賣口罩、賣白酒……共享充電企業紛紛跨界，能拉昇低到可憐的淨利率嗎？

日前，搜電與街電合併落下帷幕，新公司定名為“竹芒科技”。除了宣稱要打造智能終端創新平台、創業平台、新消費平台外，新公司透露已經研發了一系列創新型智能終端，如口罩機、體温檢測儀等，積極開拓更加豐富的業務模式。

其實在共享充電領域玩跨界的不止“竹芒科技”，怪獸充電（EM.US）在4月1日上市之前，就開始在四川瀘州生產釀濃香型白酒了。這款名為“開歡”的白酒在天貓旗艦店上線兩月，賣出了3000多瓶。據説在內購渠道，這款白酒售出數量更多。怪獸充電公關人員向紅星資本局表示，“外界對怪獸充電做白酒的期待也很大，但內部比較謹慎，如果後面真做起來，也不排除單獨融資的可能。”

搜電、街電合併塵埃落定

新公司推出口罩機、體温監測儀

5月6日，搜電充電在微信公眾號發佈聲明稱，街電與搜電合併後，品牌所屬母公司正式定名為“竹芒科技”。這個名字來源於蘇軾詞作《定風波·莫聽穿林打葉聲》中的一句“竹杖芒鞋輕勝馬，誰怕？一蓑煙雨任平生”。

搜電充電錶示，“竹芒”意為面對新經濟、新場景、新業態帶來的變化與挑戰，新公司將以堅毅、進取、樂觀、豁達的心境砥礪前行。竹芒科技將致力於打造一個基於物聯網的智能終端創新平台、一個廣泛鏈接代理商、商家，基於“合夥人生態”的創業平台、一個培育新零售業態和創新品牌的新消費平台。

天眼查APP顯示，深圳竹芒科技股份有限公司由深圳市搜電科技有限公司更名而來，法人代表為搜電科技創始人、CEO梁凱，其在新公司中持股60%。公司董事會由原搜電、街電的管理團隊與投資機構共同組成，同時街電和搜電部分關聯公司也納入了竹芒科技旗下。

根據各共享充電寶品牌披露的數據，合併後的竹芒科技用户規模將突破3.6億，日訂單峯值達300萬單/天，超過2020年12月底怪獸充電2.19億和小電科技2.37億的註冊用户。

除了合併共享充電寶業務外，搜電充電在聲明中還稱，竹芒科技正積極研發更多智能硬件產品，目前已推出口罩機、體温監測儀等一系列創新型智能終端，並通過不同的品牌開拓更加豐富的業務模式。伴隨着“物聯網+新消費”版圖的逐步成型，未來竹芒科技還將持續加大物聯網科技研發投入、進一步完善全產業鏈佈局，向着更具增長潛力的第二增長曲線目標邁進。

怪獸充電跨界賣白酒

上線兩個月賣出3000多瓶

在共享充電領域，不僅竹芒科技在拓展新的營收渠道，4月1日上市的怪獸充電也在2020年12月份開始測試賣白酒。

據瞭解，這款白酒名為“開歡”，目前在天貓平台旗艦店銷售。其釀造基地在四川省瀘州市，目前主要銷售42度濃香型白酒。該品牌所屬公司為摯成科技（上海）有限公司，成立於2019年9月，法人代表為怪獸充電創始人蔡光淵。

對於怪獸充電跨界賣酒，蔡光淵曾公開表示，怪獸充電將開歡白酒作為第二增長曲線的第一次嘗試。“白酒市場是個萬億市場，它的毛利率比較高，可以讓企業有更多子彈去做品牌的推廣，可持續發展，而且白酒單品可以打‘爆’，把一個產品做成一個英雄產品。”

根據《2020年輕人羣酒水消費洞察報告》數據，90後、95後的酒水消費成為新的驅動力，而白酒、葡萄酒和洋酒是年輕人酒單上的前三名。在白酒消費上，2020年中國白酒銷售收入5836億元，增長4.6％，90、95後的線上白酒消費佔比也持續提升。

不過，開歡白酒目前在天貓平台銷量並不算理想，今年3月份上線以來僅有3000多人付款，而其500毫升規格券後價位在108元/瓶。

怪獸充電公關人員向紅星資本局表示，目前白酒還處於新業務的探索階段，只在線上銷售，線下還沒有具體的點位。“公司主營業務跑起來，又有了資本的優勢，自然要多維度嘗試一下可能性。”該公關人員説，外界對怪獸充電做白酒的期待也很大，但內部比較謹慎，如果後面真做起來，不排除單獨融資的可能。怪獸充電稱，雖然在天貓的銷售看似不多，但這款白酒在內購渠道已經賣出去很多了。

據怪獸充電公關人員透露，除了製造和銷售白酒外，怪獸充電也在試水其他項目。如今年4月份，怪獸充電在天貓上線了旗下自營生活潮品品牌“怪獸質造”，該店鋪主要售賣一些設計較好的充電寶，目前已經上線的設計品類主要為好運麻將系列。

模式創新還是噱頭？

共享充電企業頻頻跨界原因何在

紅星資本局注意到，怪獸充電招股書顯示，2019年、2020年，怪獸充電營業收入分別為20.22億元、28.09億元，淨利潤分別為1.67億元和0.75億元。雖然其營業收入增速達38.9%，但淨利率卻由8.3%下降至2.7%。可以看到，怪獸充電的業績走勢並非一帆風順。

利潤大打折扣的背後，還伴隨着越來越高的營銷費用。招股書顯示，2019年和2020年，怪獸充電的營銷費用分別為13.62億元和21.21億元。其中，怪獸充電的入場費從2019年的1.06億元增加到2020年的3.80億元，增長260.2％；給點位提供方的佣金則從2019年的8.22億元增加至2020年的11.96億元，增長45.5%。

同時，一年多以來，包括街電、怪獸充電、美團充電等多家品牌在內的共享充電寶價格都實現了不同程度的上漲，而價格上漲必然會影響用户數量。此外，疊加疫情的影響，單個充電寶的平均收入呈下降趨勢。招股書顯示，2019年和2020年，怪獸充電單個充電寶平均收入分別為693元和563元，2020年較2019年下降18.8%。

艾瑞諮詢數據則顯示，2017年至2020年，共享充電寶的總用户規模呈上升趨勢，從2017年的0.8億人增長到2020年的2.9億人，但增長速度卻在明顯放緩，年增長率從104.9%降到56.3%，再降到15.6%。營業收入增長之下，共享充電消費羣體增速乏力。

根據怪獸充電招股書，2020年，其主要收入來自移動設備充電業務，佔比超過96%。對於共享充電寶企業來説，漲價可能不是長久之計，單一的盈利模式才是最需要解決的難題。

共享充電寶企業所尋求的跨界增長模式能否有所建樹呢？對於充電寶企業跨界賣白酒、口罩機，網經社電子商務研究中心分析師陳禮騰認為，通過共享充電寶流量入口與廣泛的渠道鋪設，推出口罩機、賣白酒是共享充電寶企業業務，是挖掘多元盈利方式的一種探索，但是單純依靠流量而不進行精細化營銷，品類的拓展很難達到預期。

陳禮騰向紅星資本局表示，用户的充電寶使用會有行為軌跡留存，平台通過數據的分析可以對用户羣體進行劃分進行精準營銷，通過共享充電寶切入衍生其他相關服務，單純的跨界而不結合自身業務存在較大的風險。

紅星新聞記者 盧燕飛

責編 任志江 編輯 楊程