近日，港股主板上市企業中天宏信（HK0994）發佈公告稱，擬將公司名稱由“中天宏信”更名“中天順聯”。與浙江順聯網絡科技有限公司成立合資公司並且邀請公司高管進入董事會，主要從事電商業務。
很多人可能不瞭解浙江順聯是什麼公司？從媒體報道中獲悉，浙江順聯網絡科技有限公司是社交電商平台順聯動力的運營主體，是國內第二大基於下沉社交電商平台。不久前剛傳出PE輪融資或將赴港上市有關信息。有業內人士作出分析，此次更名完成後，順聯動力成為持有中天順聯的“大股東”，背後應該會有更大動作。如果對標另外一隻下沉市場獨角獸——拼多多的2000億美金市值，未來對於順聯動力成長估值充滿更多的想象空間。
圖：2020世界互聯網大會互聯網之光博覽會現場
有財經方面人士表示，疫情積壓下，2020年下半年的投資節奏明顯加快。清科研究中心數據顯示，2020年第二季度到第三季度，VC/PE投資案例數從1751件上升至2776件，投資總金額也從1788億上升至2135億。不過，投資火熱並不代表投資人在盲目撒錢。在資本越來越謹慎的今天，靠燒錢拉動GMV的模式不但備受詬病，也讓資本失去了為其不斷“輸血”的慾望，如今的資本則更看重企業的獨立盈利能力和獨立發展能力。那麼順聯動力又憑什麼獲得資本青睞？
5G時代下的市場前景+模式創新
當下，隨着5G加快商用及智慧應用的井噴，一個去中心化、更高頻連接、更立體真實的網絡世界即將到來。5G技術具有高速率、低時延、廣連接的技術特性，將帶來更豐富高效的場景互動體驗，給社交電商發展提供一個新的機遇。而社交電商搭線時下火熱的直播帶貨生態，激活個體IP，重構零售場景和鏈路，分享經濟將迎來更多資源和機遇，社交電商勢必往全民化趨勢發展。
據瞭解，基於S2B2C模式的以娛樂化社交驅動電商順聯動力，於2015年10月正式上線運營。相較於其他電商平台，順聯動力主要以用户在社交媒體上的分享傳播，憑藉社交型流量優勢逐步提升市場佔有率。同時，通過源頭供應鏈模式，將消費者、店主和供應鏈這三端進行強連接。
值得一提的是，順聯動力平台探索零一鍵開店模式，將店主的門檻降為“0”，使得人人都能成為平台店主，從而快速積累了大量的粉絲和用户。“0”門檻開店的策略，不僅為社會創造了上百萬創業就業崗位，也吸引了千萬大眾創業者成為平台的忠實粉絲，這也是它獲取下沉用户最為有效的手段，推動平台用户規模維持強勁增長，促使順聯動力在眾多創新型電商平台中快速脱穎而出。
我們看到，當前社交電商的產業鏈已經逐漸形成，基於社交電商的盈利模式也在不斷豐富和發展，目前有大量的創業者在圍繞社交電商做各種服務。內容型社交電商如小紅書，分銷型社交電商如雲集，拼團型社交電商如拼多多，比較知名的幾種模式都已有了頭部玩家。順聯動力結合自身屬性，轉型娛樂化社交電商，打造差異化的社交電商新模式，持續構建、加碼自身護城河。
順聯動力在行業浪潮中找到實現破壁發展的優勢，通過娛樂化直播、小遊戲等玩法帶貨，抓住平台增長高點，或將成為娛樂社交電商第一股。
電商助農+創造更多社會價值
在消費升級趨勢影響下，消費者必定會越來越看重商品性價比而非簡單的價格。這意味着被收割的流量也將開始重新流動，流向那些那些性價比較高、服務較好的平台，好比下沉用户數增長直逼拼多多的順聯動力。
得益於海量的下沉市場用户，順聯動力飛速發展。5年來，越來越多的大品牌紛紛入駐平台，大部分品牌商將順聯動力視為新增獲客的主要來源，相較其他平台或是線下渠道，品牌商在順聯動力的獲客成本非常低，且ROI（投入產出比）具有顯著優勢。截止目前，順聯動力平台已彙集2000多個知名品牌、5000多家合作廠商、80萬款在線商品800萬SKU，並擁有1000萬創客（店主）和9000萬用户，快速躋身國內社交電商第一陣營。
社交電商憑藉其交互性強、溝通方便快捷、用户對接精準等突出優勢，迅速成為助力農產品上行的一股重要力量，在縣域電子商務、農產品上行、農民創業中發揮出巨大勢能。以順聯動力為例，平台通過“電商助農”綠色通道，不僅走進農村，將農特產帶出來、送上線，為農村經濟發展做出貢獻；也將好的產品帶進了偏遠地區，提高了偏遠地區人羣的生活水平，將用户人羣有效下沉至鄉鎮，使自身的流量池更有深度，這種深度帶給平台持續壯大更多的可能性。
消費扶貧不僅要為貧困地區“輸血”，更要為當地“造血”。據悉，順聯動力於2019年力推“優農計劃”，當前平台已開設全國14個省共23個特產館，平台助農成績多次被CCTV、新華社等權威官媒報道，受到多方關注，被譽為綠水青山走出的“獨角獸”。
產業賦能+助力新國貨成長
順聯動力通過前期多樣化的運營手段，在下沉市場積累了大量的用户，高品質的服務與高性價比的產品，讓它獲得了更多用户的青睞；其在電商助農領域和推動數字化經濟發展方面的成績，也讓它得到了政府層面的支持，實現快速穩健發展。
流量（渠道）、媒介、供應鏈是新品牌得以崛起的三個關鍵因素。目前順聯動力有着近9000萬的用户和1000萬的店主，這些店主組成的社羣網絡，也是順聯動力作為新品牌孵化機的底氣所在。通過他們，順聯動力得以快速讓新品牌實現人際間的口碑傳播分享，提升消費者對於新品牌的認知。
在整合供應鏈基礎上，順聯動力去年就推出“雙百計劃”，持續聚焦商品的極致性價比，以整個平台作信任背書，為產品提供全方位的賦能，帶動消費者購物熱情，驅動消費升級。不僅讓眾多優質國貨新品牌脱穎而出，為消費者帶去了更高性價比的產品，也給了平台自身更多的增長空間。
在技術應用方面，順聯動力結合大數據處理技術、雲計算技術、人工智能技術、物聯網技術、產品編碼技術為線上消費者提供便捷高效的購物體驗。數據中心通過分析用户的選購習慣，在數據庫中建立大數據模型，以此為依據有效地進行資源整合，調配商品，驅動後端供應鏈研發生產，為顧客提供更高品質的產品與服務。
2020年初，順聯動力快速加入佈局直播帶貨新場景，四月底正式上線短視頻+直播功能，打造專業的電商直播間，大大降低平台創業者入場門檻，讓參與者能輕鬆的與時下最火的創業機會輕鬆鏈接，搶佔5G社交電商紅利，真正幫助創業者實現社交資源的高價值變現。
而眾多入駐品牌則在順聯動力短視頻和直播新業態的加碼下，在短時間內獲得巨大曝光度，快速建立消費者對品牌的信任度和認知度，簡化消費者的選擇過程，使得品牌影響力與日俱增。“朵杞、向鮮”等網紅國貨新品牌，就是眾多平台賦能品牌的成功案例之一。
消費升級倒逼社交電商成長，而順聯動力結合自身優勢，走出不同於其他社交電商的路徑，不失為一張好牌。經歷了資本洗禮，順聯動力會朝着怎樣的方向前進，讓人期待。縱觀整個行業，電子商務的本質始終離不開商品與服務，只有那些“以人為核心”，為用户提供高品質商品與服務的電子商務平台，才能夠最終歷久彌新。