逆境破局，盡顯國牌韌性，海瀾之家做對了什麼？

8月19日晚，海瀾之家發佈半年報，2020年上半年實現營收81.02億元，歸屬上市公司淨利潤9.47億元,此外值得一提的是，海瀾之家線上銷售的戰略佈局發揮了重要效果，公司二季度新零售渠道及傳統電商零售有大幅提升，線上銷售較去年同期增長 40%。

受疫情影響，上半年全國社會消費品零售總額 172,256.2 億元，同比下降11.4%。服裝類商品零售類累計3,609.1億元，同比下降 21.8%,全國網上零售額同比下降0.8%。海瀾之家在一季度開局不利的情況下，積極啓動春裝上線計劃，通過持續優化運營結構，打造硬核產品、蓄力品牌形象、創新營銷模式等一系列積極措施，精準發力，二季度實現淨利潤6.52億元，比一季度淨利潤增長超200%，表現出了品牌超強的回血能力。

注重用户體驗，打造極致性價比IP系列

近年來，面對消費羣體年輕化和消費升級的大趨勢,80、90成為主力消費人羣，對於商品的質量和服務，他們有着更高的要求。海瀾之家也一直在嘗試如何精準抓住消費羣體，以品牌理念，捕捉了“中國的年輕人”應該代表的東西。公司堅定豐富品牌價值打造硬核產品,報告期內，陸續推出了“李小龍”、“黑貓警長”“大鬧天宮等” IP 系列產品，都具有弘揚中華民族精神的特殊含義在裏面，速乾麪料的加入和適合運動場景的穿着。

最近，海瀾之家又聯手姚琛、張顏齊推出了“三國系列限量款IP”,通過大眾熟知的經典形象，弘揚中國傳統文化，激活 IP 背後的潛在粉絲，提升品牌關注度的同時為產品賦能，併成為市場推崇的聯名“爆款”。

與此同時，隨着消費升級，越來越多的消費者重視產品的品質，包括版型、面料、舒適度等。為此，海瀾之家陸續增加如速幹、抗菌、超輕等功能性品類服裝的開發。持續拓展產品品類，打造IP親子類產品矩陣，滿足更多消費羣體的需求，產品市場佔有率得到進一步提升，注重用户體驗，這也是海瀾之家能夠連續6年保持男裝市場佔有率第一的原因所在。

創新營銷模式，加速品牌數字化營銷的轉型升級

疫情導致線下客流驟然下降，新零售成為消費主戰場，直播帶貨一躍成為新的風口。隨着疫情的好轉，海瀾之家率先按下重啓鍵，全國各門店及各大線上平台同步開啓“激活春裝，助力復工”的活動，品牌此前的電商矩陣佈局發揮了作用，不僅天貓、京東、微商城與線下門店實現協同作業，同時作為第一個入駐美團的服裝企業，率先做到網上下單1小時內達。訂單均採用無接觸式配送，出庫之前均已經過安全監測，對衣物進行消毒，既保障消費者的健康安全，又給了消費者良好購物體驗。

4月份，海瀾之家以直播帶貨為契機，加速品牌數字化營銷的轉型升級。首次試水直播賣貨，演員柳巖搭檔段子手楊迪在直播間雲發佈了海瀾之家的五大IP系列，海瀾之家總裁周立宸也現身直播間，這場僅時長兩小時的直播，總互動人數達到400萬，全渠道IP系列的銷售達到超過4000萬的優秀成績。

嚐到直播甜頭的海瀾之家，接下來更是深度合作帶貨女王“薇婭”，聯手“國名舅舅”王耀慶，為海瀾之家站台帶貨。總裁周立宸也開通了視頻號開啓了“霸道總裁的網紅”之路。這樣大膽探索更多新的業務可能性，使得海瀾之家的線上銷售業績增長了40%。

據業內人士分析，認為品牌 Q2收入增速改善明顯，加之線上的高速增長以及公司在 IP 聯名、功能性服飾上的不斷嘗試也在為品牌積極帶來新的形象變化，品牌有望在 2021年利潤恢復正常,同時在 2022 年開始公司有望回到健康的增長軌跡中。

從“男人的衣櫃”到如今的“國民男裝”品牌，海瀾之家通過重新定義品牌風格，注重用户體驗，不斷探索IP領域的創新到現如今新零售實現加速跑，調整線上佈局。海瀾之家在鞏固男裝龍頭品牌地位的同時也不斷尋求新突破，在傳統服裝頭部企業中可謂獨樹一幟。