嗆聲泡泡瑪特、搶灘潮玩市場 TOP TOY首店要打什麼牌？

潮流後浪裏，需要一批新人。12月18日，名創優品潮玩新品牌TOP TOY發佈，其全球首家旗艦店在廣州正佳廣場開業。新店開業之餘，TOP TOY創始人孫元文不忘嗆聲泡泡瑪特，稱泡泡瑪特是ios蘋果系統，高利潤但體系相對封閉；TOP TOY是安卓系統，具有開放和兼容的特點。無論是封閉還是開放，對於盲盒乃至潮流玩具市場裏的玩家來講，找到一條可複製且能盈利的模式更為重要。此外，常年駐紮在線下的當局者們，還要找到一條通往線上的路徑，才能守住年輕人的市場。

向線上滲透

名創優品創始人葉國富在發佈會上表示，名創優品雖然也有線上業務，但一向更偏向於線下實體店模式。當代年輕人的消費習慣偏向於線上，所以未來TOP TOY也會注重發展電商業務，將逐漸轉型為平台型的新零售企業。

據瞭解，TOP TOY的主要銷售模式有三種。第一是線下實體店和機器人店；第二是小程序、線上各大平台商城以及自助app；第三是參展模式。

Toptoy創始人孫元文在接受北京商報記者採訪時表示，TOP TOY未來將側重於線上線下相結合。“線下店存在諸多弊端，比如説租金成本貴、人工成本飆、裝修成本貴等。”孫元文強調，考慮到實體門店的短板，未來的門店應該是線上拉動線下，線下帶動線上的模式，這是我們認為的新零售的模式。”

孫元文進一步指出，“具體來講，我們的線下是一個較大的真實流量入口。所以我們會將線下的流量通過企業微信、小程序、會員體系等來轉化為線上流量。“

北京商報記者在TOP TOY的店內看到，有地推人員頭戴配有二維碼的髮卡，他們通過掃碼送禮物的方式吸引顧客加入線上會員。

不再打“低價”牌

低價不再是名創優品孵化新品牌的唯一方式。北京商報記者在TOP TOY店中看到，店內售價最低的商品為一款售價39元的鑰匙扣。最貴的一款潮玩是一個1:1仿真模型，價格在8萬元左右。

北京商報記者隨機採訪了兩名在店內購物完畢的顧客。張女士（化名）稱：“價格還是有點貴，一個小手辦就得一二百塊錢，但是這些東西很精美的，錢我倒也覺得花的值。”另一名消費者小李（化名）稱：“價格和名創優品的商品相比肯定是高了，但他們的定位有所不同。如果與日本的一些動漫手辦的價格比還是低很多，性價比較高。”

名創優品品牌方表示，TOP TOY更專注於商品的收藏價值和IP理念。彙集了HelloKitty、漫威、迪士尼、DC、火影忍者等52個全球知名IP，也與鹽巖、深仔、枸杞&胡桃及山與等多位IP設計師進行了合作。

據瞭解，在新店試營業的三小時內，營業額已經超過了15萬。

不走泡泡瑪特的路

在“盲盒第一股”泡泡瑪特上市的風口，TOP TOY首店也正式開業。同樣是做盲盒生意，但不同之處也逐漸展露。

TOP TOY創始人孫元文強調：“我們不想重走泡泡瑪特的路。”

他進一步表示：在出發點和原點上，我們和泡泡瑪特都是不同的。“泡泡瑪特更像是ios蘋果系統，是一個相對封閉的環節。它的工作室、IP、品牌方等都是自己供應、自己生產，門店也都是直營。當然這種商業模式也是成立的，能夠獲得超高的利潤。”

“TOP TOY更像是安卓系統，本質在於開放和兼容，也在於品類更加豐富。”孫元文進一步解釋稱，盲盒只是我們其中的一類產品，共有7個品類。此外，90%的盲盒都是品牌方的產品，“TOP TOY只是一個銷售平台。”

北京商報記者 趙述評 實習記者 藺雨葳