全年營收飆升，解密頁遊大佬轉型成功的秘密

可愛又迷人？她經濟覺醒？在過去的2020年中，Z世代消費能力的覺醒，讓二次元、女性向品類站到了遊戲行業的舞台中央，使不少遊戲公司既憧憬又嚮往。

俗話説，薑還是老的辣，深耕女性向與二次元品類多年的港股上市公司百奧家庭互動（後簡稱“百奧”），在今年完成了業績大爆發，而在今年初又受到了騰訊青睞，眼下百奧也交出了一份亮眼的“成績單”。

3月30日，百奧家庭互動發佈了2020年全年財報。受於宅經濟的影響，百奧上半年的業績增速十分顯著，下半年增速雖然有所放緩，但整體來看，百奧去年業績仍舊格外醒目。報告顯示，2020年百奧總營收11.29億元，同比增長65.9%，經調整淨利潤2.89億元，同比增長91.0%。

自百奧將重心從頁遊逐漸轉向手遊市場以來，憑藉着多年在細分領域中深耕所積累下的經驗，轉型已經初見成效，並在2020年實現了爆發，多款手遊的市場表現亮眼，譬如其最具代表性的產品《食物語》，在國內收穫了大批玩家的擁躉。

不僅如此，百奧在吹響了出海的號角後，多款產品在海外告捷，尤其是在港澳台、日韓、東南亞等地，如《食物語》Q2季度登頂了香港與台灣iOS暢銷榜Top1，另一款產品《造物法則2：先鋒英雄》也在Q2登頂香港暢銷榜，並進入台灣iOS、Google Play暢銷榜Top3。

對於用户羣體的洞悉讓百奧快速在市場中破局，多款高質量手遊以及海外市場的探索，構建了業績持續增長的牢固基石，成功轉型後的百奧讓行業看到了其背後無限的想象空間。

強化研發穩定運營，業績厚積薄發

和許多坐落在廣州的遊戲公司一般，百奧最初也是靠着頁遊在市場中嶄露頭角，不過區別於當時市場上大多數的頁遊產品，百奧自成立之初就走出了一條差異化道路，另闢蹊徑的選擇當時少有女性向、二次元以及寵物對戰品類，並且靠着諸多爆款產品一舉成為了細分品類中的領軍者。

隨着頁遊市場規模逐漸收縮，百奧在2016年進行了重新規劃，將手遊市場作為核心的業務方向。自成立以來，百奧就一直致力於產品的研發與運營，多年積累下的研發實力與運營經驗成為了轉型後百奧業績高速增長的發動機。2020年的業績大增長，實際上就源於百奧多年深耕細分領域後的價值釋放。

如今百奧雖然已經將業務的重心轉向了手遊市場，但旗下多款知名頁遊比如《奧比島》《奧奇傳説》等至今仍在穩定運營中，遊戲的留存、核心用户的粘性較高，並且能夠貢獻出穩定的流水，根據財報顯示，2020年中，《奧奇傳説》的收入佔比仍然能夠達到11.8%。

一般而言，頁遊的壽命普遍在1~2年左右，但百奧旗下的頁遊壽命能夠達到 9-12年甚至更久。不斷深入瞭解用户的訴求，進行科學分析後，快速迭代跟進玩家的需求，百奧精細且務實的運營方針為每一款遊戲提供了更長的生命週期，更大的盈利空間，而積累下的精細化長線運營經驗，也一步步反哺到新的業務中。

2019年9月，百奧旗下經典頁遊IP改編的《奧拉星手遊》正式上線，經過兩年穩定運營，遊戲無論在用户口碑還是暢銷榜排名仍在穩步增長，尤其是在年度大版本更新後，出現很大的提升，並且這款遊戲如今全平台粉絲數已經達到近700萬。

俗話説打鐵還需自身硬，長線運營實力將遊戲的生命週期拉長，而另一方面，能夠持續打造出受玩家認可的爆款，自然源於過硬的產品質量。自轉型以來，百奧踐行做頭部差異化產品的戰略，秉持通過個性魅力的IP形象，展現人文情懷故事情節的願景，成功打造了《造物法則》《食物語》等多款成功的產品，飽受玩家好評。

珠玉在前，百奧的下一步自然是沉下心加大研發力量，在如今競爭越發激烈的存量市場中，研發實力的提升無疑鞏固百奧行業領軍者的地位。在財報中顯示，百奧共增加了178位研發人員以夯實研發實力，截止2020年12月31日，運營以及研發人員已經佔到了百奧總員工數的77.8%。

與此同時，今年初騰訊收購了百奧約3.26億股，成為了主要股東。背靠騰訊之下，讓百奧未來業績的增長又多了一份想象空間。

2019年，騰訊就曾與百奧達成合作發行了《食物語》，遊戲上線首日就登頂了App Store免費榜，進入暢銷榜Top20，月流水過億。在兩者的珠聯璧合下，財報顯示，2020年中《食物語》的收入佔比達到了45.1%。

在騰訊的資源背書下，百奧既能夠在自研領域施展拳腳，同時騰訊發行優勢、流量資源也讓其未來的產品擁有了更大的動能。

深耕三大細分領域，豐富產品線鞏固護城河

無論是頁遊時代，還是如今進軍手遊市場，百奧的“初心”從未改變，專注於女性向、二次元以及寵物對戰類型的遊戲，對自身的定位足夠清晰，讓百奧對於該領域的玩家瞭解頗深，能夠更快的洞悉市場風向，推出差異化產品滿足不同用户的喜好。

而在當下的手遊市場中，二次元、女性向勢頭正旺，屢屢誕生奇蹟與爆款，市場規模、用户大盤都在與日俱增，圍繞三大細分領域迭代產品，百奧未來的產品留下了十足的想象空間。

根據財報披露，2021年中百奧將會有四款新產品上線，其中兩款為經典頁遊IP改編的手遊。距離上線最近的便是百奧頁遊年代的經典之作《奧奇傳説》手遊，遊戲將於4月15日正式公測，目前這款遊戲全渠道的預約數達到了780萬，TapTap評分高達8分，並且在各大短視頻平台的粉絲數也高達百萬。

另一款則是至今仍能貢獻流水的《奧比島》所改編的《奧比島手遊》，作為百奧旗下最年長的IP，十幾年來，《奧比島》的用户註冊量早已數以億計，潛力十足，為即將上線的手遊提供了龐大的用户量。

多年來所締造的數款經典IP，成為了百奧在手遊領域一展拳腳的資產，而在未來，百奧繼續鞏固自身的護城河，充分發揮自身在三大細分領域的優勢，拓展更多優質的自研IP，進而豐富產品線。

根據財報的內容顯示，2022~2023年中，百奧還有6款遊戲仍在開發中，其中為三款女性向題材，兩款為二次元題材，一款寵物收集養成類產品，構建出了豐富產品線。

值得一提的是，在百奧深耕的三大細分領域中，女性向、二次元是市場中看得到的風口，而寵物收集養成品類則是隱藏的風口，也具備很大的潛力。

寵物收集養成品類最具代表性的當屬任天堂旗下的寶可夢繫列，在全球範圍內擁有超高的人氣，相關的手遊產品《Pokemon Go》至今仍是這一品類中的天花板。

而在國內市場，寶可夢繫列的遊戲遲遲未能引進，沒有重磅產品開疆拓土，大廠也很少觸及。對於小團隊而言，成熟的技術、特色鮮明的美術風格，又成為了阻礙其進入市場的壁壘。產品少，市場中又有着大批的玩家羣體，需求的與產品數的不對等造就了這一題材的稀缺性。

而百奧自頁遊時代以來便已經開始嘗試這一品類，無論在美術還是技術實力上都有着天然的優勢。多年的深耕幫助百奧掃清了障礙，《奧拉星手遊》的市場表現便是典範，財報顯示，2020年《奧拉星手遊》的收入佔到了總收入的18.7%。在這當中百奧不僅積累了豐富經驗，經過數年的產品運營，百奧也已經擁有了大量的粘性用户，這無疑為新產品鋪平了道路。

豐富的產品線成為了百奧業績的保障，多元化的玩法與品類又為收入帶來更多的想象空間。可以預見的是，未來百奧的收入結構將更加多元化，並且也更加穩固。

進軍全球市場，多款產品出海蓄勢待發

互聯網行業最大的不變便是一直在變，讓GameLook感到驚訝的是，百奧近幾年來並非只做轉型一件事，也順應着國內遊戲公司出海的潮流，早早的規劃出了一條全球化發展的道路。

自2020年伊始，在國內市場持續推陳出新的同時，百奧也開始在海外市場發力，雙線發展助力公司業績增長。比如在東南亞、港澳台等地陸續上線《食物語》，在日韓推出《造物法則2》等。經過百奧的不懈努力，旗下的多款產品也紛紛在海外告捷，財報顯示，海外業務收入佔比從2019年的4.0%大幅升至22.6%。

百奧的遊戲產品大多都為清爽的卡通美術風格，在劇情玩法上多以成長為主題，天生便具備全年齡段、全球化的特質，為其在海外市場突圍打下了良好的基礎。

另一方面，二次元、女性向風口的興起實際上並不僅限於國內市場，在歐美、日韓等地同樣有着龐大市場規模，數十年的深耕以及其所締造的經典IP，無疑也讓百奧成為全球市場中的稀缺資源。

而在未來，百奧也會將旗下的遊戲一步步推向海外市場，既豐富了收入結構，又增厚了業績。據瞭解，在2021下半年，百奧將在港澳台地區推出《奧奇傳説》手遊，未來百奧還將會把更多優質的產品輸出全球，將中國文化輸出全世界。

無論在國內還是海外市場，百奧都有着不少優質產品蓄勢待發，強勢增長的業績加持下，不禁讓業界對百奧2021年中的表現充滿期待，未來百奧將會如何作答？拭目以待。