城市合夥人｜5年，從“夫妻店”到百人團隊

創業不易，創業者們每天要關心各種問題：產品怎麼樣、資金是否充足、團隊是否健康、業績能否達標等等。在追求成功的背後，創業者有着怎樣的經歷？説到這裏，我們也來聽一聽開創雲淄博市城市合夥人講講自己壓箱底的那些“生意經”。

作為普通創業者的我們，在沒有高學歷、豐富人脈資源和雄厚創業資金的條件下，想找到一個合適且有市場前景的行業深耕實屬不易。我在淄博一家制造廠做着銷售工作，從打算創業開始6個月的時間，對比了超20家項目，最終選擇了開創雲。

我起初都是和老婆在淄博租房住，買房拼拼湊湊也僅僅能付得起首付。這種情況下，但凡是家庭壓力小點，我也沒機會通過創業過上現在被大多數人羨慕的生活。但隨之而來的也是一系列問題，父母覺得我們小兩口這樣創業不穩妥，創業資金的短缺，況且我雖然工作了七八年，卻毫無任何創業經驗，這讓我十分恐慌。

這樣一來，我不免有點打退堂鼓的意思，對於項目的考察進度也慢了下來，那麼多項目，逐一調查其市場容量、前景和項目盈利模式，實在是很枯燥的工作，加之我只有在本職工作外才有時間調研項目本質，進度一度停滯下來。

之所以果斷選擇開創雲的項目，原因有很多，讓我最終下定決心試一試的理由，第一是看到中國互聯網快速發展，這讓我意識到互聯網行業是大勢所趨，我也想用自己的眼光和努力，在互聯網大潮中踏浪而行，當時的感覺就是，如果不拼搏一把將終身遺憾；其次是與開創雲的城市經理人數小時地溝通。互聯網浪潮下，改變固有觀念是最大的礁石。對於我這種沒有任何經驗，不知道自己能夠做什麼，不知道做什麼是對自己最適合且能賺到錢的。我記得當時，開創雲的淄博市城市經理人就協助我分析我當下的能力、資源，以及我手頭的客户屬性，根據淄博的區域屬性，為我講解項目……一系列的對話，讓我決定邁出這一步。

事實證明我的選擇是正確的，從創業至今五年的時間，我的團隊從只有我們夫妻兩人到現在的百餘人，年銷售額也從20幾萬發展到現在的700多萬，這讓我覺得在起初創業時“大浪淘沙”式的項目選擇中，淘到了“真金”。

剛開始創業，一頭霧水，從0到有全賴於城市經理人的幫助。在創業的第2個月，除了我們夫妻倆人，新招聘了有十幾個銷售人員，城市經理人從產品、銷售技巧、銷售流程、產品賣點等進行全面培訓。告訴我們產品適用於哪些客户羣體，客户羣體如何去找，找到之後怎麼溝通，怎麼聯繫，怎麼維護，怎麼成交等等，一系列的講解教學。在第3個月，城市經理人就帶着我們的員工去跑市場，見客户。我記得特別清楚，是在創業的第4個月末，在城市經理人的協助下，我籤成了12萬的訂單，單這一筆，一年就能收益17萬。慢慢地，我開始對各項目工作逐步上手，開始試着獨立管理公司，在每個季度與城市經理人的覆盤中慢慢取長補短，逐步成熟，目前年銷售額已經到了700多萬，公司運營可觀，能做到今天這個程度，過程實屬不易。

總之，第一，勤奮、努力加堅持等等，這些只是成功的必要條件，最關鍵的是在對的時候做對的事情，在互聯網時代，何不乘時代快風，俗話説得好，創業有千百種死法，有一種叫“與趨勢為敵”；第二就是創業跟登山一樣，不是立志立上去的，不是夢想想上去的，不是僅靠支持系統支上去的，它就是一步步自己走上去的；第三，哪有開掛的人生，不過是貴人相助。創業本就充滿很多未知，如果沒有人在前面引領，成果肯定會大打折扣。

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