編輯導讀：微信視頻號作為一個新興的“流量池”，吸引了不少企業和個人入駐。但是從公域流量池中尋找粉絲，完成品牌冷啓動的過程並不簡單。本文作者覆盤了自己公司的視頻號運營，總結出了一些經驗，與你分享。
流量紅利消失，大概是近年來消費品牌創業者聽到最多的一句話，但大紅利的消失，並不意味着新品牌的末路。
相反，不斷迭代的新渠道和新內容，讓品牌可以有更多的觸點觸達消費者，也為新品牌的誕生培育了一塊前所未有的土壤。
不久前，上線僅2個月的新鋭頭皮護理品牌AEP，通過視頻號將熱度從朋友圈延燒到各大種草社區，更是實現雙十二單日無破價銷售額破千萬，較雙十一成長近10倍的創舉。
李瀟，座標杭州，全職電商15年，格家網絡創始人。公司專注電商業務，有電商平台斑馬會員app，以及消費品品牌“燕格格”燕窩、“溯黎”護膚品、YPEPRO益生菌、AEP大師級防脱洗髮水等。
最擅長的技能是挖掘用户需求，強供應鏈能力，整合行業最優質的供應鏈為目標用户量身定製，提供相比成熟行業老品牌更適合當下不斷升級消費需求的消費品。
“現階段的小目標是把AEP打造成全球行業第二品牌。因為接觸電商的時間比較長，基本上什麼姿勢的賣貨我都幹過，淘寶、天貓、獨立app、社交電商、網紅帶貨等等。我們整個公司最強的就是自營出品（自主品牌），所以形成了一套自己比較認可的做品牌的打法。”
如何把視頻號這個工具，應用到品牌打造中，並取得一定成效，李瀟分享了自己的一些經驗和收穫：（實錄，部分刪減）
一、理論層面首先，我的品牌觀，或者説，要做一個好的品牌，應該聚焦那些領域。
第一點：定位定位不完全是特勞特的定位理論，我用一句話總結：你的產品在某一個確定的需求方向要比競品能更好的滿足用户。
比如説寶馬跟奔馳競爭的時候，寶馬打的是操控，奔馳是豪華車，打的就是舒適。所以寶馬跟奔馳再去比舒適的話，就不一定能比得過他。但寶馬在操控上面能比奔馳強，那麼如果有操控需求的話，比如現在的年輕人買車，就比較關注操控方面體驗，那選擇寶馬的客户，就可能會比較多。
那我們的洗髮水是哪一個定位？我們洗髮水主打的是女性防脱，雖然沒明確指出，但我們所有的營銷對象，全部是聚焦有防脱需求的女性用户。
然後在女性防脱的這個領域，我們合作的供應鏈是行業內排名前三的供應鏈，是在成熟工藝的基礎上再迭代了幾十個版本，拿出了我們現在的配方，包括香型，包括裏面的氨基酸，科技肽這些配方，全部都是因應我們用户的每一個需求，而重新研發設計過的。
我們基本上是用的是全中國洗髮水行業的最高製造標準。
定位我們簡單總結一下，就是用户確定的某一個需求方向，你的產品能更好（最好）地滿足TA。
第二點：傳播關於傳播，以前老的品牌人，他會有另外一個詞彙，更直接，就是廣告。比如説你在電視上投一個廣告，投500萬，可能全中國人民都知道了，因為那個時候，電視傳播力度非常大，效果非常好。
但在今天的媒體生態下，你的交易額，很可能連廣告費的一半都賺不回來，現在的傳播已經變成非常立體了。
有了新的工具視頻號，如果把以前朋友圈跟社羣的傳播，理解成騎着自行車去北京，那視頻號這種熟人圈的這種傳播，完全可以理解成，自行車變成法拉利，或者至少自行車變成帕薩特。視頻號它的傳播效率更高效！
現在，以微博為代表的社交媒體，包括微信公眾號，朋友圈，抖音，快手，B站，小紅書等，再到現在的視頻號，其實我們有非常多的傳播媒介，你在某一個媒介，去做傳播的時候，我們的品牌訴求，可以清晰地觸達到我們的用户。
很少人能把傳播完全做透，傳播也是有巨大的成本。所以，你要找到最擅長的、效率最高的傳播方式，把你80%的精力投入到這個方式，也許是一個不錯的選擇。
第三點：渠道渠道，簡單説就是把你的貨鋪到別人店裏面，鋪到天貓裏面，鋪到京東里面，鋪到各個渠道去賣貨。很多人剛把產品生產出來，貼了個標，就迫不及待去鋪貨，然後各處去找關係，把這些貨鋪進去。
或者説搞了一個明星同框，花了個幾萬塊錢，或者説找了一個領導推薦，然後就去鋪貨，直接鋪渠道，其實這個效率是很差的。
那我們通過視頻號這個工具，實現了AEP兩個月從0到賣到5千萬，現在穩定在一個月接近4千萬上，預計明年上半年可以穩定在單月過億。
這裏的順序，非常重要，不是拼命刷臉去鋪貨，至少是傳播和渠道並行，效率會高很多。
以上，就是大框架的品牌三要素。
二、實操層面10月6日，AEP正式上線，我在這三件事是怎麼做的（和視頻號怎麼結合）。
在去年，我們自主品牌部以及深度合作品牌的這幾十個品，大概做了45個億。在10月6日之前，我們當時選了兩個品，準備做全渠道推廣，一個是AEP洗髮水，還有一個就是Teeth Mirror的牙膏和牙刷。
在10月6號到10月23號這17天，我是不知道這兩個品牌的，我只知道我們出了一款洗髮水，還有牙膏。熟悉我的朋友會知道，10月23號那一天，我發了很多條跟AEP防脱髮相關的朋友圈。
原因是我看到一個很典型的用户，她八天沒洗頭，用完AEP之後，防脱效果把她震驚到了，她是成都的一個大學老師，名字叫朵雲。
然後我很吃驚，剛好羣裏在分享，我就找她進行了解。那一天，我花了很多時間在看這個品。
然後我再去研發部那邊，發現這個品有非常好的優點，可量化、可體感，以及供應鏈背景非常強，關鍵是原物料成本還特別高。
然後我就遇到了一個合適契機。11月7號下午，視頻號直播在朋友圈置頂。我發現我的視頻號直播可以直接點進去，就想試一下。之前我也看過別人在視頻號直播的，抖、快其實我看了很久，但是一直沒做，因為我沒有想明白邏輯。視頻號的話，我也看到一些用户，他們在線人數其實挺少的，五六十人，一百多人已經算比較多了。
那天我們剛好在杭州搞一場培訓，我就直接開播了，播了30分鐘，有一個頒獎環節，我在上台致辭。
到了第二天，突然就有很多平常沒怎麼聊的，會私信我説瀟掌櫃你在做直播，效果怎麼樣之類的。而且我在好幾個羣裏面，看到他們在把我的視頻號轉播出去，大家就是覺得：哎呀，李瀟去做主播了。
我説這個的意思，就視頻號直播的這種觸達率，跟我發朋友圈的那個感覺，他的那個效率是完全不一樣的，我現在還非常清楚的記得，那天給我的震驚的程度。
1. 視頻號讓單車變摩托招商越來越難，刷圈越來越煩，連發了很有價值的原創內容，點贊數和評論也很少。
如果把朋友圈生意比作自行車，那麼這輛自行車雖然曾經是1979年全國人民的主要代步工具，但是它已經非常老邁了。那麼，視頻號就是能讓自行車變成一輛摩托的速度機器。
我剛才説到11月7號，我發現視頻號直播的影響力之後，我馬上意識到，這個東西會讓單兵的影響力傳播範圍變得更加大，不管是生意也好，招商也好。只要你視頻號直播的內容是用心的，其實這個破圈是非常容易的。
玩法也很多，第一種，教他們去做生意，告訴他們AEP的賣點在哪裏，講產品本身，講供應鏈、講整個的研發過程，以及產品定位。很多用户給他們一段文字，他們是搞不清楚的，但是你在視頻號直播跟他們講，一下子就搞明白了，一下子就能知道要點。
另一個是直播洗頭，在家裏用APP直播洗頭，然後用吹風機吹頭髮，也有拿到美髮店去洗頭等，也就是用各種形式的直播洗頭，非常直觀！這樣，AEP在別人眼裏面，它是什麼樣子的，能解決客户的什麼訴求，通過視頻號直播，就一下子傳播開來，傳播的這個維度，是完全不一樣的。
我們做視頻號的這些方法，其實蹩腳，我自己都覺得做的很初級，我基本上是一個人在那邊直播，然後我也會盡量的把它做的沒那麼專業，也就是我把視頻號刻意做的不專業。
但是因為我這個視頻號，最多的是給我們個體創業者，給他們賦能，如果我這邊搞得太專業，他們就會傻眼了，他們覺得玩不轉。所以，我儘量去做簡化。
2. 十倍以上閉環傳播效率 更快更精準品牌力提升我用視頻號，賣了4千萬的貨，一個月賣4千萬的貨。開通視頻號，再嫁接到新的平台，至少非常清晰的效果有以下幾點：
第一，大家對AEP的認知，非常整齊劃一清晰準確，就是品牌希望的觸達效果。
第二，AEP品牌力迅速提升後，帶動了整個所在平台的招商效率！效果多大？我只能告訴你遠比翻番大。
第三，影響力徹底破圈，我們北美、澳洲、加拿大、日本以及英國意大利的合作伙伴，幾乎都是通過視頻號和視頻號直播對我們AEP的瞭解找上門來的。
這個鏈路很清晰的變成：十倍以上的閉環傳播效率，帶來了更快更精準的品牌力提升，以及非常直接帶來了渠道拓展效率的n倍的提升！
當然，直接反饋在效果上，就是銷量很快從不到十萬一天提升到平銷過100萬一天（無折扣、幾乎無囤貨）。
3. 做一萬名視頻號KOC的傳播矩陣我剛才説的，我現在開播大概有1000個人在線。我們很快的會讓我們用户開播超1萬人，然後會針對他們開播數據，先選前100名，做一個專業培養視頻號的0到60分的KOC，這樣子的一個MCN機構。
我們和杭州緹蘇（最大美妝mcn）合作，成立了一個專門針對視頻號的mcn機構，用效率最高的方式把一個普通寶媽培養成60分有價值產出的KOC。
我的目標是經過我們培養的KOC，他在這邊能真正能賺到一些錢。什麼叫能賺到一些小錢呢？一個月你至少能多賺到個兩三千塊，多的賺個八千到一萬，這樣子的一個人羣。我們準備培養一萬個，第10000名也能受益於這個視頻號基礎邏輯，做到60分後每個月能有個幾千塊到一萬塊的額外收入，那這1萬個KOC，他們其實會組成一個非常強大的傳播矩陣。
這也許會是全中國滲透效率以及轉化率最高的KOC傳播矩陣。
一個視頻創業者，用我們的方法，能夠快速摸索到有一定回報（至少養活自己的幾千塊）的路徑，在此基礎上持續提升，她的壓力是很小的。
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