一年增長近10倍 “劇本殺”如何破局“小而散”

“今天的房間已經被玩家提前預定訂了，我們正在為他們準備道具和劇本。”9月19日上午，成都春熙路商圈第一城B座15樓，一家名叫“play plus 劇本探案館”的劇本殺門店內，三位工作人員正在佈置場景，擺放飲料，“包括飲品在內，玩家的人均場次費在100元左右。”

今年中秋假期的第一天，大邑縣安仁古鎮“樂境印象·仁·戲劇遊戲”劇本殺體驗館也生意爆滿。“假期場次全部都被預訂了，玩家今天正在趕來的路上，我們這裏主要提供兩天一夜的沉浸式消費體驗。”當記者致電詢問節日消費情況時，該門店工作人員説。

市區門店的即刻體驗，郊區兩天一夜的沉浸式消費成為都市年輕人的全新娛樂休閒選擇。此前，一組來自大眾點評上抓取的開店數量顯示，截至今年1月，成都劇本殺線下門店就已達到708家，排名全國第一，超過上海和北京。然而，成都劇本殺相關業內人士表示，隨着青年羣體消費方式的不斷變化，成都劇本殺行業正處於轉型期，要形成高質量的規模效應和品牌效應，尤其是資本化的探索，還有很多路要走。

如何破解“小而散”？

做好服務和社交黏性是關鍵

劇本殺，起源於英國，它是一類真人角色扮演的遊戲，全程以劇本為核心，由（DM）遊戲主持人引導完成整套遊戲。作為一種新興的線下娛樂方式，憑藉獨特的社交體驗和遊戲環節吸引很多“Z世代”（1995—2009年間出生的一代人）年輕人的青睞，已成為國內線下桌遊店最受歡迎的遊戲之一。

記者在成都市內多個點位隨機搜索發現，不需要走太遠總能發現相關劇本殺門店。門店扎堆背後，成都儼然成為全國“劇本殺”消費重鎮。

目前，成都市的劇本殺門店規模大小不一，有的門店佔地面積幾十平米或一百多平米，有的則佔地上千平米，而更大面積的劇本殺體驗館往往不會選擇在市中心開店，租金成本成為直接原因。於是，一些大體量的劇本殺體驗館選擇開設在市中心以外的地段。

具體看，成都劇本殺消費市場有哪些行業痛點？據成都“局中局”劇本殺體驗館負責人楊濤介紹，去年成都劇本殺體驗館只有120家左右，目前有1000多家，其中，存在‘老破小’的現狀，有些劇本殺體驗館開設在居民樓中，這種店面落地快，處於野蠻生長態勢。同時，成都劇本殺店面的增速甚至超越了玩家羣體的增速，最近，行業內存在探館轉讓的現象，小體量的門店往往抗風險能力弱，容易受市場風向變遷影響。另外，一些投資額度更高，佔地面積更大，服務水平更優的劇本殺館正在增加，設計感、舒適化和豪華程度在提升，不斷刷新消費者的體驗感，這些因素都會加速行業內“老破小”出清。

“本質上講，劇本殺行業非常注重劇本質量，一些地方過分注重演繹的成分，這一現象應該避免，劇本殺的本質就是劇本+沉浸式體驗，要注重服務意識提升和社交黏性的培育。”“局中局”劇本殺體驗館負責人楊濤説。

如何做大做強？

提升規模效應和品牌效應

在成都市成華區萌想星球107文創園內，“環球魔力沉浸式劇場”正在吸引一些對劇本殺消費體驗感要求更高的青年羣體。“目前，我們店內擁有上千套嶄新服裝，許多都是限定版。”在店面的服裝區，“環球魔力沉浸式劇場”創始人李詠介紹了她運營劇本殺體驗館的理念。

在劇本殺圈子內，劇本是一家門店的“看家本領”之一。對於“盒裝本”，任何一家店都可以買到；而對於“城限本”，一般而言一座城市也就兩三家體驗館能夠買到；而“獨家本”則是城市唯一的稀缺資源。這就意味着，誰擁有好的獨家或城限類劇本，誰就能夠在行業中吸引到更多的客户資源或是給玩家更多元的選擇。

“全國各地的劇本殺會展活動、行業峯會等，我們都會主動走出去對接劇本資源。而我們也在培育自己的劇本寫手，打造原創IP內容創作隊伍，構建‘沉浸式劇場、沉浸式推理、沉浸式文旅’三大沉浸式消費場景。”李詠的打算是要將門店推向規模化和品牌化的發展路徑。對此她坦言，由於是新店，前期可能會遇到一些障礙，“比如行業從業人才的稀缺”。

劇本殺門店走規模化、品牌化之路，資本市場如何看？近日，來自上海的劇本遊戲與沉浸式娛樂公司“探案筆記”宣佈完成數千萬元A輪融資。消息發佈之後，引發資本市場關注。

“我們團隊也在聯手一些投資機構和行業組織一起關注以劇本殺等為代表的體驗經濟賽道的潛在投資標的，通過走訪發現，成都一些小體量劇本殺門店創業者，他們在心態上更偏向單純做好一門生意，比較缺乏資本化概念，對產業上下游格局的認知有侷限，沒有對產業鏈的深刻思考就很難有靈敏的資本市場嗅覺。”在成都長期關注劇本殺行業的梁陳超在接受記者採訪時表示。

有報告顯示，預估2021年中國實體劇本殺市場規模將達154.2億元。“是否佔據了產業鏈上游？是否有穩定的劇本供應？如何保持產品的復購率？能否利用聲光電技術的創新，給消費者帶來全新的消費體驗、想象空間？”梁陳超表示，如何解決上述問題，或是成都劇本殺創業團隊做大做強值得考量的一些因素。

成都商報-紅星新聞記者 葉燕 實習記者 宋嘉問