快手王帥民：短視頻和直播平台已成為互聯網主要基建設施

近日，快手發佈第四季度及全年業績，此前一直低調運營的商業化業務迎來高光時刻。在業績公告中，快手商業化被定義為“支持我們長期發展的核心戰略業務之一”。

宿華對業績情況做了歸因，“一方面是平台規模比較大，有很多高粘性的用户，佔比還在持續增加，對廣告主比較有吸引力。另一方面，快手持續建設用户理解和廣告推送系統，推進新的廣告形態，嘗試挖掘更加互動的、動態的廣告內容形態，均是商業化業績飆升的主要原因。”

針對商業化的未來，宿華拋出“六大舉措”，快手將在數據提效、營銷能力、內容素材、銷售擴張、品牌廣告以及快手聯盟6個緯度發力，拉高商業化增長曲線和想象空間。

在宿華的“六大舉措”中，快手聯盟是一個比較特殊的存在。它相對獨立於快手的主站產品，但才成立一年的聯盟業務已成為整個快手商業化的加速器。相關數據顯示，快手聯盟已經覆蓋5億DAU，超過1萬的廣告主，請求量增長27倍，曝光量增長24倍，收入增長30倍。

一年時間，如此高速的增長怎麼來？我們走近快手聯盟負責人王帥民進行深入瞭解。這位曾在阿里媽媽操盤千億級聯盟廣告營收的營銷老兵，在2020年3月被宿華收入麾下。他從2007年就參與創立了當時國內領先的智能營銷平台-易傳媒AdChina。而後，從參與易傳媒收購芒果移動，再到見證阿里巴巴收購易傳媒，王帥民的每一次選擇都踩在正確的鼓點上。

王帥民隨後被任命為阿里媽媽媒體事業部總經理，帶領團隊推出了基於阿里巴巴大數據的智慧營銷平台對內叫集採系統，後被更名為“東風系統”，在用阿里大數據對外賦能產品叫UniDesk，是阿里巴巴全域營銷-Uni Marketing的家族產品，至今仍在阿里巴巴營銷版圖中發揮重要作用。Uni Desk助力品牌程序化邁進全域營銷階段，組織開發了AFP（Alibaba For Publisher）並迅速在市場上推廣開來，開始管理數百億的流量。

這幾年，短視頻和直播乘風破浪。這是一個短視頻無處不在的時代，這是一個“萬物皆可播”的時代，這是屬於聯盟生態的3.0時代。隨着加盟快手，王帥民堅定地站在了短視頻直播的賽道上，快手聯盟的大旗開始迎風飄揚。

在王帥民眼裏，以快手為代表的短視頻和直播平台已經成為了互聯網的最重要的基礎設施。基礎設施之上，快手及其生態成員構成了快手的一環和二環流量生態，龐大的開發者羣體，帶給了快手三環流量。

快手已經是國民級應用，但快手之外，一方面，一個個手捧流量但缺乏商業變現通路的開發者嗷嗷待哺，一個或許比快手還大的流量池正在集結；另一方面，手捧廣告預算苦尋新增流量窪地的廣告主也正被互聯網的鉅變搞得暈頭轉向。

現在，他們通過快手結成聯盟。在快手搭建的基於短視頻和直播的全新基礎設施上，平台原生的內容生產者、三環外的開發者和預算充裕的廣告主都獲得了賦能。

毫無疑問，在未來相當長一段時間內，快手商業化一定會坐穩其營收的第一增長曲線。然而，如果與第一增長曲線對應的還有一條想象力曲線，毫無疑問，對拉高這條曲線，王帥民和快手聯盟都當仁不讓。

以下為對話快手聯盟的訪談紀要：

問：快手聯盟的模式、理念和特點，是什麼時候出於什麼考慮提出的？

答：大概在2020年初的時候，我們開始更加深刻的思考聯盟這件事，覺得聯盟要跟開發者共贏。快手擅長的是什麼？除廣告之外，最擅長的還是內容，包括短視頻、直播、電商。基於我們的優勢，賦能我們的合作伙伴。

基於這個點，我們看到我們內容上的優勢，再加上整個市場的趨勢，開發者有訴求，經過調研後，就提出了三位一體（廣告聯盟、內容聯盟、電商聯盟）的快手聯盟。?

問：快手聯盟自誕生始就打出了3.0的概念，與前兩代聯盟相比，3.0到底有什麼不一樣？

答：我們認為1.0時代的聯盟是PC和搜索廣告盛行的時代，聯盟2.0時代是移動圖文廣告時代的聯盟，3.0時代的聯盟，就是移動短視頻和直播商業時代的聯盟。快手聯盟，是3.0時代的聯盟，藉助快手優勢的短視頻和直播技術，賦能開發者，幫助開發者提升短視頻時代的商業變現能力。讓快手的短視頻和直播能力成為互聯網的主要基建設施。

問：VaaS“視頻即服務”這個概念是在什麼背景下提出的？

答：這塊需要從宏觀去講，全球科技巨頭公司們已經通過佈局短視頻業務嚐到了甜頭。在過去一年中，YouTube成為Google廣告的重要增長引擎；今年3月，Facebook開始發力短視頻廣告。短視頻也已經成為中國互聯網攫取用户注意力的最佳賽道。從門户到社區，從搜索到信息流，從長視頻到短視頻......伴隨着用户注意力的轉移，客户的營銷預算也向短視頻和直播遷移。

用户注意力的轉移和客户營銷預算投放渠道的改變，讓短視頻既是“視頻內容”，同時更加具備了“廣告容器”的意義；此外，“短視頻+一切”這一模式的開啓，也讓短視頻的“服務能力”得以強化……所有這些，讓短視頻自身完成了破界。

正是看到了這些，才讓快手移動短視頻生態聯盟創新性地提出了VaaS（視頻即服務）的理念。

問：快手聯盟內部的“三位一體”，在具體的系統設計上是怎麼落地的？

答：我們提出了三位一體的概念，區別於其他聯盟，我們不僅有廣告聯盟，還有內容聯盟和電商聯盟。快手聯盟“三位一體”簡單講，是以內容作為載體，然後用廣告和電商作為變現手段，打包成一整套短視頻和直播的解決方案，給到我們的開發者。

比如一個APP打開之後，我通過一個頻道模式，或者信息流能看到聯盟的信息內容，這中間可以加載廣告，可以加載直播，也可以加載我們的電商，相當於內容本身是做一個載體。

內容是變現的載體，在這個載體上面可以用廣告、電商等方式變現，同時內容能賦能開發者幫他們提升用户黏性等。基於VaaS（視頻即服務）概念，我們以短視頻為中心，構建一整套短視頻和直播相關的服務能力。

問：怎麼衡量內容聯盟做得好不好？你們在做內容聯盟這塊的核心優勢是什麼？

答：有兩個具體的點是比較重要的，第一，我們對這件事的理解和決心。第二，我們本身的優勢，在於我們的“三位一體”，或者VaaS（視頻即服務）裏面佈局的規劃和判斷。

內容聯盟跟快手整個平台的價值也很匹配的，快手秉承普惠、賦能的價值觀，通過聯盟可以幫助開發者更好的優化產品、更好地實現流量變現。

我們也是想基於內容聯盟這個模式，未來構建TO B的核心能力。比如説我們現在除了內容能力的輸出，包括音視頻能力的輸出，未來甚至會涉及技術框架能力，各方面都會沿着這條線出去。也就是説聯盟不會侷限在廣告這個業務上。

問：作為比較新的模式，在推進過程中主要的挑戰是什麼？

答：大家對這個模式本身比較認可，但因為這個模式太新了，它需要一個具體接受或者教育市場的過程，這也是對我們的挑戰。

比如我們會跟開發者們，講整個VaaS（視頻即服務）這一套體系，他們是感興趣的，但是他不知道這件事本身對他帶來實際的價值是什麼，我們要不斷的證明，我們的變現能力，或者給他帶來的一些黏性、時長、留存的提升。

在廣告聯盟這個業務上，我們其實還是有對標的，但在內容和電商這一塊，快手聯盟則是這個市場的先行者。這一點在商務側感受更加明顯，市場對這件事情的認知還不成熟，我們承擔了很大程度上教育市場的角色。

問：開發者最看重什麼？

答：收益和生態價值。所謂生態價值就是，一些開發者他覺得視頻化是一個趨勢，他如果不去追趕，本身基於圖文那套已經到天花板了。因此，他希望通過這種方式，能看到一些黏性、用户側的增長。

問：快手聯盟目前處於什麼發展階段？成果如何？歸因？未來有何規劃？

答：2019年10月，首批開發者入駐快手聯盟，2020年6月，快手聯盟首次對外官宣，引發行業高度關注。在短短1年的時間裏，快手聯盟已經覆蓋5億DAU，超過1萬的廣告主，請求量增長27倍，曝光量增長24倍，收入增長30倍。

藉助快手平台龐大的用户流量、創新的產品、極簡的技術解決方案、海量的內容銀行、以及廣大的開發者等，快手聯盟可以在變現效率、營銷效果、品牌增值、資產沉澱等多方面，幫助生態合作伙伴找到屬於自己的最大利益點，這也促成了快手聯盟的快速發展。

現在基礎成型，未來則分幾方面。本身從現有的市場裏面，還沒到我們自己的天花板。聯盟相對於整個快手還發展的比較晚，存量裏面，還有很大的增長空間。另外，未來整個市場，通過VaaS（視頻即服務）這種方式，還能夠創造一定增量。