半年融資45億，1年死掉50%，難道社區拼團一開始就是錯的

2018年下半年，社區拼團步入風口期，據媒體統計，社區拼團行業當時半年內融資超過45億。

但是一年之後，這個風口便急劇萎靡。

這段時間內松鼠拼拼、鄰鄰壹、你我您、美家優享、小區樂等頭部社區拼團品牌，也曾在2019年下半年度紛紛傳出裁員、業務整合、甚至倒閉的消息，行業進入洗牌時期。不誇張地説，1年死掉50%都不為過，難道社區拼團一開始就是錯的嗎？

風起於2018年下半年；風口萎靡於2019年下半年。這短短一年時間，社區拼團這個業態到底有哪些問題？

社交電商模式的運營核心：模式的效率化和環節的標準化。疫情之下社區拼團快速發展，一年死掉一半，並非一開始它就不該存在，它是可以滿足客户的部分需求的，只是還需摸索優化。所有的售後問題，來源於供應鏈的問題，且試錯時間週期長做社區團長只適合小而美，要直面C端。分銷是為了做大，但不是什麼產品都適合玩分銷。

社區拼團的模式一定會有人脱穎而出，只是目前還有許多問題需要解決。前些日子和一個朋友討論自己是否可以入局分一杯羹，打算從所住小區發展到社區再到周邊，做到小富即安就好。

產品方面計劃從海鮮入手，一方面毛利較高，另一方面人手不足品類不宜太多，也不用和蔬菜水果的競爭，相對容易損耗小。

然後加入直播等營銷方式，團長的工作除了接單售後外最主要是拉人看直播，一對一成交永遠沒有批發式成交快，幫團長解決成交這一環也能讓團長更有幹勁做下去。

還有需要考慮的問題是：沒有實打實的便宜可佔，用户為什麼選擇你？選擇你的本質還是因為便宜，拼多多、享單車、外賣都是這樣，邏輯十分簡單。當初單車很火的時候，各種受到媒體和社會的吹捧，

社區拼團商業模式是正確的，只是需要再驗證。但是中國的市場就是這樣，一旦有一個新故事來融資，各個VC就會入場，從而互相補貼，虧損賺流量，結果品質越做越差，而且人的因素變化也太大。

網友地理學思：社區團購走不遠，兩年前我就和朋友説過。沒有消費體驗，做不到全品類，也做不到長久的超低價格，自然的，用户黏性不大，熱度降了就難了。三年前朋友喊我一起做，我當時就分析沒有消費體驗，產生不了用户黏性。不燒錢，補貼不了的時候，用户就跑了。原因是沒有可以捆綁人的東西，而人又是沒有忠誠度的。最後的贏家一定是有自營門店的，他們只是利用互聯網作為工具而非他們企業的主要渠道。

小程説：大家應該都知道社區團購，也許都不陌生，用社區的方式進行團購就像是疫情期間小區裏的買菜羣一樣，以一個社區為單位進行團購、拼單，方便了我們取貨，還節省了我們不少的時間，也便宜了不少的錢。但是大家也都知道美團，美團不僅能點餐、預訂酒店、還可以團購等等，早已佔據了我們的生活，想要衝出美團的包圍還是需要一段時間的。一開始社區拼團就存在很多的缺點和問題，如果想要長期的經營下去，我們就得要從根本上解決問題，才能有明顯的改善以及更長久的走下去！