谷歌再次試水電商業務？YouTube這次作先鋒

“我今天完成這個妝容，用的是這盤XX牌子的眼影”，這句話在博客時代，用的是圖片加文字的形式進行展示，而在如今則升級成了視頻形態。但不變的是，被美妝博主説得心動的觀眾無論接觸到了哪種媒介，接下來的舉動大概率是需要打開電商網站下單，或是下次逛街時對相應品牌的專櫃更加留心。

而“種草經濟”在視頻時代的興盛，也讓相關內容平台流量變現的潛力大幅增加。日前有消息顯示，谷歌方面計劃將旗下視頻網站YouTube變成一個“主要的購物目的地”，並最終讓用户在YouTube上看到的商品可以直接在該網站進行購買。對於這一傳聞，YouTube方面表示這是一次實驗，但拒絕透露更多的細節。

但在相關報道中還透露了更多的細節，例如YouTube最近開始要求創作者使用YouTube軟件，來標記和跟蹤他們視頻中的產品，而由此產生的數據則將被鏈接到谷歌的分析與購物工具上。報道中還援引知情人士的消息稱，谷歌此舉的目的是為將YouTube上的大量視頻轉化為一個龐大的商品目錄，觀眾可以仔細瀏覽、點擊，並直接進行購買。

【破圈電商，谷歌早已有心】

顯然這並不是谷歌頭一回傳出嘗試進入電商領域的消息，其實早在2012年、2013年期間就曾有消息透露了谷歌方面在電商領域的相關動作，但後續卻沒有了下文。

最近兩年，谷歌嘗試電商領域的相關動作則似乎變得更多了。2018年6月曾有報道顯示，谷歌與家樂福達成一項協議，旨在通過網絡渠道在法國共同銷售雜貨。據相關報道稱，家樂福將從2019年開始通過谷歌的產品和服務，比如Google Home智能音箱和Google Assistant語音助手等，來銷售雜貨商品。

幾乎同時，谷歌與京東宣佈，前者將以5.5億美元現金投資後者，雙方將結成廣泛的戰略合作伙伴關係。而谷歌與京東在此次投資後將會在一系列戰略項目上進行合作，其中一項是在包括東南亞、美國和歐洲在內的全球多個地區，合作開發零售解決方案。雙方當時曾表示，將結合京東在供應鏈及物流領域的專業能力，配合谷歌的技術優勢，攜手探索打造下一代零售基礎設施解決方案。

這則消息當時曾引起了業內大量的關注，尤其是谷歌投資京東的動機，以及後續的動作更是引來各界的猜測。但後續谷歌和京東的合作似乎並沒有“趁熱打鐵”，與多年前跨界電商的動靜相似，谷歌的電商破圈之路似乎依然一潭温水。

【黑天鵝來襲，廣告變現沒那麼香了】

但今時不同往日，在過去包括谷歌在內的大量互聯網公司，流量變現的主要渠道在於廣告，其中谷歌的廣告收入在今年之前更是長期保持增長的樂觀趨勢。根據谷歌的財報數據顯示，在2019年第四季度的廣告營收還高達379.34億美元，同比增長的幅度更是達到16.7%。

但如今因為黑天鵝事件，全球線上廣告市場都收到了一定程度的衝擊。在谷歌今年第二季度的財報數據中顯示，其廣告收入為298.67億美元，去年同期則為324.94億美元，搜索收入是213.19億美元，去年同期則是236.42億美元。儘管YouTube的廣告收入同比上漲5.8%，達到38.12億美元，但依然難以緩和谷歌在廣告和搜索兩大營收重要來源所受到的衝擊。

當傳統廣告變現模式受到衝擊時，另一種流量變現的成熟渠道電商，卻以更為積極的態勢拓展開來。截至目前，電商巨頭亞馬遜無論在市值、股價，還是財報上都表現得相當出色。根據亞馬遜今年第二季度的財報數據顯示，其在第二季度的銷售額高達889億美元，同比增長40%，淨利潤52億美元，同比增長98%。而亞馬遜的市值，如今更是已經達到了165萬億美元。

亞馬遜的亮眼表現，無疑也讓越來越多人重新審視起電商業務所具備的發展潛力，而這或許也是谷歌將進入電商領域再度提上日程，並且以YouTube作先鋒的原因所在了。

【異國他鄉的“視頻帶貨”，能擦出何種火花？】

其實遠在官方開始動作前，大量的網紅及達人就已經前仆後繼的在YouTube上傳了自己的帶貨內容。以最為典型的美妝帶貨為例，早些時候YouTube就曾與廣告商通過ARCore技術，讓用户一邊看着美妝博主試色，一邊能夠通過AR技術給自己上妝，以實現更為生動的“種草”體驗。而這種強大的宣傳效果以及新技術所帶來的身臨其境體驗，據稱也曾使得不少觀眾在看完相關內容後，下一站就是直奔周邊商店或是電商網站。

在日前對於YouTube將加入電商業務的這一傳言中，許多報道都援引了電子商務初創企業Basket總裁Andy Ellwood的觀點，“YouTube是利用率最低的資產之一，如果他們決定投入進來，那對他們來説是一個巨大的機會”。如果後續谷歌確定為YouTube加入電商元素，顯然就意味着最後一步用户跳轉其他電商平台或線下商店的步驟，將有一定概率變為直接在YouTube上下單，從而將流量變現的又一條渠道牢牢鎖定在平台中。

實際上這種通過視頻內容導購，且通過完善的服務讓潛在消費者可以在看內容的同時在平台下單，從而將流量鎖定在自己平台的做法，與當前國內市場流行的直播帶貨，在形式上頗有異曲同工之妙。

只不過在如今的直播帶貨平台中，領跑者淘寶直播本身就是基於電商平台打造，因此在供應鏈等方面也有着豐富的經驗與更多的資源，相比之下短視頻平台出身的快手及抖音等平台，儘管在主播資源上有着一定的優勢，如今也需要與京東或蘇寧這類電商平台合作，以保障商品供應等問題。

而至於實力強悍的谷歌將如何應對供應鏈及售後等系列問題，是下定決心拓展業務支線，或是與過去進行的電商業務嘗試一樣沒有了後文，就需要時間來進行解答了。

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