170億市場VS倒閉門店翻倍，劇本殺行業的"冰與火"

編者按：本文為專欄作者鏡像娛樂授權創業邦發表，作者餘睿，編輯李芊雪，版權歸原作者所有。

“週末有事沒？最近出了個新本，組一車？”眾所周知，近兩年劇本殺突然火爆，而且是出圈的那種。到什麼程度？以前聚會組局是KTV、密室，現在清一色全是劇本殺，而且常常是幾連刷，從天亮玩到天黑。劇本殺似乎已經成為了當代年輕人社交的新領域。

2016年《明星大偵探》第一季在芒果TV上線，一經推出就全網爆紅，依託《明星大偵探》等綜藝熱播，劇本殺這一新玩法火了。一方面，線下劇本殺店彷彿一夜之間就開遍全國，迅速闖進年輕人的生活，另一方面，多個線上劇本殺平台，“我是謎”、“百變大偵探”等如雨後春筍一樣紛紛“冒尖”，獲得資本青睞。線下實體店與線上平台形成閉環，共同建構了劇本殺行業生態，也漸漸填補了市場的空白。

數據顯示，2020年儘管受疫情影響，但劇本殺的市場規模依然保持增長。艾媒諮詢推測，中國劇本殺行業市場規模將持續壯大，預計2021年中國劇本殺行業市場規模有望達到170.2億元。然而與此同時，隨着一條“4月劇本殺門店倒閉數量翻倍”的微博詞條衝上熱搜，逐漸讓劇本殺行業“有人年入百萬，有人血本無歸”的兩極化現狀浮出水面。

成本偏高、壟斷劇本、盜版橫行

創業者被“逼”出局

「鏡像娛樂」聯繫到了武漢一家劇本殺店的店主小明，據其介紹，目前武漢的劇本殺店基本分兩種，一種是“圓桌”劇本殺，一個密閉房間加一張桌子，一羣人根據故事本和線索牌純推理，環境會相對簡單；另一種是實景劇本殺，店鋪選擇適合的劇本佈置成相關的場景，玩家換上屬於劇本里人物的服裝，在場景裏蒐證、探案，也會有專門的NPC。由於成本不同，實景價格會偏貴，再考慮到劇本的稀有程度，一場圓桌劇本殺玩下來單價58-168不等，一場實景劇本單人可能就要148-258不等。

《2021年中國劇本殺行業研究報告》顯示，線下劇本殺的單次平均消費金額在幾十元到幾百元之間。一線城市劇本殺單人票價平均在200-300元左右，二線城市則多在百元以下，加上裝修、人工和劇本採購等費用，一家劇本殺線下實體店的前期投入在30-100萬元不等，運營良好的店家半年左右可以收回成本，實現盈利。然而現實果真如此嗎？

小明跟「鏡像娛樂」算了一筆賬，以她的店為例，每個月固定會採購4-5個劇本，劇本分盒裝本、城市限定本（以下簡稱為“城限本”）和獨家本，在武漢盒裝本的價格在300－600之間，城限本價格大概在999－2999這個區間內，而獨家本的價格一般是城限本的3倍。

也就是説，如果小明每個月僅採購4個盒裝本，其購買劇本的成本也需要1200-2400元。除劇本外，DM的工資、提成以及店面租金、水電、維修的支出也是一筆不小的費用。以武漢市場為例，一個DM基本工資在4000-6000元左右，其提成與客流量直接掛鈎，而小明經營的劇本殺店就聘請了兩個全職DM。而在武漢租金、水電一個月大致需要花費5000元，小明經營的“起了探念·劇本探案推理館”，入行至今，每個月也只能維持基本的收支平衡，更別談盈利甚至暴利了。

對於劇本殺而言，最重要的當然是劇本，在交談中，小明反覆強調這一點，然而好的原創本幾乎被大的劇本殺店壟斷了，“一個城限本通常專供3-5家店，像我們這種小店除非花大價錢，不然根本搶不到，更不用想獨家本了。”小明表示，好的原創劇本幾乎被壟斷了，價格水漲船高。

在這樣的情況下，自然就有人打起了盜版的主意，購買一個盜版劇本，價格不到正版的一半，甚至在網上，10塊錢就能買到正版劇本的壓縮包，一些店家為了節省成本，故意進購盜版劇本。

盜版猖狂，但從業者們卻只能依靠行業自律， 對於劇本殺這種新興的行業來説，缺乏有效的監管成為了整個行業的短板，店家申訴無門、原創劇本的創作空間被擠壓、市場上劣幣驅逐良幣，使得不願做盜版的商家揹負了巨大的成本，如此一來，倒閉成了最終的出路。

劇本殺就像升級版的狼人殺，同樣的發展軌跡，同樣依賴於年輕人的社交偏好，曾被追捧，奉為新一代社交潮流的狼人殺，似乎已經退出了市場，而當熱度消散，劇本殺又該何去何從？

行業升級

衍生新業態

美團的研究報告顯示，截至2020年底，全國已經有超過3萬家線下劇本殺門店。目前，國內“劇本殺”行業市場規模已突破100億元，劇本殺行業的發展已經進入高速期。

天眼查專業版數據顯示，2017年，劇本殺相關企業新增數量首次突破1000家，2019年新增近2000家，2020年疫情過後，隨着線上劇本殺的持續賦能，線下門店呈現出“井噴”之態，以工商登記為準，2020年國內新增劇本殺相關企業約3200家，較2019年同比增長65%。市場規模的擴大，以劇本為核心，圍繞劇本殺的產業鏈也在慢慢延展開來。

劇本殺＋劇場、劇本殺＋文旅等新業態正在崛起，並且隨着全行業的升級，政府監管也將隨之出現，承擔起打擊盜版，維護行業秩序的功能。因此，劇本殺在短時期內不會失去市場，反而會逐漸融合其他領域，完成行業重塑。

劇本殺＋劇場的嘗試，已經在武漢知音號上得到驗證。知音號”是長江上第一艘以20世紀30年代風格打造的大型主題演藝輪船，分上下三層，每個場景均按戲劇場景精心打造，由一層貫通到三樓，船舶駕駛採用360度全息影像技術。設計與裝修風格完全仿造上世紀30年代的江上輪船，燈光、桌椅等100多種道具均是仿古造型，營造真實的時代效果和舞美效果。

2021年3月，武漢知音號推出劇本殺謎之暗礁，玩家除了可以觀看知音號上的劇目，還可以在劇場內參與沉浸式體驗劇本殺，進入碼頭的瞬間就是劇本殺開始的標誌，所有人的身份隨即切換，玩家獲得新的身份進入指定船艙，與劇場工作人員產生互動，並從互動中獲取線索完成劇本交代的任務，來一場身臨其境的民國之旅。

數據指出，沉浸式演出在2018年迎來爆發式增長，當年演出總票房達4億元，新增演出11台，總枱數達23台，同比增長76.9%，並且市場仍在不斷的擴大，根據《2020中國沉浸產業發展白皮書》顯示，2019年中國沉浸產業總產值為48.2億元，沉浸業態也從 2018 年的21種增長為35種。對於年輕玩家來説，參與一場劇本殺最重要的目的就是滿足情感體驗，而沉浸式劇本殺給玩家帶來的體驗感是傳統劇本殺無法比擬的。

同時，文旅行業正在藉着劇本殺的熱度，開闢一條新的發展之路，海口、廣州等城市的劇本殺商家正在做着劇本殺＋文旅的新嘗試。據瞭解，2020年11月，海口劇本殺聯盟在海口觀瀾湖火山温泉谷劇本殺項目《人間不值得》作為海南首屆温泉文化旅遊節的“重頭戲”之一，吸引了大批遊客關注；2021年驚人院與有戲電影酒店共同打造了劇本殺《紅皇后的茶會》，將遊戲場景真正搬到了酒店之中。或許將來，劇本殺能依託文旅行業增設新的應用場景，迎來更加規範以及豐富的發展前景。

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