陪玩平台涉黃亂象頻發，仍需探求成熟盈利模式

編者按：本文來自微信公眾號“藍鯨TMT”（ID:ilanjingtmt），作者：印婧，36氪經授權發佈。

藍鯨TMT記者 印婧

隨着遊戲陪玩市場“復活”，越來越多的直播平台也入局其中，涉黃亂象及爭議日益頻發。

今年以來，遊戲陪玩平台經歷了數年的爆發後趨於平穩發展。有數據顯示，現階段，遊戲陪玩市場規模已達百億左右。

而王思聰在“比心陪練”APP註冊成為陪玩師接單，一小時收費666元的消息引發眾人關注，不僅讓比心平台成功出圈，也讓其他陪玩平台順勢收穫知名度。

隨着遊戲陪玩市場“復活”，越來越多的直播平台也入局其中，涉黃亂象及爭議日益頻發。陪玩平台如何探尋合法合規地發展、如何找到成熟的盈利模式，成為必須要面對的問題。

近年來，陪玩作為遊戲產業中的衍生需求，長期遊走於灰色地帶。在日趨龐大的用户需求及電競遊戲的火爆等共同推動下，遊戲陪玩市場迅速發展，並得到資本市場的青睞。

然而，伴隨着越來越多資本、玩家的投入，陪玩平台在發展的過程中，面臨的合規問題也開始顯現。

點開大多數陪玩APP不難發現，信息流上會有陪玩者發佈的動態，多為吸引用户而設，所以大多是美女、帥哥的照片，包括一些身材照等，不過真實性存疑。

有陪陪對記者表示，很少有人用自己的照片，雖然平台要求上傳本人頭像和語音，但使用好看的網圖也不會受到限制。“我知道的人很多都是用網圖的，老闆們也是看聲音，並不會太糾結於頭像是不是本人。”

陪玩者資質申請也非常簡單，幾乎沒有門檻，陪玩者、用户整體素質參差不齊。也有部分平台推廣時，主動貼上“美女陪玩”等標籤打擦邊球，軟色情爭議頻現。

今年8月，人民網報道指出，比心APP涉黃，其平台上一些女陪練在幕後團伙指揮下，主動向玩家們兜售“深夜服務”，主要包括視頻裸聊和性服務。此外，平台玩家年齡審核不嚴，未成年人不在少數。

對此，比心回應表示，針對當事人賬號，已採取賬號凍結、列入黑名單風控系統等措施。此外，比心表示該平台堅持開展淨網活動，目前累計永久封禁涉黃賬號超過2萬個。目前已上線“人臉識別、強化未成年人保護模式”等技術手段和方法，切實履行平台監管責任。

比心陪練副總裁杜明江在接受媒體採訪時表示，目前比心已建設超過400人的風控審核團隊，以“機審+人審”結合的方式增強審核力度。

一個月後，陪玩應用“獵遊”APP也被舉報存在涉黃低俗內容情況，廣東省網信辦等責令其暫停更新“交友”頻道30天，開展全面整改，進一步完善信息內容審核機制，做好用户分級分類管理。截至9月3日12時，獵遊共封禁185個賬號，禁言101個賬號，排查刪除違規內容32條。

記者發現，儘管不少陪玩平台在聊天界面中設置了很多違禁詞，但仍然不能完全禁掉私下交易。而這難免為涉黃亂象留下更多空間。

一位比心平台的陪陪對記者表示，“一般不能直接給微信號之類的，可能會被平台封號，但是用户下單後，再輸微信號就可以。這種平台之外的交流幾乎不可避免。”

數據顯示，2017年我國遊戲陪玩市場規模僅為1.82億元。不過，隨着陪伴生意走上風口，《王者榮耀》等多款可以組隊的爆款手游出現，遊戲陪玩也迎來發展機遇，陪玩行業形成爆發式增長，一度頗獲資本青睞。

2017年9月，移動電競開黑陪玩平台“豬隊友”宣佈完成數百萬元的天使輪融資，投資方為紀源資本GGV。另據“電競幫”創始人王建透露，公司於2017年9月獲1000萬天使輪投資，投資方為人人遊戲以及5173遊戲網。同年11月，“暴雞電競”宣佈獲得紅杉資本的投資，並完成了共計4500萬元的A輪融資。

進入2018年後，陪玩領域依舊備受資本推崇，遊戲社交平台“撈月狗”宣佈完成2億元C輪融資；“暴雞電競”宣佈獲得啓明創投領投1500萬美元的A+輪融資；“比心陪練”獲得由IDG資本領投的數千萬美元的A輪融資，估值達到1億美元，彼時，“比心陪練”稱平台月流水超過2億元。

然而2019年至今，幾乎沒有陪玩平台獲得資本輸血，市場整體開始趨於冷靜。失去融資後，“豬隊友”、“電競幫”等曾經活躍的陪練平台，如今已大多在應用商店中消失。

不過，在直播的帶動下，陪玩市場仍然有新入局者。遊戲直播平台觸手、虎牙和鬥魚先後開設遊戲陪玩業務，公開招募陪玩主播並公佈陪玩分成體系。其中，鬥魚和虎牙還設立了陪玩公會體系。直播平台的加入，使得陪玩市場活力增加，競爭也開始激烈。

據瞭解，陪玩平台的核心收益主要來自於訂單抽成，以及出售虛擬道具賺取收益等。這種商業模式利潤有限，相對應的平台商業轉化率較低。

今年7月比心發佈的《遊戲陪玩白皮書》顯示，比心平台上認證的遊戲陪練大神共有297萬多個，其中有超過129萬的陪練師通過分享遊戲技能賺到錢。全職陪練平均月收入為7857元，兼職平均月收入2929元。

“雖然遊戲陪玩市場發展潛力依然存在，但天花板終將到來，流量紅利期過後，陪玩平台如果找不到成熟的商業模式，很難談以後。”業內人士對藍鯨TMT記者表示。

比心陪練作為頭部平台，開始加速電競產業佈局，以期得到更多流量。遊戲陪玩平台“皮皮”也參與推動遊戲陪玩師成為正式職業，以加速產業正規化。

艾媒諮詢分析師李松霖認為，陪練平台需挖掘出更多的盈利模式，如平台拓展遊戲資訊、直播等遊戲產業鏈條上的延伸業務。“一般熱度週期較長的爆款遊戲也就大概半年到一年左右，在遊戲審批門檻提高的大背景下，僅僅依靠爆款遊戲陪練陪玩交易，盈利侷限性較高。”