據伽馬數據，今年上半年國內遊戲出海收入約75.89億美元，同比增長36.32%，繼續保持快速增長的勢頭。據Google中國方面估算，今年上半年裏出海收入已為中國手遊大盤貢獻近40%。
出海手遊收入規模保持較快增長勢頭
App Annie在近期的報告中指出，上半年國產出海手遊收入增長速率（近37%）明顯超過了海外同類產品增速（14%）。分市場來看，上半年國產遊戲在日韓等成熟市場皆有突破，説明出海遊戲已從量變到質變，深受當地玩家喜歡。海外遊戲市場已成為國內遊戲廠商非常重要的收入來源。
出海手遊在成熟市場皆有突破
考慮到版號獲批時間不定，如今越來越多的國內廠商將目光投向了海外市場，期望能在海外市場分一杯羹。
28日，IGG、遊戲茶館、Unity以及App Flyer聯合舉辦了“2020出海遊戲研發的全新策略”研討會，吸引了50餘家遊戲開發商積極參與。會上IGG的出海專家分別分享了海外遊戲發行經驗，讓出席活動的遊戲開發商們收穫滿滿。
IGG出海長線運營 厚積薄發
據IGG剛剛發佈的半年報，已經上線4年之久的《王國紀元》月流水再創新高，達到6000萬美元。一款上線多年的老遊戲通常已步入了平穩期，月流水較高峯會有所回落並保持穩定。但《王國紀元》卻屢創新高，這裏一定是有什麼特別的運營之道吧？
IGG運營中心運營總監Joyce為在場開發商詳細介紹了IGG全球發行能力、用户運營之道以及一些個人的出海經驗之談，一定程度上解密了IGG出海長線運營的訣竅。
IGG運營中心運營總監Joyce
早在10年前涉足海外市場時，IGG就已組建UA（user acquisition，用户獲取）團隊進行買量，並且投放策略也隨着時代變化而不斷地更迭。Joyce透露，現在海外廣告投放每月帶為IGG旗下游戲導入近2000萬的新增用户。
《王國紀元》《城堡爭霸》這兩款IGG的主力遊戲，都已上線四年以上，如今每月還能有千萬級新增用户，足見IGG的UA團隊的功力。
這裏不得不提為買量團隊默默提供彈藥的素材團隊。
IGG在國內外建立了3支近百人的素材團隊，每週能產出上百款的新素材，有力地保障了UA團隊的投放策略。
在本地化運營方面，IGG不僅要做好遊戲的翻譯，還要在文化方面做到融入。Joyce以今年6月《王國紀元》在巴西的情人節（巴西情人節在6月）活動為例，詳解了IGG的本地化運營。
開發商小夥伴認真做筆記
《王國紀元》在巴西情人節期間，除了上線情人節主題禮包外，運營團隊還圍繞情節主題進行了立體化的營銷推廣：
- 上線主題活動，加入特殊道具
- 邀請巴西網紅宣傳推廣《王國紀元》情人節活動
- 找到因《王國紀元》而結緣的情侶玩家，為他們送去祝福
- 因契合蘋果和Google的情人節活動，拿到App Store、Google Play的首頁推薦
IGG通過精細化的用户運營，增強了玩家付費意願，加深了本地玩家喜愛度，進而提高了遊戲流水。
IGG用户運營的成果，從《王國紀元》《城堡爭霸》玩家社羣就可看出。《王國紀元》FB上有300多萬粉絲，《城堡爭霸》Instagram有280萬粉絲，Joyce很驕傲地表示這樣的數據領跑其他策略類遊戲。
此外，IGG與蘋果、Google、Steam以及華為、OPPO、小米等平台廠商有着緊密的合作。IGG旗下游戲如有大更新、新活動等，大多能獲得平台商店的推薦。去年IGG的遊戲就拿到平台超過6萬次的推薦。
Joyce認為平台不僅是推薦的作用。她透露去年IGG與Google一起在全球多個國家舉辦線下活動，覆蓋了美國、德國、東南亞等主要出海市場，為IGG遊戲帶來幾十萬高質量的消費用户，並且留存數據很好。
IGG在全球有20家分公司，他們負責遊戲本地化以及異業合作、網紅合作等營銷活動，日趨完善的全球發行網絡為IGG全球發行、運營打下了堅實的基礎。
IGG誠尋優秀研發團隊
近一年來，IGG一直密切觀察全球遊戲行業，投資具有增長潛力的遊戲廠商。IGG通過股權投資+代理的方式，一方面豐富了自身產品線，另一方面助力合作廠商全球化，觸達更廣闊的海外市場。毫無疑問這是一件雙贏的好事。
過去半年裏IGG投資業務表現靚麗。IGG財報顯示，期內投資收益達到5430萬美元。IGG陸續與國內外優秀的研發團隊達成深度合作，蓄勢未來。
遊戲茶館瞭解到，IGG正以更開放的姿態向潛在的合作伙伴張開懷抱。目前IGG面向海內外尋找優秀的研發團隊以及產品投資或收購等合作。產品類型不限於SLG、卡牌、三消+、射擊、女性向等。
IGG希望有意向合作的團隊具備以下條件：
- 遊戲類型適合海外，主要面向SLG、三消、卡牌、放置、塔防以及MOBA等類型
- 合理的開發週期與投入
- 團隊穩定且磨合過較長的時間（專注某一品類市場，有技術沉澱）
除了通過投資豐富自身產品線外，近一年來IGG在深圳、上海、北京以及成都相繼建立了研發團隊，進一步增強自身研發實力。IGG在這些城市都在大力招聘當中。
IGG是出海的好夥伴
這幾年行業裏大家常常都説“不出海，就出局”，出海的必要性與重要性已無需贅述。但對於多數體量不大的中小開發商而言，出海並非簡單地在後台勾選發佈就完事。
從IGG長線精細化運營的經驗來看，做好文本翻譯僅是出海的第一步，出海還有許多工作需要做。如何有效地買量，如何做到全球同步上線，如何避免踩文化禁區的坑，如何提升當地玩家的歸屬感，都是攔在中小開發商面前的出海難題。
中小團隊既沒有資金也沒有精力建立一個覆蓋全球主流市場的發行網絡和深度洞察當地市場的運營團隊。所以這也是出海者雖多，但真正成功者少的一大原因。
對於中小團隊而言，將產品交給像IGG這樣靠譜的合作伙伴進行全球發行，可能是一個性價比更高的方案。
過去十年裏IGG主要依靠自研遊戲，發行網絡一直未對外開放。而如今IGG戰略調整，除了願意開放全球發行網絡外，還願意與優秀的研發團隊建立更深度的股權合作關係。這樣的機會並不多見，國內有意全球市場的研發團隊都應該好好把握。