(圖片來源:攝圖網)
作者|天涯住在十里村 來源|十里村(ID:shilipxl)
這幾年，賣日曆的人很多，而且他們也賺到了錢。
比如《單向歷》據説2019年總銷量超過80萬冊，而一份《單向歷》在京東的定價是98-188元。
按照我以往找出版社出書經歷以及向在日曆廠工作的親戚那裏瞭解，目前市面上各種日曆的利潤肯定是超過20元/本的。
由此可想，賣《單向歷》賺了多少錢，可能很多人買的第一本日曆就是《單向歷》。
除了《單向歷》，還有一年賣出50萬冊的《故宮日曆》，預售60天賣出10萬冊的《傳家日曆》。
而最近，各位朋友圈裏面的運營日曆和生財日曆，也在預售。
那麼村長將會從以下三個方面，和大家聊聊怎麼做一款賺錢的日曆。
01
為什麼還有人買日曆?
首先你在賣日曆之前，先要明確清楚，為什麼還有人要買日曆?
現在手機、電腦、手錶上都已經有了很多時間相關的信息了。
如果你不清楚，作為出品方或者是分銷者，就算發了朋友圈，你也賣不出去!
1、儀式感
相比於電子產品上冷冰冰的數字，一頁頁撕扯台式的日曆。
既體現了與過去告別勇氣，又充滿着開啓新一天的希望，這種觸感的體驗會讓我們活的更真實。
2、更直觀
以傳統的萬年曆為例，我媽媽之所以會一直用。
是因為上面的展示的信息很直觀，有吉凶宜忌、節假日、提醒等多種功能信息。
3、學知識
現在的日曆已經不只是一個數字那麼簡單了，本身內容上更加豐富和聚焦了。
比如丁香醫生出了健康日曆，果殼網出了《物種日曆》，六神磊磊出了《唐詩日曆》。
其實你每一次撕毀一頁舊的內容，就表示你又將學到新的知識。
這也很符合當下碎片化學習的場景，也讓很多人在心理上覺得每天有收穫感，這會調動一部人的積極情緒，就會產生購買的動因。
02
一款賺錢日曆的
五個核心因素
剛才説了為什麼有人需要日曆，而你想做一本能賺錢的日曆，還得滿足兩個重要的條件。
有人買，也有人願意賣!
1、顏值第一
在當下凡是賣的產品，都講究顏值。
吃的東西要好看，穿的也要好看，手上用的更要好看。
顏值即選擇，顏值就是商業。
所以你在設計一款日曆的時候，要麼高端、要麼小清晰、要麼文藝風。
總之，要能激發起購買的用户，在收到貨或者某一天，能拿起手機拍照發個朋友圈。
2、內容有用
傳統日曆中的吉凶宜忌對一些人來説，是有用的。
而當下一些毒雞湯日曆，對另一些人來説，也是有用的。
不管你是提供真乾貨，還是打感情牌，核心就是你的內容是你的目標用户想要看到的，或者是他們很感興趣的。
比如運營研究社出的運營日曆，每天分享一個運營常識。
再如生財有術的《生財日曆》，每天分享一個賺錢小技巧、小思維、小理念。
而丁香醫生推出的《健康日曆》，剛好和他的用户是匹配的。
現在的日曆對於用户來説，日期提醒是重要的，更重要的是還能學到什麼?
3、要有分傭
不管你有多大的用户量，都請把分享賺錢加入到你的產品營銷體系中。
作為一款能賺錢的日曆，也要讓他人賺到錢，學會動用粉絲/社羣的力量。
一般來説，任何一款產品設置30%的佣金已經十分具有競爭力。
個人覺得分享一本日曆，給到分銷者的佣金要超過15塊。
4、做好宣發
大家要明確一點，我在這裏分享賣日曆的案例，主要是對那些品牌方或者是有粉絲的網紅、平台、作者來説的。
因為90%以上的文化日曆，都是因為用户喜愛某一個博主、紅包、平台，才決定去下單的。
所以早期的用户積累是決定日曆銷售決定的成敗。
對於一款依賴於粉絲做的日曆，要提前做好宣發。
a、學會種草
要利用公眾號、社羣、朋友圈等手段，進行多次預熱和銷售。
b、免費贈送
適當向身邊的朋友，行業的領袖贈送一些，這是為了獲得他們幫你分享和推薦，你要相信每個人朋友圈的帶貨價值。
d、招募聯創
前面説的設置分傭是針對個人的行為，它就像是整個分銷體系的終端門店。
而招募聯創，等於在招募你的一級經銷商或者是省級代理。
你以極低的價格讓他們拿貨出量，可以是100本起批。
而平台同價來做相應的背書，讓他們以批發價賺的更多一點。
這樣做有幾個好處，首先能夠保證日曆有一些基礎銷量降低庫存風險，其次能借招募合夥人擴大品牌方的影響力，其三能帶來其他業務的曝光甚至是動銷。
那麼如何讓這些聯創有參與感，責任感、榮譽感呢?
能做的小細節也很多，比如日曆每一天的內容都是一個聯創分享的故事。
這種參與感很強，也意味着你可能有365位推廣員。
再給這些聯創單獨採訪的機會，在日曆的發佈會素材上，統一宣傳這些聯創等等。
5、接受定製
如果你的供應鏈有成本和技術優勢的話，建議你可以為自己聯創或者企業做定製的福利，就是聯合宣發。
這樣聯創會感覺有集體感、成就感，也會大力進行推廣。
而作為企業來説，既節省了工作，又找到與企業文化相匹配的產品，這樣才會採購送禮的決心。
以上五點是村長認為，想做好一款賺錢的日曆，至少需要做到這幾點。
那麼，對於你所從事的行業，能做一本日曆嘛?
03
人人都能做一本賺錢日曆
1、日曆是品牌鏈接器
我覺得很多行業平台或KOL，都可以做一本日曆。
而且你要知道為什麼當下這些平台都在日曆，除了賺錢外，很重要的一點是在做強化鏈接，也可以叫品牌塑造。
當你一年365天，都在接觸一個品牌的一款日曆，它從你身上賺到品牌價值遠遠不止是書本費。
有時候，哪怕虧錢做也是值得的。
這也是為什麼很多人喜歡送禮的緣故，包括送日曆給你。
它在每天提醒你，告知你，它是誰，是哪一家做的，這家企業提供什麼樣的產品和服務。
如果你是電商，讓你花36.5元買一個在用户面前每天曝光的機會甚至是每天登錄，你會嗎?
2、5種行業日曆拓展
緊接着回答剛才問題，對於許多行業來説，都可以出一本屬於自己的日曆，我提供一些思路給大家參考。
a、健身日曆
比如大家熟知的Keep或者其他類型的健身app，可以以吃、練為內容，出一本健身日曆。
b、美食日曆
如果是下廚房，可以出一個菜譜日曆，可以是家常小炒，也可以是網紅美食為內容。
c、育兒日曆
如果是寶寶樹、媽媽網，則可以圍繞孩子的健康成長，從家庭關係、育兒知識等方面做。
d、語言日曆
對於語言教育機構，如漢語、日語、英語，類似天天背單詞、名人名言為每日日籤。
e、音樂日曆
對於網易雲音樂、蝦米音樂，則可以以每天一首歌的歌詞、歌名來做日曆，再配上掃碼聽歌。
只要選歌曲到位，單個人的日活肯定能帶動。
f、旅行日曆
如果是攜程、馬蜂窩這樣的旅遊平台，就可以以旅遊技巧、目的地景點、平台達人等為內容。
比如日曆的主題可以叫每天去一個想去的地方吧，也可以配送二維碼掃碼查看旅遊日記。
以上村長簡單羅列了六個點，幫助大家做發散，核心目的是保持關聯思考。
3、日曆不一定僅有紙質的
説到最後，再提一點，希望大家不僅要關注怎麼做好一款紙質日曆。
另外希望大家能以此案例為啓發，做點自身業務上的產品創新。
日曆是紙質的，那能不能把日曆變成電子版?
在用户每日簽到的時候，提供一張日曆呢?(有些大廠在做)
或者買了紙質版，還有電子版的配套。
另外，日曆這種內容形式能不能結合自己的實物產品呢?
比如農夫山泉日曆瓶，或者網易雲跨界做日曆音樂瓶。
這個日曆不一定是一年為單位的，可以買一個月的日曆瓶。
當然了，這種創意比較適合大批量生產的消費品品牌，用在產品外包裝上。
好了，今天的分享就到此結束了。
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