圖片來源：如涵股份
記者 |加琳瑋
“網紅電商第一股”杭州如涵股份近日發佈2021財年一季度財報。截至2020年6月30日的一個季度內，如涵淨收入2.804億元，同比減少10%。經調整歸屬於母公司淨利潤為1070萬元，和去年同期相比由虧轉盈。
過去一年內，如涵的網紅人數從133增長至174，旗下紅人總粉絲數量也從1.72億增長至2.63億。
如涵的平台業務再次成為財報亮點。期內該業務收入錄得1.137億元，同比增長74%，經調整後錄得利潤2220萬元。合作品牌數從去年同期的701個增長至1186個。
平台模式下，收入大於等於1000萬元的網紅被如涵歸為頭部網紅，目前這一羣體共有8人。收入在300萬至1000萬則為肩部網紅，120萬至300萬為腰部網紅，這兩者分別有19、18人。
如涵創始人、董事兼CEO孫雷表示：“在2021新財年的第一季度，藉助於公司業務重心向平台模式服務部分的成功轉型，我們展現了一個強勁的開端。”
從2020財年第一季度開始，如涵的平台模式收入便持續保持增長。該模式收入佔比從最初的9%飆升至如今的41%。這一態勢意味着，如涵的發家業務“網紅電商”模式正在讓位，也基本奠定了如涵未來轉型的方向，它或許即將迎來新的定位。
2001年成立的如涵是網紅電商模式最早一批的探索者。創始人馮敏曾這樣形容網紅電商的規則：“我負責賺錢養家，你負責貌美如花。”——網紅憑藉自己的內容在社交媒體上吸引粉絲，如涵則為其提供產品供應鏈和流量，完成服裝、美妝網店運營、倉儲物流、接推廣等商業領域的工作。
如涵憑藉這一模式孵化出了張大奕、蟲蟲Chonny、大金等頭部紅人，同時，市場上也有許多競爭對手出現爭奪粉絲經濟紅利。這些網紅孵化公司（MCN）為了跟上社交媒體和電商的步伐發展得太快，導致行業痛點愈發明顯。
如涵2019年4月赴美上市後的財報顯示，為了孵化大批紅人需要付出千萬級成本，卻只能依賴極個別頭部網紅創造營收，模式發展可持續性存疑。2017-2019年如涵因此一直虧損。
這推動了如涵的業務轉型，開始弱化對單體的追捧，尋求羣體利益最大化。
如涵的平台模式主要將網紅和第三方網店或商家進行匹配，促進第三方網店產品銷售，或為第三方商家在網紅的社交媒體平台上提供廣告服務。2019財年下半年，如涵啓動了淘寶輕店鋪，按照實際銷售的產品抽取佣金。與傳統的網紅店鋪相比，輕店鋪幾乎省去了店鋪運營中的整套鏈路，紅人僅需要做好選品和粉絲運作。
2021財年第一季度通過輕店鋪的服務業務收入同比增長接近62%，佔平台總服務收入比例為15%。
不止是如涵，平台模式已經成為大部分MCN的主要盈利方式之一。紅人雪梨的母公司宸帆也是如此，例如會組建頭、腰、底部紅人矩陣為品牌做宣傳和產品曝光；圍繞產品進行測評、實驗、教學等深度內容創作；幫小眾品牌完成冷啓動；策劃事件營銷；參與品牌線下活動等。
不過各公司的發展方向亦有所不同。宸帆目前業績貢獻最大的是自主品牌，業績約佔90%。2019年GMV（成交總額）超33億元，位列淘寶女裝類目第一。而如涵則是平台模式迎頭趕上，即將超越自主品牌收入。未來，如涵可能會更依賴紅人資產，培育出更適應多樣化產品需求素養的“多面手”紅人。
但整體來看，MCN行業未來都會以AI技術、供應鏈為主要競爭力。
用技術對粉絲畫像、產品需求、供應鏈效率進行分析和優化。同時，用柔性供應鏈提升生產能力，幫助自主品牌發展。未來，它們不再是單一圍繞“人”而運作的企業，而是和許多體系完整的品牌公司一樣，具備協調“人貨場”的能力。
（界面新聞）
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