iPhone SE2 降價不失為一個好辦法

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現在距離iPhone 12發佈會，也就一個多月的時間了。儘管發佈時間延遲、產品力不強，但iPhone 12的熱度依然不減。

最近，海外爆料博主@aaple_lab稱 ，iPhone 12發售後，蘋果會對iPhone SE2進行降價處理，起售價從399美元降至349美元。換算成人民幣的話，iPhone SE2的新價格應該是2400元。

這則新聞到了國內後，關於iPhone SE2國行版售價將降至2399元的消息也不脛而走。發售不到半年就調價，這在歷代iPhone上都不曾發生過，蘋果真要這麼做？

iPhone SE2從曝光到發佈再到發售，都是一款爭議比較大的產品，更準確點説，是一款不被看好的機型。產品層面上來説，它的確沒有太多亮點，也不是蘋果的主力機型。iPhone SE2的設計、大部分元器件都和iPhone 8一脈相承，還順手砍掉了3D Touch，它的成本被壓縮到了極致。

（iPhone 8和iPhone SE2，圖源：iFixit）

然而，從後續的市場反應來看，iPhone SE2是一款被嚴重低估的產品。今年5月的Q2財報電話會議上，庫克表示，iPhone SE2在各個地方都很受歡迎，尤其在中低收入地區。

而當時供應鏈則透露了更具體的消息——iPhone SE2銷量早已破百萬。7月份，市場研究機構CIRP的最新報告顯示，今年第二季度，在美國市場，iPhone SE2在iPhone銷量中的佔比達到了19%，iPhone 11系列的佔比為65%。可以看出，iPhone SE2相比舊款iPhone，更加受歡迎。

不難看到，iPhone SE2是最近幾年最便宜的蘋果手機。因此，儘管它有諸多平庸、過時的產品特性，但A13處理器的強大性能加上相對低廉的售價，讓它產生了強大的吸引力，並轉化成了海量的銷量。

通過第三方機構的拆解，可以得出的基本結論是，iPhone SE2的大部分元器件是和iPhone 8通用的，這導致它的硬件成本不過千元出頭。所以，雖然目前iPhone SE2 3299元的起售價看起來不高，但依然維持着極高的利潤率。在智能手機整體市場已經趨於飽和的今天，高端iPhone要實現銷量增長很難，但下沉到3000元級別市場，和同價位安卓機們搶奪存量，還是有很多機會的。

50美元的降幅，對高端旗艦產品來説，可能感知不強。但在對價格極為敏感的2000-3000元價位，售價的小幅波動都可能導致銷量的劇烈變化。iPhone SE2在發售半年後降價，從3000元價位下沉到2000元價位，將能吸引更多用户，刺激銷量的下一波增長。

不過，不管iPhone SE2在價格、性能以及生態上的優勢有多明顯，在5G進入快速普及階段的今天，不支持5G依然是它的原罪。現在來説，5G已經是千元機的標配功能，今年我們大概率能看到5G百元機。根據信通院的數據，今年7月份，5G手機在國內的出貨量為1391萬部，在總出貨量中的佔比為62.4%。

從iPhone 12開始，蘋果手機將真正進入5G手機時代，迎頭趕上它的競爭對手們。而“4G小屏旗艦”iPhone SE2，則註定成了要被淘汰的產品。在這個時間節點上，對iPhone SE2進行降價清倉，無疑是最符合蘋果利益的行為。

iPhone SE2的大賣，讓很多用户和廠商都大呼看不懂。畢竟，2020年，5G對於手機是“我可以不用，但你不能沒有”的存在。只是在實際應用中，我們也不得不承認，5G對很多人來説還不是剛需。儘管通過一輪又一輪的宣傳，我們對5G的優勢已經非常瞭解，但在現階段，5G最直觀的好處基本只有網速變快了。

不過，網速變快是有代價的，經濟成本上，5G手機和5G套餐價格更高；使用體驗上，5G是耗電大户，加劇了功耗和發熱問題，導致產品需要增加電池容量，變相導致手機重量和厚度增加。另外，和5G有關的殺手級應用還沒有誕生，5G的使用體驗相比4G沒有出現質變。更現實點説，現階段5G手機最大的用處，就是可以減少出現網絡擁堵導致卡頓的幾率。儘管運營商表示沒有對4G進行限速，但未來基站建設方面4G的優先級必然會被降低。

站在消費者的角度來説，4G手機當然還是有購買價值的，畢竟目前5G還稱不上是剛需。只是，從市場供應來看，4G手機已經越來越難買到，千元以上的新機幾乎都是5G手機。而去年或者更早時間發售的4G產品，也被廠商清庫存清得差不多了。

因此，iPhone 11也好，iPhone SE2也罷，它們能在5G時代獲得不俗的銷量，一方面是降價帶來的刺激作用，另一方面則是本身的差異化優勢（iOS系統生態、蘋果的品牌號召力等）。

總的來看，4G手機依然有生存空間，但廠商不會去冒這個險。在一片紅海的存量市場中，幾乎所有廠商都在絞盡腦汁地打造全能型產品、打價格戰。這個時候推出4G手機，首先在宣傳輿論中就處於被動挨打的不利局面中。而且，高通、三星、聯發科這些芯片供應鏈，現在提供的也都是5G基帶+芯片的組合解決方案。

總之，現階段繼續推出4G產品，對廠商而言是個得不償失的選擇。哪怕是給蘋果帶來了巨大銷量的iPhone SE2，未來也會進入到淘汰品的行列中，進入到庫克的清倉名單中。

再回到iPhone SE2將降價這個話題。首先要明確的是，國內部分媒體報道中顯示的海外版降至2400元推導到國行版降至2399元這個邏輯應該不成立。因為一直以來，由於税費等原因，iPhone的官方定價，都是國行版要比港版、美版更貴一點。iPhone SE2美版起售價399美元，國行版則為3299元，中間有四五百元的差價。

此外，iPhone等蘋果產品在國內市場上的正規銷售渠道其實一直有兩條，一個是蘋果官方主導的，另一個是以第三方電商平台為主。就最近幾年來説，從第三方渠道入手iPhone，顯然要比蘋果官方商城或Apple Store更加划算。iPhone的定價策略出現崩盤現象，已經是不爭的事實。

拿iPhone SE2來説，蘋果官網目前顯示的售價依然是3299元起，而第三方平台上日常價格是2899元，遇到補貼打折等活動還會更低些。如果iPhone 12發佈會後，iPhone SE2的國行定價降到2999元左右，官方渠道對普通用户的吸引力仍然不大。

但是，按照慣例，iPhone SE2給渠道商的“批發價”也會相應下調，屆時也會反映到電商渠道上。不管怎麼説，對普通消費者而言，iPhone SE2降價都會是一個好消息。

根據曝光消息，iPhone 12發佈會將延遲到十月份，這樣一來，iPhone SE2的調價估計也要等到一個多月後，距離雙十一沒多長時間了。值得一提的是，蘋果今年首次以官方身份參加了618活動，並且取得了不錯的效果，繼續參加雙十一的可能性還是挺大的。

所以，不管你對iPhone SE2還是iPhone 12感興趣，都不妨再等等雙十一。