談談我的佛系增長之道

編者按：本文來自微信公眾號caoz的夢囈（ID：caozsay），作者caoz的夢囈，創業邦經授權轉載。

在我的知識星球裏，讀者最多討論的話題中，一定有引流。

如何通過小紅書引流，如何通過知乎引流，如何通過抖音引流，如何通過tiktok引流，當然也包括如何通過微信公眾號引流。

前段時間在國內，線下和創業的讀者聊天，常遇到的問題，也是引流，如何保持粉絲的增長，以及如何把粉絲從一個平台轉到另一個平台。

那我也總是老老實實的回答，其實我不擅長引流，因為我的自媒體，我的知識星球，一向很佛系。知識星球的運營負責人劉容最清楚，她推薦的所有營銷活動幾乎是一概被我拒絕，已經成為一種習慣。

很多人會説，曹老師的模式無法複製，畢竟社交圈不一樣，資源不一樣，我自己也這麼説。但如果讀者真的以為，我可以坐在家裏躺贏，公眾號和星球訂閲就會源源不斷的進來，那就大錯特錯了。

畢竟，我歲數擺在這裏了，我這個歲數，嚴格的説其實跟年輕人已經有代溝了，跟不上時代，或者説被時代拋棄是很合理的事情，我又不是頂級大佬，又進不了福布斯榜單，憑什麼能讓小鮮肉們念念不忘。

實際上，我對自媒體也是有運營理念的，也是有經營思維的，佛系的表面之下，其實也並不是真的無所謂，無所為。

直接説重點，我的核心運營理念是，追求內生的增長驅動力。

什麼是內生的增長驅動力？

讓已有的讀者，特別是付費訂閲者，感到價值，並基於此，基於口碑和讀者的信任，產生傳播和增長。

我的知識星球運營，算不上特別成功，顯著不如亦仁的生財有術，我也看到不少比我做得成功的典範，但至少持續性和穩定性經受了時間的考驗，那麼自我剖析一下，從數據來説，我關注續費更勝於新增；關注參與度更勝於收入；只要續費率超過一定比例，我相信持續增長是必然的事情。而用户的參與度，活躍度達到足夠的高度，我認為收入是水到渠成的事情。

限時促銷，對我來説沒有可能的，如果你不認可這個價格，就沒有必要進入這個星球。而我要做的，就是讓價值能夠比價格超值。

其實生財有術是更好的典範，他們在分享激勵及用户的連接上做的更好，通過分享價值激勵（龍珠），建立用户連接（線下活動），形成更具有活力的社羣，這是我欠缺的地方，本來今年有計劃學習一下他們的方案，但疫情阻擋，人困在海外，很多計劃就延宕了，年中之後重返職場，也就沒有精力組織更多這樣的事情。

所以很多時候外人會覺得生財有術這個案例很神奇，很多人可能只看到了他們如何尋求增長，其實更重要的是他們如何讓已有的用户獲得價值。超高續費率和已有用户的主動推薦，帶來了持續的增長空間。

那麼回到我自己，為了提升星球的體驗價值，我用了福利課的形式，第一年的年終福利課到課率3000+人，是到課率。第二年翻倍到了6000+人。那麼今年增加了年中福利課，到課率勉強超過去年年終福利課，但推廣期和有效期其實長了好幾倍，實際表現差強人意。那麼今年的年終福利課，截至目前的報名人數，坦白説，也不容樂觀，這也是我一直在反思的地方。

福利課的意義，其實就是提升付費星球用户的價值感，你説真的就是做福利麼？坦白説，這是我追求增長的一個手段。

説真的，看到很多讀者追求增長之術，追求各種增粉的手段和技巧，但如果你只是追求數字的增長，只能是打一槍換一個地方，早期很多大V開知識星球，火了一波而已，兩三年後，很多星球都沒有維繫了。當然，有些人會覺得自己很厲害，人家又找到了新的風口，又抓住了新的機會，説白了不過是又挖到了某些平台策略的漏洞瘋狂吸量而已，然後呢？突然某一天，平台政策一調整，就變得一無所有，然後痛罵平台卸磨殺驢，我是覺得這種挺沒意思的。

如果用户真是你的，真的信任你，那麼平台是截不住的，你可以帶着用户走；如果你只是擅長各種吸粉技巧，其實一切都是浮華的表象，賺點快錢吧，我也不能攔着你。等被平台清理的時候，別覺得自己委屈，你薅人家流量的時候，平台比你更委屈。

講佛系多了，可能也誤導了一些讀者，哪有躺贏一説，維繫口碑，維繫信任，維繫價值，其實都是需要身體力行。

如果有一天，我的讀者覺得我貢獻的內容一無是處，沒有價值，那麼我講什麼都沒有用的，什麼多少大V背書，多少資源引流，在我看來，毫無意義。

前段時間有一個心得這裏也分享一下，我覺得所謂營銷的內核，做出有價值的產品和服務，找到願意付出價格的用户。

現在很多年輕人很厲害，善於賺信息差的錢，善於做下沉市場收割的生意，我最近回國也聽過不少案例，挺不可思議的，坦白説，我承認，這世界上很多生意是不創造價值的，零和博弈仍然廣泛存在。又蠢又貪的消費者那麼多，稍微動點腦筋就能收割，我知道很多人做的很成功，我學不來。