2月25日晚間,網易CEO丁磊出席了在財報發佈的電話會議,面對分析師對於應用分成的提問時,丁磊表示:「中國的安卓分成是全世界最貴的,高達 50%,網易有幾個遊戲是 30%,比如《夢幻西遊》。我覺得目前的分成生態是不健康的,因為比蘋果還貴 20% 左右,我們希望以後安卓市場能夠在遊戲分成上跟國際接軌,即便是海外,現在也只有 30%,所以 50% 的分成是沒理由的,這對產業生態而言是非常不利的。我們希望整個產業能夠共同創造一個健康的生態系統」。這一段話,其實道出了國內安卓應用分發平台的現狀。
我們以遊戲為例,由於遊戲開發商本身大多不具備分發渠道,也就是遊戲商城之類的平台,所以當這些開發商開發出新遊戲時,就一定要找一些平台來上架,這種情況一般成為「聯運」,即聯合運營。由於平台方面手握流量,因此會從遊戲廠商手中抽一份的遊戲收入作為其流量的回報。
目前國內安卓手遊抽成比例都相當之高,我們以華為為例,其手握國內眾多的華為用户,因此理論上也具備相當高的議價權。從華為Develops官網的表格來看,各種應用的抽成各不相同,其中收費遊戲會抽成30%,而用户在遊戲中的消費的給華為帶來的抽成可以達到50%。
相當於你在遊戲中買了一個皮膚,有一半的錢是付給了華為。
當然,也並非華為手握用户坐地起價,其實國內的安卓平台正如丁磊所説,普遍都是50%。比如「二次元」聚集地BiliBili,其聯運抽成同樣為50%,在剛剛公佈的BiliBili 2020年財報中,B站的2020Q4遊戲業務收入佔比為29%,同比增長30%。而在B站收入結構尚未優化之前,遊戲業務的收入佔比甚至一度來到83.4%,可以説,遊戲聯運支撐起了B站很長一段時間的運營。
在這方面,App Store和Google Play似乎就顯得「良心」一點。從谷歌Developers的官方文檔中我們看到,谷歌對於交易的抽成是30%。在這裏谷歌並沒有區分應用類型,因此應該是包括遊戲在內的所有應用都是30%的抽成。
筆者翻了蘋果官方一大摞的文檔,始終沒有找到蘋果抽成的規則,不過從網上開發者的反饋來看,蘋果的抽成也是30%。
值得注意的是,蘋果的抽成條例的適用範圍更廣一些,可以覆蓋到應用內的部分「打賞」。如果用户在直播App為主播充值買禮物,這種情況蘋果也能夠抽取30%,剩餘的70%再由主播和平台進行分成。因此我們經常可以看到很多BiliBili的主播在直播間反覆強調不要用iOS設備進行充值,甚至還有專屬的充值教程,以避開所謂的「蘋果税」。
B站主播大多會要求觀眾不要使用iOS進行充值
有利益的地方就少不了糾紛,前段時間,騰訊遊戲全員從華為應用商城下架的消息還登上微博熱搜,迫於輿論壓力,騰訊遊戲在隨後才重新出現在華為商城中。這件事情其實也是由華為應用商城的抽成引起的,騰訊手握兩個頂級流量《王者榮耀》、《和平精英》,向華為要求將50%抽成降低到30%未果,最終才將遊戲下架。
而在海外市場,《堡壘之夜》的開發商Epic遊戲也不滿蘋果的抽成方案,並以壟斷為由將其告上法庭,至今兩家仍然僵持不下。
開發商苦應用抽成久矣,但平台的流量也並非憑空產生,比如B站,其視頻無廣告的策略吸引了眾多用户,也喪失了這部分的收入,在這種情況下,遊戲抽成其實也是流量獲取成本的轉嫁。
2020年年底,蘋果 宣佈 推出 App Store 小型企業計劃,針對每年營收 100 萬美元以下的小型企業,將 App Store 佣金降至 15%,計劃將於 2021 年 1 月 1 日正式啓動。不過筆者認為這大概只是蘋果為了吸引開發者的優惠政策,真正的調和開發商與平台上之間的矛盾,可能還需要一些強有力的第三方力量干預。