢醒

2020年8月9日，一則傳言在網上低烈度傳播。稱微軟公司在其官網更新了服務協議，聲明如因不可抗力導致微軟無法履行或延遲履行其義務，微軟對此不承擔任何責任或義務。

這句話的意思，説白了就是：如果哪天我不給你們提供Windows系統了，那可不能怪我。

雖然後來人們發現，這並不是最新的條款，而是多年以來一直出現在微軟的協議裏面的一個免責條款；然而在中美關係電閃雷鳴的當下，這彷彿晴空霹靂，驚醒了14億沉沉大眾。

恍惚間，人們意識到，如果哪一天微軟對我們停供了Windows系統，那麼中國的絕大多數電腦就會開不了機，沒法聊天、沒法網購、沒法辦公、沒法炒股。這甚至比芯片斷供的殺傷力更大。

儘管微軟對此很快的發佈澄清聲明，稱“為中國用户提供服務的承諾堅定不移”，但仍然有猜測認為，微軟是怕TikTok和Wechat的事再次發生在自己頭上，於是緊急修改了協議；那麼如果美國政府對微軟下達禁令，要求其對中國斷供，則微軟不需要提供補償。

30年前，微軟入華的時候，誰也不會想到今天，中美之間會兵戎相見。今天看來，這30年間，中國人形成了對微軟和Windows系統的極度依賴，而微軟公司也成功地實現了對中國本土計算機系統產業的壓制。

誠然，如果美國政府通過行政指令要求微軟對華斷供，那麼微軟的營銷與利潤會大幅度撲街，但是在大國博弈甚至軍備競賽的背景下，政治家為了國家利益，是不會在意本國某個或某些企業的生死存亡的。這一點上，我們不可抱着“川普是商人”的天真幻想，而回避面對複雜嚴酷的大國鬥爭。

微軟入華30年，令中國人獲得了便利、提高了生活水平與國際化程度，但國產計算機系統卻始終沒能茁壯成長起來——

這究竟是他人的陰謀，還是我們自己大意了呢？