很多瞭解過酒店代理項目的人，都會有這樣一個問題:酒店已經上架到OTA平台了，為什麼還會和代理合作呢?
其實就像攜程、美團這些平台，一直存在着直採和代理兩個渠道，酒店和平台合作就是直採，而我們走是代理渠道，這些都是屬於平台允許的。在這裏面有一個破壞市場的行為，叫做搬單，這個是受到平台唾棄的，是平台和酒店都不允許的。
酒店是歡迎代理商去合作的，酒店作為重資產行業，一些固定成本例如房租、水電、裝修、人工等，無論酒店有沒有收入，都要支出的。
酒店入住率一旦過低，很容易造成酒店虧損，做生意誰也不會想着去賠錢的，為了防止虧損，酒店就會尋找一些旅行社以及第三方代理商尋求合作，拓展銷售渠道，增加酒店收入。只要不影響酒店的價格體系，合理的競爭有利於市場的發展，直採和代理並不衝突，所以兩者都可以上架到一個OTA平台上售賣。
平台會允許直採和代理同時出現的原因:
攜程總部目前的直採部門，80%都是同程和藝龍的城市BD部下，雖然都被攜程收購了，但是總部是不希望出現一家獨大的狀況，所以才會有代理的出現，代理商的結算週期和分銷渠道都比直採部門佔據更多的優勢。
這樣做的目的就是為了制衡市場。如果平台不允許，代理也是不可能在酒店已經上架的基礎上，還能在多渠道進行分銷。
本文摘於公眾號:藍海項目市場